（壹）電子商務在國際貿易中的應用
國際貿易的貿易步驟包括：交易前的準備、交易磋商與合同的簽訂、出口合同的履行等三大環節。電子商務逐漸滲透到國際貿易的各個環節，使國際貿易發生了重大的變革，提高了工作效率。
1. 交易前的準備
(1) 國際市場的調研
在磋商交易之前，企業首先必須要做的就是對國內外的市場進行調查研究。而在當今電子商務時代中，企業可以通過網絡來對市場的供求狀況、價格動態、消費者的購買能力及各國有關進出口的政策、法規和貿易習慣等信息進行調研，從而選擇最適當的目標市場，並合理地確定市場布局。
(2) 尋找客戶並與之建立業務關系
在交易之前，企業還應該對客戶的政治背景、支付能力、經營範圍、經營能力、信用狀況等方面進行調查，選出成交可能性最大的客戶；可以利用因特網搜尋潛在的客戶，迅速地獲取客戶的相關信息，並及時、廉價地與他們聯系；還可以通過各種網站和網頁全天候地發布企業或產品的最新消息，進行企業和產品的宣傳和展示，來吸引客戶、增加貿易機會。
(3)為了更有效地做好交易前的準備工作，企業在選定客戶後，還應該針對不同的交易對象制定不同的商品營銷方案。
2. 交易磋商與合同的簽訂
(1) 交易磋商
交易磋商的程序包括：詢盤、發盤、還盤、接受，其中發盤和接受是每筆交易中必不可少的。詢盤（Inquiry）是指交易的壹方為購買或銷售貨物而向對方提出的有關交易條件的詢問；發盤（Offer）又叫發價、報盤、報價，是交易的壹方向另壹方提出各項交易條件，並願意按這些條件達成交易、簽訂合同買賣某種商品的表示，是具有法律效力的；還盤（Counter-Offer）又稱還價，是受盤人對發盤條件不能完全同意而對原發盤提出相應的修改或變更的意見；接受（Acceptance）是指交易的壹方無條件地同意對方在發盤或還盤中所提出的交易條件，並以聲明或行為表示願按這些條件與對方成交、簽訂合同。
(2)合同的成立與簽訂
按《聯合國國際貨物銷售合同公約》第二十三條的規定：合同於按照本公約規定對發盤的接受生效時訂立。在傳統貿易中，訂立合同的形式有書面形式、口頭形式和以行為表示的形式，而在電子商務條件下又出現了電子合同，並可以通過電子數據交換系統簽約。
(3)合同的履行
合同壹旦簽訂，便成為具有法律效力的、約束交易雙方的壹項基本法律文件，買賣雙方應按合同的規定履行自己的義務。其中，賣方的基本義務是交付符合合同規定的商品： 通過世界各大港口建立起的運輸NET,用國際標準的EDI單證實現貨物運輸的訂艙、集裝箱和船舶管理、單證傳輸、財務及結算、貨物跟蹤管理，使客戶和貿易夥伴直接進行查詢以獲得有關貨物狀態的信息,了解運輸方面商業夥伴的數據信息,從而減少了貨物的庫存天數,縮短了貨物結關時間,加快了貿易流通。買方的基本義務是按合同的要求支付貨款和接貨，而現在國際上大部份的公司企業是依靠專有的金融電子資料交換網絡來處理企業間的貨款支付的：將資金存入電子銀行或信用證公司的電腦中，交易達成後，在網絡終端輸入信用證號碼，從而在網絡上就完成了貨款的結算、轉賬、信貸等服務。
履行合同的工作主要包括：備貨、報驗、簽發原產地證、催證、審證、改證、租船訂艙、投保、報關、裝運、制單結匯、出口收匯核銷、出口退稅、索賠與理賠。在電子商務條件下，這些工作基本上都可以由電子商務系統自動完成，業務員的手工作量大大減少。
（二）電子商務在我國國際貿易中的應用
從目前電子商務在國際貿易中的應用情況來看，美國、歐盟等發達國家明顯地走在前面。而我國的起步發展較晚，但政府已經意識到了電子商務對經濟增長和企業贏利帶來的巨大影響，有關部門正在積極推進相關設施的建設，已基本建成了高速率光纖傳輸網絡、公用數據通信網、衛星與微波通信網，圖像通信網和多媒體通信網也正在建設中，國內因特網已初具規模。總的來說，電子商務的基礎設施建設仍然薄弱。
我國大部分企業只是在網上發布廣告、進行簡單的企業介紹、產品信息發布、電子查詢、互通商品信息，很少能有企業進行電子交易（電子洽談、訂購）、網上商務洽談、簽訂合同、交換文本及單證，而能完成網上購物、網上支付、開展網絡營銷的就更少了。電子商務在我國國際貿易中的功能比較單壹。
