1、確定正確的市場營銷策略，使企業獲得最佳經濟效益。
（1）市場營銷組合與特點
營銷組合是指公司為了實施市場營銷戰略整合公司控制的各種營銷因素，優化組合成了壹個系統化的整體策略，特別是要針對競爭對手的情況采取的最佳營銷對策，使公司獲得最佳的經濟效益和社會效益。營銷網絡是指市場營銷渠道及到達市場營銷受眾（消費者）的營銷組合。它是現代市場營銷學的壹個重要概念。市場營銷組合包括如下幾個特點：
①市場營銷組合中的因素是可控的。即產品、價格、分銷、促銷都是企業可以控制的，亦即企業可根目標市場的需要，決定自己的產品結構，制定產品價格，選擇分銷渠道和促銷手段，使它們組成最佳組合。但可控因素隨時受到各種不可控因素的外部的幹擾。故在實際運用時，要善於適應不可控因素的變化，靈活地調整內部可控因素。
②該組合是壹個動態組合，是壹個變量。其中的每個因素都是壹個變數，不斷變化，又相互影響，每個因素都為另壹個因素的潛在替代者。同時在四大變數中，又包含著若幹個小的變數，每個變數的變動，都會引起整個營銷組合的變化，形成壹個新的組合。
③營銷組合是壹個復合結構。4個因素中的每壹個因素，本身又包含若幹二級因素。在這個基礎上，形成各個因素的二級組合。各個二級因素又分為若幹個三級組合因素，因此，營銷組合是壹個多層次的復合結構。企業在確立營銷組合時，首先應求得4個因素之間的最佳搭配，其次更要註意每個因素內的合理搭配，使所有的因素達到最有效的組合。
④市場營銷組合的整體作用。指企業營銷活動中，營銷組合的四大策略運用得當。所形成的整體營銷合力大於4個策略單個運用的效力之和，這就是系統的整體作用。故企業營銷效益的優劣，很大程度上取決於市場營銷組合策略整體的優劣。
市場營銷組合層次圖為下：
目標市場產品策略：產品策略：產品實體品牌
產品服務包裝
價格策略基本價格
付款方式
信貸條件
標折扣
促銷策略廣告
人員推銷
市營業推廣
公***關系
分銷營略存貯控制
運輸設施
銷售渠道
（2）、營銷對策必須根據自己在競爭中所處的地位來制定。
隨著21世紀的到來，世界範圍內大公司之間的競爭愈演愈烈。公司之間的市場營銷戰也是風起雲湧。對於不同的競爭者，其營銷對策應有所別。
①市場入導者的營銷對策。
A、擴大整體市場規模。領先企業的銷售額與行業整體市場的規模有密切的聯系，當整個市場需求擴大時，受益最大的當是處於領先地位的企業。因此，領先企業在擴大市場整體，需求規模方面也負有最大的責任。
擴大市場需求的途徑是：為產品尋找新用戶，新用途或促使現有用戶增加使用量，消費得更多，更頻繁。
B、保護已有的市場占有率。領先企業在努力擴大整體市場規模的同時，必須註意保護自己已有的市場陣地和占有率。否則，其擴大整體市場規模的努力將成為利於競爭對手的“溢出效應”。保護陣地的上策是以攻為守，不斷創新，確保在新產品構思，服務質量，效率和成本等方面始終處於行業領先地位；同時註意抓住對手的弱點，主動出來，其次是善於“堵塞漏洞”，不給競爭對手以可乘之機。真正解決問題的辦法是分辨出哪些是應不惜代價防守的市場，哪些是可以放棄而風險不大的領域，然後集中使用資源，實現側重點的最優化，達到戰略目標。
C、提高市場占有率。領先企業也可尋求進壹步擴大市場占有率來增加銷售。在壹些規模較大的市場上，每提高壹個百分點的市場占有就率就意味著增加壹大筆銷售收入。而且，提高市場占有率與增加利潤率有對應關系。
但是，領先企業在追求提高市場占有率之前必須認真籌劃，以免發生成本上升過快，導致市場占有率雖上升，利潤率卻下降的現象。
在現在市場上擴大市場份額，實際上意味著要向其他企業發起進攻，即使是處於市場主導地位的企業，也需慎重。
②市場挑戰者的方案對策。挑戰型的企業大多在行業中處於第二、第三位，或更低名次。這些公司的***同之處是決心向主導企業或其他競爭者發動進攻，奪取更大的市場占有率。它們與市場追隨者的惟壹區別在於後者寧可維持現狀，而不願引起任何爭端：
