白酒銷售員2019年度工作總結(1)
轉眼間，20xx年過去了。回顧過去壹年的工作，我已經漸漸融入了這個大群體。我從20xx年十月開始就在xxx。在此期間，我壹直在領導的領導下，履行業務職責和義務，積極開展各項業務工作。20xx年對於白酒行業來說是多事之秋，國家對白酒消費稅的調整也讓行業動蕩了壹段時間，緊接著全國範圍的打擊酒駕和地方禁酒令，對於白酒行業來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的壹年裏，我們壹路跌跌撞撞，喜悅與悲傷，興奮與無奈，迷茫與感慨，真的是無限。根據壹年來的工作實踐和經驗教訓，本著實事求是的原則，回顧這壹時期的工作過程:
首先，帶著感恩的心來工作。
首先感謝公司領導對我個人工作能力的信任和對我工作的最大支持，讓我在以後的整個工作過程中深感欣慰和鼓舞，讓我充滿了更多的工作熱情和動力。我會牢記這壹認識，並將融入到我的工作過程中，努力工作，以更好的經營業績回報領導的信任。
再次感謝胡主任對我工作上的教導，生活上的照顧。在工作中遇到困難，會主動和我適當溝通，糾正我的工作思路和想法，讓我的業務工作開展的更加順利。當我們對如何處理某些事情持有不同看法的時候，他很少會以領導自居，直接強制執行事情。而是通過講道理，聯系實際工作案例，讓我明白原因，從而讓我放棄固執的想法，減少很多工作細節上的彎路和錯誤。
第二，不斷改善工作狀態和工作心態。
1，專業成績，素質修養逐步提高。
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉。
3、認真、及時、高效地完成領導交辦的工作。
第三，自身能力不足，今後仍需努力。
1，自身心態的不成熟
2.缺乏工作能力
綜上所述，20xx的工作存在很多不足，需要糾正、加強和改進。相信通過這壹年的工作實踐，可以從中吸取經驗教訓。經過壹段時間惱人的自省，我會在20xx年甚至更長的時間內在這方面有新的進步和提高，從而把工作做得更好、更細、更完美。
白酒銷售員2019年度工作總結(2)
20xx年是白酒行業多事之秋。雖然xx年全球金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的復蘇還需要壹段時間。國家對白酒消費稅的調整，也引起了行業的壹段時間的騷動，緊接著全國範圍的打擊酒駕，地方的禁酒令，對白酒行業來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的壹年裏，我們壹路跌跌撞撞，喜悅與悲傷，激情與無奈，迷茫與感動，真的是無限。
回顧和分析區域銷售業績。
(A)業績審查
1，全年現金支付總額xx萬，超額完成公司規定的任務；
2.成功開發xx新客戶；
3.為公司在以xx為中心的重點區域市場xx的運營奠定了基礎；
(2)性能分析
1.雖然我完成了公司規定的現金支付任務，但離自己xx萬的目標還差得很遠。主要原因是:
a、上半年重點市場定位不明確、不堅定，首先定位在平邑。但是由於xx市場的特殊性(地方保護)以及後來經銷商的重心轉移到了啤酒上，我的初衷最終被改變了。其次，我看好xx市場。雖然市場環境很好，但是經銷商配合太差，放棄了。直到後來我選擇了金鄉“天元副食”，已經臨近年底了！
b、新客戶速度太慢，客戶質量差(大多是實力小的小客戶)；
c、公司服務滯後，尤其是交期，不僅影響市場，也影響經銷商的銷售信心；
2.新客戶開放。雖然落實了X個新客戶，但是離我自己的X個目標還差X個，而且這X個客戶中，X個都是小客戶，銷量也很壹般。這主要是我自己主觀造成的，為了還錢不太註重客戶質量。俗話說“選擇比努力更重要”，經銷商的“實力、網絡、經銷能力、合作、投資意識”直接決定了市場運作的好壞。
3.我們公司在xx經營了整整壹年，過去X年的錯誤就是沒能“抓住重點”。所以我吸取了往年的經驗教訓，今年我親自把尋找重點市場納入了日常工作。最後在20xx年10月決定以xx為核心經營xx市場，也通過兩個月的市場經營摸索出了壹些經驗，為明年的經營打下了基礎。
二、個人成長與不足
在公司領導和同事的關心和支持下，我在20xx在業務拓展、組織協調、管理等方面都有了很大的進步，但也有很多不足。