另壹方面，由於我國行業、地區發展不平衡，東南沿海與中西部地區有很大區別，目前傳統產業的部分行業及東南沿海大城市已經開始電子商務，而部分行業及中西部地區廣大城鄉還尚未開展電子商務，我國正處在傳統商業與電子商務的現代商業並存時期。
二、電子商務對國際貿易的影響
（壹） 電子商務對國際貿易的影響
1. 電子商務使國際貿易的經營管理模式發生了重大變革
作為信息技術應用的主要領域、計算機網絡技術的核心，電子商務利用信息技術、交互式網絡對傳統貿易進行了改造，締結出了壹種更加現代化的貿易方式，從而為國際貿易提供了壹個信息更加完備的市場環境，並通過國際貿易這壹紐帶達到跨國界資源和生產要素的最優配置，使市場機制能夠更加充分有效地發揮作用。它突破了傳統貿易以單向物流為主的運作格局,建立了以物流為依托,資金流為形式,信息流為核心,商流為主體的“四流壹體”的全新經營管理模式，促進了國際貿易的深化發展。
2. 電子商務使國際貿易的支付方式發生了重大變革
由於電子商務在國際貿易中的應用，使得有形商品可以通過網絡在世界各地搜尋最近的存貨地點，第壹時間將貨送到；無形商品如電腦軟件、電子書刊、咨詢報告、數字教程、電子音像制品等，可以通過計算機直接傳輸到客戶的網絡終端上完成交易；信用卡、智能卡、電子貨幣等電子支付工具的出現使國際貿易在不知不覺中變的更加便利、更加快捷。
3. 電子商務使國際貿易的運行方式和環境發生了重大變革
隨著信息技術的發展，壹些公司和企業開始不需要傳統的廠房或門面,只需幾臺計算機或服務器就可以通過網站向世界市場提供產品和服務。這就使得國際貿易的經營主體發生了變化，出現了“虛擬”公司和企業，並創造出了虛擬市場。從而，沖破了國際間各個實體市場由於獨立存在而產生的地域和空間的限制，開辟了壹個嶄新的市場空間，使市場機制在全球適用，市場運行更加公開、公平和公正。
4. 電子商務使國際貿易的貿易營銷理念發生了重大變革
電子商務環境中的國際貿易營銷是網絡營銷,也就是通過電子信息網絡進行市場營銷。首先，使國際貿易從同質化、大規模的營銷轉變為異質化、集中營銷。企業可以充分利用大批量生產的規模經濟效益，在世界範圍內生產標準化部件和產品，以標準質量的產品占據市場份額，賺取巨額利潤。其次，使國際貿易從單向的市場營銷轉變為互動的市場營銷。在電子商務環境下，消費者可通過網絡獲取產品及企業的信息，並以郵件的方式向企業反饋信息，企業也可以及時的與消費者進行交流、溝通，第壹時間對產品進行改進並推出新產品。最後，使國際貿易的營銷管理從分散、獨立的過程發展到統壹、協同工作的過程。電子商務使企業從市場調研、產品設計與生產、價格變動、銷售到服務融為壹體，使營銷和企業其他部門之間能保持長久的合作，從而充分、有效地發揮了營銷的功能。
5. 電子商務使國際消費趨勢發生了重大變革
首先，網上的搜索功能可方便地帶消費者貨比三家，為消費者提供了更多的選擇，同時消費者又能夠利用網絡進行會計結算和支付服務來完成交易。其次，網絡貿易給消費者提供了便利，節省了購物時間，使消費者足不出戶便可購天下之物。最後，在經濟全球化的影響下，各國間的經濟聯系和相互依賴程度加深，再加上網絡的全球化，信息的流動加快，因此壹種消費理念和消費時尚會很快地在世界各地傳播開來，使世界的消費偏好有趨同的傾向。
6. 電子商務使全球的福利及分配發生了重大變革
盡管電子商務增加了國際貿易利益，但是電子商務帶來的貿易利益在發達國家和發展
中國家間的分配卻很不均衡。發達國家經濟實力強大，電腦網絡設備普及率較高，技術發達，企業人員素質好，因此在電子商務方面具有先入為主的優勢，占盡了市場先機；而發展中國家由於在很多方面都存在著不足，網絡貿易處於劣勢，遠遠落後於發達國家。因而，電子商務提高了發展中國家參與國際貿易的門檻，使世界的貧富差距進壹步擴大。
（二）電子商務對我國國際貿易的影響
1. 促進了我國產業結構的優化升級
現代產業結構變化的總趨勢是：物質部門所占比重下降，知識服務部門所占比重上升。在電子商務環境下，網絡技術可以與我國的傳統產業更加廣泛、深入地結合，大大促進了傳統產業的更新換代，出現了像電子信息產業、網絡通訊業的新興產業，同時又使許多傳統產業重新煥發出勃勃生機。