目錄
1、舞蹈機構基本情況;
機構成立時間、註冊資本、經營權限、員工規模等進行介紹
2、舞蹈機構課程/舞蹈機構服務介紹;
課程的設置和服務體系簡要描述
3、舞蹈機構行業/舞蹈機構市場分析
行業現狀、市場調研、市場容量、市場前景、消費接受程度、進行簡要分析
4、舞蹈機構的業務現狀
目前市場份額、客戶數量、簡要分析(切記3-5公裏範圍內即可)
5、舞蹈機構財務分析
公司累計投資、收益情況、利潤資產、度收報表等情況介紹
6、舞蹈機構合夥計劃
金額預算、參股比例、融資期限、退出方式
壹、舞蹈機構公司概況
1、舞蹈機構公司介紹
詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒有可做預設
1)舞蹈機構主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例
2)舞蹈機構團隊介紹
核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等，壹定要說明我們的優勢是什麽?
3)舞蹈機構的基礎結構
4)舞蹈機構師資、員工等情況
2、舞蹈機構經營財務情況(從建立起開始寫)
3、 舞蹈機構招生網絡和宣傳;宣傳預算、合作單位、招生網絡、戰略合作夥伴等等
4、舞蹈機構的運用思路和營戰略規劃;比如，近期及未來3-5年的發展方向是什麽?近期半年的目標是什麽?全年目標是什麽?
二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準
1、舞蹈培訓課程設置、服務標準
2、舞蹈培訓核心競爭力是什麽?
3、舞蹈培訓品牌的註冊
三、舞蹈機構行業及市場
1、舞蹈機構行業情況;舞蹈培訓行業發展趨勢，相關政策、市場潛力
2、舞蹈機構市場潛力;對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
3、舞蹈機構行業競爭分析;主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環境、服務等方面
4、舞蹈機構收入(盈利)模式;業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
5、舞蹈機構市場規劃;機構的未來3-5年的銷售收入預測
四、舞蹈機構營銷策略
1、舞蹈培訓市場分析和客戶群體
2、 舞蹈培訓客戶消費分析
3、舞蹈培訓營銷業務計劃策略
(1) 招生網絡、宣傳機制
(2) 舞蹈機構促銷活動策劃
(3) 舞蹈機構課程優勢和服務定價
(4) 員工的激勵機制和師資等課時費的標準
4、舞蹈培訓服務標準體系是什麽?
五、舞蹈機構財務計劃
財務預測，並說明預測依據：
未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表
未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表
未來3-5年損益表
六、舞蹈機構出資計劃
1、舞蹈機構出資方式;詳細說明舞蹈機構未來階段性的發展需要投入多少資金，目前機構能提供多少(沒有設立可做預設)，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
2、資金用途(詳細說明每個環節的支出，以及投資的比例概況)
3、退出方式(詳細說明，中途股東退股後的方式等等)
七、舞蹈機構風險控制
創業不能光想好的壹面，我們應當未雨綢繆的規避，所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險及其應對措施。
舞蹈工作室創業計劃書篇4
背景：
近年，隨著人們物質生活的不斷改善，更多的家長開始註重孩子們的興趣培養。隨著時間的沈澱，家長認識到了課外培訓的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，並學會與人交際，培養還孩子的團隊意識和協作能力，而不只是僅僅限於之前的那種競爭關系，單獨的 教育 和個人能力的提升。
目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質教育進行了改善和進壹步的執行，很多學校對學生的選擇也有了壹定的素質限制。目前在北京的壹些優秀學校，已經開始要求其學生在入校時必須要有壹定的特長和 興趣 愛好 。
在物質文明比較發達的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經成了每壹個孩子必須要掌握的基本技能之壹。
綜上所述，現在以至於今後很長壹段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓行業都會有很大的發展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學，可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬於大中型城市，有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學習機會。
目的：
1、通過不懈的努力和對培訓市場的認知、掌握，努力打造蘭州第壹品牌的舞蹈培訓機構，引導和規範整個蘭州的舞蹈培訓行業;
2、通過認真、負責的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進步的孩子和家長，讓進入本機構的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣;
3、通過組織和參與省級和全國的各類比賽，使得學習的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風采。
SWOT分析：
優勢：