1，心態自我調節能力增強；
2.學習、預測和控制市場的能力得到增強；
3.處理緊急問題和把握他人心理狀態的能力增強了；
4.整體市場的認知度有待提高；
5.團隊的管理經驗和整體區域市場的運營能力有待提高。
第三，工作中的錯誤和缺點
市場基礎還是很好的，但是經銷商的投資意識和公司管理太差，以至於我們退出後，市場下滑嚴重。我在這個市場的失誤如下:
(1)未能按照我們的思路引導經銷商自己操作市場，過於依賴廠家；
(2)沒有在適當的時候尋找其他潛在的優質客戶進行補充；
整個20xx年，我拜訪的很多新客戶意向都很強烈，大部分都是來拜訪公司的。但是最後落實的很少，原因是後期跟蹤不到位，自己信心不足，浪費了很大的資源！
白酒銷售員2019年度工作總結(3)
轉眼間又是壹年。今年，我繼續負責xx區域市場的拓展。從默默無聞到家喻戶曉，我和我的銷售團隊壹起努力。壹年來，銷售額達到xxx萬元，受到公司的好評，合作關系進壹步鞏固。
壹、今年的工作
1.進行市場調研，拓展市場空間。
目前白酒市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地默默無聞。如何開拓市場？對於比賽，我們采取了提高服務質量、制作銷售廣告、在當地多家媒體做廣告的方法，取得了明顯的效果。於是乎，xx的老百姓對xx酒就有了壹定的知名度。同時，我們在農村大力推廣酒精。在推廣中，采取贈送禮品和獎勵的方法對農民具有吸引力。比如，針對部分農民急需農機但資金匱乏的情況，在有獎活動中將壹等獎設定為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調等高端電器，並對獲獎者進行大力宣傳，讓農民懷揣著獲得三輪車的夢想，在消費時認定品牌；針對許多農民喜歡在與親友飲酒後打撲克的特點，該禮品被定義為壹種專門設計的廣告撲克，設計精美，在市場上買不到，很受農民朋友的歡迎，因此銷量大增。
2.人性化服務。
自從xx酒承諾“零風險”後，我對消費者零風險服務做了認真的調查研究，認為應該通過xx酒零缺陷產品和精致的市場細分來服務消費者。消費者購買的每壹瓶白酒上都印有xx全國免費服務電話號碼。通過溝通，拉近了消費者與生啤酒的距離，進壹步強化了xx啤酒的零缺陷品質。通過專業的服務，我幫助xx及時加快了貨物的運送速度，從商品陳列到集裝箱陳列，再到無處不在的POP海報提示。業務代表全程跟隨，把每壹個碼頭都打造成完美的碼頭，打造成樣板工程。xx啤酒賣的不僅僅是商品，更是專業的服務，帶來豐厚的回報。據統計，年銷售額達到xx元。
二、存在的問題
雖然我們今年取得了不錯的成績，但是仍然存在壹些問題，如果不加以糾正和改進，將會影響我們產品的銷售。包括業務員的管理，物流的配合。
1，根據實際情況建立有效的管理體系，帶動銷售人員的積極性，提高工作效率。
2.物流合作有點慢，經常訂單已經開了，貨送不到，降低了客戶的信任感。
在未來的壹年裏，我們要重視上壹年存在的問題，繼續發揚我們的優勢，在明年xx酒的銷售中取得更好的成績。
白酒銷售員2019年度工作總結(4)
20xx年即將到來，我們滿懷信心地迎接它。值此之際，有必要回顧和總結過去壹年的工作、成績、經驗和不足，揚長避短，努力在新的壹年取得新的成績。既是對自己的總結，也是對公司的交代，更是對明年工作的鋪墊。不斷總結經驗，發現，發明，創造，進步。可見，結論是指導和推動壹切工作的壹步。只有總結才能有提高和進步。
根據中心要求，年初公司領導制定了年度工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，努力實現目標、齊新、積累等。總體思路指導全年各項工作的開展。認證和評估的推廣，以及各種演出活動的實踐。
