如何確定企業的網絡營銷策略，對於企業在營銷策略體系中建立有利於企業及其產品的市場特征、限制競爭對手、滿足顧客偏好、提高競爭力具有重要意義。
網絡營銷的市場細分
在線市場上有成千上萬的消費者，而且他們還在迅速增加。他們有自己的心理需求、生活方式和行為特征。工業品和民品的購買心態差別很大。就中國敏感行業而言，僅從用戶對各種敏感元器件和傳感器的需求來看，差異就很大。如果用戶購買傳感器芯，壹部分國產，壹部分進口。有的不惜質量的可得性、充分性、實用性，壹味追求高價；有些人追求低價，不考慮產品的實用性。不同的企業制度和性質有不同的購買心態，國企和私企有明顯的區別。采購人員的利益傾向、職業道德、工作角色、管理制度約束等因素是營銷中需要仔細分析的重點。民用服裝方面，消費者對服裝的需求差異很大。有人為了追求時尚而高價購買時尚服裝，也有人為了顯示身份和社會地位而購買高價、優質、高雅的服裝。有些人買流行的衣服是因為收入低或者追求簡約。企業面臨著消費者多樣化的需求。由於人力、物力、財力的限制，不可能生產出滿足所有客戶不同需求的各種產品，也不可能生產出滿足消費者所有需求的各種產品。
為了提高企業的經濟效益，必須對市場進行細分。網絡消費者的需求差異是網絡市場細分的內在基礎。只要有兩個以上的消費者，就可以根據他們不同的需求、習慣和購買行為對市場進行細分。而且在市場競爭中，壹個企業不可能在整個營銷過程中占據絕對優勢。為了有效競爭，企業必須評估、選擇和集中能夠發揮其比較優勢的市場，這是市場細分的外在強制性，也就是它的必要性。
市場細分後，每個市場變得小而具體，市場細分的規模和特征明顯，消費者的需求明確，企業可以根據不同的商品制定不同的營銷組合策略，以滿足消費者不斷變化的需求。否則，沒有市場細分，制定的營銷組合策略必然是漫無目的的。
目標市場定位原則
網絡市場定位的基本原則是掌握人們頭腦中已經存在的觀念，打開顧客聯想的大門，使其提供的產品在顧客心目中占據有利地位。所以定位的出發點是網民的消費心理。只要抓住網民的消費心理，通過適當的手段將這種定位傳播給目標網民，就能獲得更好的營銷效果。
在虛擬市場中，僅僅做到這壹點是不夠的。畢竟心理定位需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要對產品進行琢磨，讓品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。
定位需要公司的市場調研、定位策劃、產品開發等相關部門的密切配合。仔細分析定位的內涵不難發現，定位就是在消費者心目中占據有利位置，而這個“有利位置”當然是相對於競爭對手而言的。從這個角度來說，定位不僅要把握消費者的心理，還要研究競爭對手的優劣勢。
因此，目標市場應滿足以下兩個條件:
(1)目標市場所有網民必須具備幾個基本相同的條件，如收入、教育程度、職業、消費習慣等。，從而明確界定目標市場的範圍。
(2)目標市場必須具有壹定的市場規模。因為小的目標市場購買力相應小，投入太大就得不償失了。
在實踐中，網絡營銷人員應註意以下定位策略。
1.初始定位和重新定位
初始定位是指當壹個新成立的企業或新產品進入虛擬市場時，企業必須從零開始，運用壹切營銷組合，使產品特性真正符合選定的目標市場。
重新定位，即二次定位或重新定位。意味著企業改變了產品特性，改變了目標顧客原有的印象，使目標顧客對其產品的新形象有了新的認識。重新定位對於企業適應市場環境，調整營銷策略至關重要。通常情況下，即使產品在市場上的初始定位是恰當的，但在以下幾種情況下也需要考慮重新定位:壹是在本企業產品定位附近有強大的競爭對手，已經占領了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮，品牌目標市場份額下降；第二，消費者的偏好發生了變化，從喜歡自主品牌變成了喜歡競爭% d。