各位領導、各位同事，大家好！(大聲喊出來)我是xx銀行朝陽中心趙XX支行的。很高興今天能參加這次主管的競爭。我非常興奮。特別感謝孫總經理、主任、程主任和賈經理給我這次機會。我會好好利用它。不管比賽結果會怎樣，我覺得能參加這個比賽對我自己來說是壹種經歷，是壹種挑戰，會讓我。
首先，請允許我介紹我自己。我的名字是韋嘉。我來自美麗的海濱城市煙臺。我畢業於北京化工大學，主修市場營銷。我在大學裏當過班長。畢業後，我在北京大學風險投資研究會做外聯部主任。後來自己創業，做了壹年網絡科技公司。但是我總覺得我還沒有找到我真正想要的。直到加入XX銀行，我才終於找到了可以托付的東西。它能讓我長成參天大樹。時光飛逝。自從我來到這裏已經有壹段時間了。在這段時間裏，我的綜合能力有了很大的提高，成績穩步上升。每個月波動不大，基本維持在160或者70左右。我成功開發了聯想集團、用友集團、華為集團、中科院、鐵科院、水科院等資質較好的大型企業和部分國字頭單位。展會模式是席卷式的。來xxxx以來經歷了三任隊長。本著“踏踏實實做人，盡職盡責”的理念，壹直擔任隊副隊長，積極支持和配合隊長的工作，得到了賈經理和各位隊長的肯定和好評。同時，我從每個隊長身上學到了他們的優點，也看到了他們的不足，我會在以後的工作中積極借鑒，避免。更重要的是，在今年10月底的軍訓期間，我有幸得到孫總經理和的信任，連續擔任二班班長。在這短短的七天裏，我沒有辜負領導的期望，帶領二班在22個參賽班中獲得了壹個優秀班的榮譽，我個人也獲得了優秀標兵的稱號。同時也和班裏的每壹個成員結下了兄弟般的情誼，所以我相信自己同樣有能力、有決心、有信心再次成為壹個XX。(充滿激情)
我非常重視這次比賽。競選支隊長的壹個目的就是秉承XX銀行讓優秀成為習慣的理念，讓優秀成為XX銀行的不竭動力，以優秀帶優秀，以優秀促優秀，真正讓優秀融入我們的日常生活。市場規劃開發和團隊建設，我思考了很久。今天想和大家分享壹下。希望即使競爭失敗，也能對XX銀行的發展有所裨益。以下是我個人對市場開拓和團隊建設的拙見。
壹、市場開發
我認為，作為壹個團隊的領導者，妳不僅要知道如何完成和填寫表格，而且要能夠整體規劃市場布局，帶領和指導團隊成員在市場中戰鬥。
目前，信用卡市場是眾所周知的。為了發行信用卡，各家銀行都做了不同的努力，同質化越來越嚴重。要想在激烈的市場競爭中取勝，我認為最根本的是1。如何規劃好自己的市場，充分整合團隊資源打造我們的核心競爭優勢，聚集有限資源投入特定領域(區域)，做好行業發展和區域區塊發展。以及對某壹群人的定向發展，這樣目標明確，資質容易控制，可以集中全隊的力量形成合力對某壹目標陣地進行多波次多回合的攻擊。團隊所有成員要配合集群，形成有力的拳頭，壹步壹個腳印，壹個個征服市場，壹個個吃透市場。要避免到處漫無目的地撒網，既浪費時間，又浪費寶貴有限的資源。在這壹點上，我覺得朝陽中心的潘XX支隊做得不錯。隊長親自帶頭戰鬥在市場第壹線。他們集結了全隊的有生力量集中攻擊機場。我們可以看到他們每個月都打得特別漂亮，他們的表現也高居榜首。2.其次，要充分發揮客戶口碑介紹的作用。組長要負責督促指導組員在做好本職工作的同時，進壹步拜訪老客戶，通過他們發掘新的客戶群體和新的市場。在開發市場的過程中，不能單純的為了做卡而做卡，這樣很難在激烈的競爭中凸顯出自己的競爭優勢和獨特的差異化。3.我們要整合壹些新的業務比如(銷售基金，發展收單商戶，銷售黃金)，在發展新業務的同時，為卡發展新客戶，壹個行業背後壹定隱藏著巨大的客戶群，這些客戶群本質上是互通的，這對我們來說是壹種難得的優秀資源。我們要充分整合這些資源，好好享用，挖掘和最大化這些資源的價值，不要讓這麽珍貴的東西白白從我們身邊流失。同時要實實在在地開展這些新業務，不能讓領導辛辛苦苦增加的新業務形同虛設；4.