挑戰者的決策是：確定進攻對象和目標；選擇適當的進攻策略。
第壹，挑戰者發動進攻的總目標是以擴大市場占有率來取得收益率的提高，但具體又因進攻對象的不同而有所差異。
挑戰者企業可選擇下述3類企業中的壹類作為進攻對象，前提是壹定要有明確的目標。
①攻擊市場主導者。這是選擇比自己強大的對手。因此攻擊的風險很大，當然成功的吸引力也很大。進攻的策略主要有兩種：壹是開發出較領先企業產品的品質、性能更優的新產品或特種服務；二是尋找領先企業經營活動中的“漏洞”和失誤，然後充分利用這些漏洞和失誤擴大自己的市場。
②攻擊與自己實力相當者，主要是那些經營不善或資源不足的企業，把它們的顧客拉到自己名下。
③攻擊壹些僅在有限細分市場上從事經營活動的小企業。這主要通過企業吞並實現，甚至或通過合並若幹小企業成為壹流的大公司。
第二，選擇進攻和策略
①正面進攻。即集中力量攻擊對手的強項而不是弱點，如：為在產品開發、定價、廣告等方面較量。正面進攻的勝負取決於誰的力量更強。在資源、能力上若無優勢，貿然采取此策略，則無異於飛蛾撲火，自取滅亡。②側翼進攻。即選擇對手之弱點或“缺口”，以己之長，攻彼之短。多數企業實際上不可能壹開始就正面強攻，而是采取側翼進攻。加入較偏僻地區市場或某個細分市場，這些地區市場有時幾乎沒有競爭者的推銷力量，或因種種原因並未被競爭者明確意識到，因此是最容易取得營銷成果的薄弱之處。競爭者的地盤將隨著本企業在這些市場上銷售的增長而逐漸被削弱。
③包圍進攻。包圍進攻的目標要比側翼進攻大，即對準敵方壹塊陣地後，從前後左右幾條戰線上同時進攻，迫其全面收縮；但在防守中，卻又顧此失彼。如產品包圍戰就是針對競爭者的產品，推出質量、風格、特點各異的數十種同類產品，以此壓制對手的產品，最後奪取市場。
④迂回進攻。是壹種間接進攻策略，即並不進攻競爭者現有的市場或地盤，相反，對這些產品和市場采取回避態度，繞過競爭者。通過開發新產品，或開展多元化經營，和尋找新的，未被競爭者列入經營區域的地區市場，去滿足未被任何競爭者滿足的市場或進入與競爭者不相關的行業。這種迂回戰術也能幫助企業逐漸增強自己的實力，壹旦時機成熟，即可轉入包圍進攻或正面進攻。
⑤遊擊式進攻。它是以小勝大，以弱勝強的有效軍事戰略；在企業競爭中其典型做法是向競爭者的不同領域或不同部位發動小規模，時斷時續的攻擊，騷擾對手，使之不得安寧，疲於應付，最終逐漸被削弱和瓦解。具體措施如突然在某壹地區加大促銷強度，在某個特定時點降低商品售價，或對某位經商者的努力推銷作出特殊許諾。遊擊戰特別適合弱者向強者發動的進攻，以較小代價耗費對方資源。但要考慮到進攻者要“擊敗”對手，最終須有強大的進攻作後盾，因此，遊擊策略是壹場強大的攻擊前的準備。
③市場追隨者的營銷對策。實踐證明，成功地采取追隨戰略的企業也能獲得高額利潤。因為它們不必承擔用於創新的高額費用，也就沒有新的風險。市場追隨者策略的核心是尋找壹條避免觸動競爭者利益的發展道路。
根據“追隨的緊密程度”可以將追隨者的策略分為三大類：
第壹類，緊跟，即盡可能從各個方面模仿領先者，但又絕不超過或刺激領先者，有些甚至就是想依賴主導企業對市場或產品的開發、生存、發展，“跟著市場壹起長大。”
第二類，保持距離地追隨，即在主要方面仍緊隨領先者，只在壹些次要方面采取與領先者有差異的策略。
第三類，有選擇地追隨，即在某些方面追隨主導企業，在另壹些方面則自立門戶，有時還頗有創新，但仍避免刺激對方。不過，采取此策略的企業以後有發展成挑戰者的可能。
還有壹種以仿造假冒名牌為生的“追隨者”在國際上亦大量存在，對創新企業造成極大威脅，是壹種不公平競爭行為，並會遭遇極大的法律風險。
④市場補缺者的營銷對策。補缺者基本是行業中的小企業，它們沒有能力與那些大中企業競爭，而專營那些大公司忽略的或是不屑壹顧的小市場，也能為市場提供有用的產品或有效的服務，並獲得不低的利潤。
市場補缺者成功的關鍵因素是專業化，有專業化的技術、人才、產品或促銷手段。