所以,雲南白藥銷售的成功,首先體現在他的成功的對主要品牌,即雲南白藥,做出了合理恰當的品牌延伸。
其次,雲南白藥的定位成功,雲南白藥牙膏在進入牙膏市場之前,牙膏市場基本已經進入了激烈競爭的階段,具體表現就是各個品牌之間產品差異度特別小,消費者難以從外觀,功能上區分各種品牌,而且殘酷的價格戰,也讓牙膏市場的產品定價空間非常狹小了。而雲南白藥牙膏推出之後,首先是在產品差異度上標新立異,讓消費者對其產品有了壹個明顯區別於其他產品的印象,起到了良好的作用,其次是雲南白藥牙膏在價格定位上選擇了中高檔定位(說實話我都用不起),通過價格設定,讓消費者主觀的建立了“雲南白藥牙膏更高檔”的觀念。這又是壹個了不起的成功。
綜上三點,雲南白藥牙膏的營銷理念對其產品的銷售起到了良好的促進作用。