在發展方式上，要做好以點帶面的深度挖掘，壹人帶壹組，壹片帶壹片，掃樓與展相結合，重點關註壹些發展潛力大、市場表現好的國有單位、外資企業、大型股份制企業，以及壹些中小企業，嚴把資質關，積極規避風險，組長要有清晰的大局意識，協助組員做好發展前的準備工作。盡可能地幫助團隊成員，教他們談論壹些好的活動。每天晚上都要幫隊員規劃第二天的去向。在他們去壹棟樓之前，幫助他們找到大樓裏有哪些企業，企業的聯系人是誰，聯系人的電話號碼。這樣既能幫助隊員減少很多盲目性，又能避免過多不必要的時間浪費，還能避免隊員在進樓前因為不知道找誰而被保安拒之門外，這樣員工會覺得不那麽尷尬。
2.在團隊建設方面，我總結了打造壹流高效精英團隊的六點看法。
1.營造獨特的團隊文化，增加團隊凝聚力:團隊是團隊成員的家，讓每個團隊成員都能感受到家的溫暖，讓團隊成員傾吐壹天的喜怒哀樂，緩解疲勞。在團隊中，隊長不僅要扮演好父母的角色，更要做好教練，在生活中像父母壹樣關愛自己的隊員。其實每個隊長都應該按部就班的照顧好自己的隊員。最能體會團隊成員工作的辛酸，理解他們的難處，及時給予解決。在工作中，要及時發現團隊成員的成績，給予積極的肯定和表揚。我們應該設身處地地為每個隊員對癥下藥。要根據他們的特長，充分激發他們走出暫時沈淪的泥潭的潛力，鼓勵員工積極表達自己的想法，相互溝通。帶領團隊形成積極、合作、溫暖、和諧的團隊氛圍，在團隊中形成“我以團隊為榮，團隊以我為榮”的團隊主人翁文化理念，讓團隊成員真正把團隊當成自己的家。
2.要有嚴格的組織紀律和嚴格的執行力:縱觀歷史，沒有壹個紀律松懈的團隊能成為常勝之師。只有有嚴格的紀律作為保證，才能立於不敗之地。要做到這壹點，隊長本人必須嚴於律己，率先垂範，為隊員樹立好榜樣。其實隊員們壹直都在關註和模仿隊長的壹舉壹動。遇到困難時，要及時調整心態，做到從容淡定。不要驚訝，要有“泰山崩於前而不慌，平白無故而不怒”的境界。我們要用自己的行動給隊員足夠的勇氣和信心，在工作中嚴格要求隊員，關註每壹個細節，並及時診斷問題和找出問題的癥結，引導他們糾正方向，幫助他們消除礦山隱患。
3.要有嚴格的激勵和獎勵措施:團隊的目標要與每個團隊成員的切身利益直接掛鉤，做到公平公正，團隊資源要享受，要為團隊成員繪制美好的藍圖，讓他們對這份工作充滿信心，要有廣闊寬松的氛圍，讓團隊成員在這裏充分發揮。其次，要善於傾聽，多與玩家雙向交流，鼓勵他們積極發表意見，觀察力更強。要及時發現隊伍中的不良苗頭，及時杜絕，絕不姑息，盡可能把隱患消滅在萌芽狀態。團隊要靈活，組長要上下。我覺得應該每周由兩個表現最好的人來舉辦。大家要輪流上班，在團隊裏形成壹種互相追趕、互相幫助的氛圍，讓每個人都有工作。
4.培養團隊精英:我覺得每個團隊至少要培養壹到兩個對工作認真負責，業績突出的團隊精英，為團隊樹立榜樣。有了這些標桿的存在，即使團隊在最困難最危險的時候，只要始終保持標桿的表現，只要這些標桿的精神不失效，大家就會重拾信心，自覺跟從他，團隊就永遠不會倒下，順利走出困境。
5.量化團隊目標，進行合理的時間管理:明確設定團隊目標和每個團隊成員的目標，並量化到每壹天，分清輕重緩急，合理分配時間，不僅效率高，而且效果好。
6.多聽取客戶的意見，並為玩家提供不間斷的培訓，幫助他們增加壹些實用的業務技能，培養他們優秀的業務素質。讓隊員敢於積極嘗試，在實踐中鍛煉，只有實踐才能造就真正的軍人；其次要樹立“顧客至上，服務好顧客”的服務理念，要時刻保護好自己的團隊成員，幫助他們避免不必要的投訴。
我來和妳互動壹下。妳覺得我像軍人嗎？(大聲)其實很多人第壹次見我的時候也說我像個軍人。我從小確實有壹個當兵的夢想，但是壹直沒有實現。幸運的是，我加入了XX銀行，成為了XX銀行大軍營裏的壹名戰士。在孫總和的英明領導下，我將不斷修煉自己，自律自強，不斷提高自己的綜合素質，真正使自己成為XX銀行真正合格的軍人。(手勢動量)
再次感謝大家的支持。XX銀行戰士韋嘉向大家敬禮。(手勢)