在公司；緊張團結的工作氛圍，讓每壹位同事拼搏奮進，猶如八仙漂洋過海，各顯神通.....個人認為，我們先通過分析自己的情況、面臨的環境、可以利用的資源、擁有的優勢和劣勢來做壹件事情，然後再結合自己想要達到的目標來制定最佳方案，這其實是壹個實事求是的過程。沒有目標，就沒有方向，也就失去了實事求是的意義。方法上的缺陷會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無功。花時間通過各種渠道學習營銷知識，學習壹些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓妳的營銷工作有壹定的知識支撐。經常向公司領導、區域商家等市場營銷人員咨詢、交流、學習，使自己的業務水平、市場運作與把握、人際交往等各方面都有很大的提高。對市場做進壹步的調查和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，做出壹些有更強數據支撐的分析和對策，使之更加科學，彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走勢，以便應對各種市場情況，及時調整營銷策略。
在業務領導和同事的關心和支持下，我在20xx年在業務拓展、組織協調方面有了很大的進步，但也有很多不足。
1，心態自我調節能力增強；
2.學習、預測和控制市場的能力得到增強；
3.處理緊急問題和把握他人心理狀態的能力增強了；
4.整體市場的認知度有待提高；
“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告口號。我很喜歡這句話，所以壹直記著，帶到工作中。希望自己用心去做每壹件不平凡的事，推銷自己，推銷理念。
買賣，買感情，賣利益，做事發自內心，做人出於感情，沒有調查就沒有發言權，“知己知彼，百戰不殆”，“不唯書，不唯上，只唯實”？
1.用事實和數據說話，客觀總結；避免空談和吹噓；
2.既有成績，也有問題，要分析問題的根源；
3.目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4.提出意見結合建議，不要壹味的抱怨和找茬，目的是為了改進。
總之，20xx年的成就已經成為歷史，迎接我們的將是全新的20xx年。站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望，豐收，碩果累累！
白酒銷售員2019年度工作總結(5)
作為銷售人員，工作業績是最重要的。此外，銷售團隊團結協作、互相幫助、共進退、齊心協力也很重要。
作為壹名銷售人員，我不僅要銷售產品，還要維護和發展潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，並將這種信心和忠誠感染和灌輸給每壹位同事，加強自身的工作紀律和氛圍，始終把公司的利益放在第壹位，努力樹立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策法規。
I .競爭產品的信息收集和分析
目前市場上有XX、XX大曲、XX雲邊、X鳳凰、XXX幹酒四大特色白酒。其中，斯特酒在整個市場中排名第壹，其次是白酒中的XX。
競品現在都在大力推薦謝石宴的套餐和個人消費的活動。
1，謝石宴會套餐:白酒按照商場零售價加紅酒壹瓶，雪碧壹瓶，鮮橙壹瓶。
2、個人消費:飲用指定白酒，贈送相應禮品。
XX酒的宴會套餐給酒店壹小部分利潤，但酒霸暫時沒有這個打算。
二、市場銷售情況
目前，我們的產品剛剛進入市場。與競爭產品相比，我們的產品處於負面狀態。然而，消費者對我們顧靖酒廠的認知度和信任度仍然很高。有些消費者會嘗試我們顧靖酒廠，有些單位領導是我們顧靖酒廠的忠實消費者。
三。問題和建議
我們顧靖酒廠雖然是老八大名酒，但在江西市場還是新的。壹個新品牌進入市場，想要被消費者接受，需要壹個過程。在這個過程中，不僅需要產品的品質和口感；但它需要更多的推廣，廣告和改變營銷模式和銷售技巧。
四、今後的工作思路和目標
不斷增加自我價值，擴大知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護現有客戶。根據市場情況，思考相應的推廣方案。努力做好公司領導交辦的壹切事情。把這份工作當成自己的事業，好好幹，好好幹。。。。出汗怕什麽？太陽和這有什麽關系？關鍵是在不久的將來，我相信我的努力總會有回報，我也相信我會做得很好。我也相信顧靖酒廠有壹天會成為這個市場的老大。
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