二十年前，如果提到營銷，人們會覺得很新鮮。今天，中國大多數企業的領導人對“市場營銷”、“生產以消費為導向”、“以消費者為中心，滿足消費者的需求”並不陌生，有些人甚至對市場營銷的理論和發展非常熟悉。壹些發展較快、較好的企業(如青島海爾)建立了完整的營銷體系，受益匪淺。但是，中國改革開放時間不長，我們對營銷理論的理解和應用非常簡單。計劃經濟對中國企業的影響也直接阻礙了營銷觀念的滲透和營銷觀念的建立。
近年來，中國經濟發展迅速。從1994開始，中國正式進入最具國際競爭力的49個國家和地區名單。2002年中國整體排名31，但中國營銷指數排名第49，成為劣勢指數。可見市場營銷在中國的發展並不樂觀。
2.管理理念滯後、營銷理念不清晰的現象依然普遍存在。
目前我國的企業領導者對營銷有壹定的概念，但在企業經營過程中，理論聯系實際並取得成效的比率並不高。企業高庫存、失市場、低競爭力、低水平經營的情況還很多。可以說，在買方市場中，在競爭日益激烈的狀態下，在消費者越來越成熟的過程中，我國企業探索和把握市場的能力遠遠落後於形勢的發展需要。壹方面，企業在改革攻堅階段面臨著各種深層次矛盾，使其承受著巨大的壓力和挑戰。另壹方面，企業也為缺乏提升競爭力的靈丹妙藥而苦惱，對如何將營銷理論應用到自己的商業實踐中，解決自己的問題而困惑。
改革開放以來，中國企業經歷了從計劃體制向市場經濟體制的轉變，從賣方市場向買方市場的轉變，並將面臨與國際跨國企業的對抗。短短二三十年，中國的企業從沒有競爭，沒有市場前景，到完全的國際競爭，很多人的觀念沒有跟上。受過去強烈的小農經濟意識的影響，大多數企業仍然沒有把營銷工作提高到戰略的高度。雖然都在努力做好經營活動，拓展企業市場，但單純追求廣告投入、宣傳手法差、競爭手段單壹(反復價格戰)、品牌意識淡漠、行為短期化等問題在企業中依然存在。落後的管理理念極大地阻礙了企業競爭力的發展和提高，使企業的經營活動不適應市場競爭規律，企業缺乏參與國際營銷活動的能力。
受落後管理理念的影響，企業的管理手段、方法和措施相對落後。壹個比較普遍的問題是，我國企業對市場調研不夠重視，投入嚴重不足。企業不懂市場，談什麽“生產導向消費”，走近市場，把握市場，都是空談。企業沒有貼近市場，把握市場，對市場只有壹些模糊的認識，會導致對市場需求和需求品種估計不足甚至錯誤。有些企業在初戰告捷或取得初步成績後，馬上就拿出壹個宏大的發展規劃，但往往由於目前成績的影響，高估了自己的企業潛力和市場潛力。這樣的規劃缺乏客觀依據，企業很容易陷入盲目擴張的陷阱。這是很多企業的誤區。
3.企業的品牌意識不強
品牌的內涵非常廣泛，樹立了企業產品在消費者心目中的形象。品牌除了產品質量，還包括企業的服務質量、對消費者承諾的履行情況、消費者的滿意度等因素。它反映了企業的管理思想和理念。因此，品牌的建立並不僅僅依靠形象廣告，品牌的建立要經歷壹個漫長的積累過程。企業品牌壹定要有戰略思想和規劃，摒棄短期行為，紮紮實實為消費者服務。形象廣告是輔助手段，企業行為只有與形象廣告保持壹致才會強化。企業現在的問題是要麽不重視品牌形象，要麽對品牌的理解還停留在“實施品牌戰略就是增加廣告投入”上。我們的壹些企業非常善於利用媒體，並在短時間內取得了巨大的成功。但是，如果輿論不是建立在創業、實力、技術領先的基礎上，那只會是媒體泡沫。只是造勢，忽視產品的結構調整和企業的長遠發展，最終只會走向失敗。這樣的例子在我們身邊太多了。因此，我們不能忽視品牌的綜合內涵和品牌戰略的基礎:合適的技術和產品設計、可靠的質量、可以兌現的承諾、完善便捷的服務、從消費者角度出發的措施、有效的管理水平、企業擁有的強大實力和全心全意為消費者服務的企業文化。企業的品牌戰略是開拓市場最有效的方法之壹，但要知道品牌戰略很少能壹蹴而就。
4.營銷人員素質低。
我國營銷人員素質普遍不符合要求，尤其是生產型企業的銷售團隊素質較低。他們對營銷工作的認識大多停留在“營銷等於銷售(推廣)”的層面，營銷管理落後，沒有有效的營銷網絡，營銷策劃水平即使有也很低，等等。因為營銷觀念在企業中的地位沒有真正確立，企業不可能有大的進步。
5.市場前景廣闊。
中國人口眾多，是世界上最大的市場。中國的營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發，尤其是農村。農村居民是中國最大的消費群體。目前占全國70%的農村人口只占社會消費品零售總額的43%，這意味著農村市場潛力巨大，有待開發。農產品營銷和農村消費品市場開發前景廣闊。
營銷觀念的革命，壹個現代化的市場，是建立在工業時代生產力高度發達、社會財富日益豐富、人民生活水平顯著提高的基礎上的。其特點是兩個變化:壹是營銷範圍日益突破地域界限，向世界市場拓展；第二，營銷方式正在從大規模的無差別營銷向小群體個性化營銷轉變。在世界市場範圍內，實現以消費者為導向的個性化營銷是現代營銷的目的。