1、信息資源：可以直接和各類考級總部建立最直接的關系，掌握第壹手的信息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作;
2、優秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學生和家長壹種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進的舞蹈小老師的努力;
3、專家優勢：和各個考級中心建立良好的關系，從而使更多的專家、大師能夠來到中心，為中心的同學們和老師們進行指導和交流。
4、嚴格規程：秉承臺灣最成功的培訓機構的規程經驗，以嚴謹的體系和優秀的服務取勝。優秀的服務更是成功必然條件。
5、環境舒適：教學環境不壹定要多麽的豪華但是壹定是舒適的，幹凈的，有生機的，所有孩子們都非常喜歡。區域劃分明顯，有顯著的功能性。基礎設備完善，進入中心之後，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學生走進壹個看似堂皇卻很無聊的場所;
很多家長在選擇舞蹈培訓中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是壹個培訓中心所需要最註重和改進的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發展成為我們的優勢，從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優秀的教師、勤勞的員工、舒適的環境、熱情的服務、豐富的活動、嚴格的規程。
劣勢：
中心的成立和發展是壹個全新的體系。在目前市場競爭這麽殘酷的環境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。
所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優勢循序漸進的彌補?新?給我們帶來的劣勢。
機會：
目前全國上下正在全力的加大素質教育的投入，在很多地方，已經把素質教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經有很多學校對藝術特長進行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質教育的進行。面對校園內部那些不規範，不正確，大鍋燴的教育 方法 ，很多家長已經提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進行學習和研究。
而蘭州的校外教育機構也沒有壹個真正做強做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓機構看中的也只是眼前的利益，沒有壹個規範的正確的體系來領導和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓產業。
所以，中心把目標定在這個標準之上，在不斷的努力過程中壹定會有更大的機會。
威脅：
由於目前的體制問題，辦學非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓機構的出現。另外，還有壹些機構已經在甘肅辦學很多年了，有很好的口碑和群眾基礎。這些機構有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。
管理組織架構：
1、總經理(壹人)：
1)負責整體領導工作，審定整體 工作計劃 並對工作進行宏觀指導和監督;
2)協調工作運營過程中的重大問題;
3)提請聘任或者解聘培訓中心行政經理、財務負責人。
2、行政經理(壹人)：
1) 主持培訓中心經營管理工作，組織實施議會決議;
2) 組織實培訓中心會年度經營計劃和項目方案;
3) 擬訂培訓中心內部管理機構設置方案;
4) 擬訂培訓中心的基本管理制度;
5) 制定培訓中心的具體規章。
3、辦公室(兩人)：
1)行政人員
① 負責辦公室日常辦公制度維護、管理;
② 負責辦公室各部門辦公後勤保障工作;
③ 負責對全體辦公人員(各部門)進行日常考勤;
④ 在中心未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，並履行人事管理職責;
⑤ 處理中心對外接待工作;
⑥ 組織中心內部各項定期和不定期集體活動;
⑦ 協助總經理、行政經理處理行政外部事務;
⑧ 按照中心行政管理制度處理其他相關事務;
2)財務人員
① 整理各項費用並進行歸集，做好經濟行為記賬憑證，對費用進行核算，統計各項費用指標;
② 接收原材料入庫單、銷售發票，核算、審核付款清單和各種應付賬款，審核各項記錄;審核各業務部門轉交的發票及單據;登賬，記賬;
③ 核算各分支機構與中心的應收賬款和記錄;憑發票登記，記賬;定期與業務人員核對銷售明細及監督匯款。
④ 保管單據(支票、支票報銷單、支票申請單、 收據 等)、財務專用章及現金;填寫現金支票、轉賬支票及匯款憑證;辦理匯款、取現和支票轉賬手續;辦理國際收支申報手續;每日對庫存現金進行盤點與結算;開立還款收據、交款收據及客戶回款收據;初步審核現金報銷單據的合法性和真實性，辦理現金報銷手續。
4、教務部(壹人)：
負責從事舞蹈藝術教育門類和項目的研究、開發與整理，負責課程的設計與編創，負責教學大綱、測試大綱的制定，完成基礎教學工作。
5、企劃部(壹至兩人)：
① 負責中心企劃工作的全面掌控：包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成中心推廣的整體策劃創意、設計與提報，並指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣宣傳工作;
② 完成所有識別系統的整合與策劃設計，內部大型活動的組織策劃;
③ 負責品牌推廣、企劃工作，建立和發展 企業 文化 、產品文化、市場文化和管理文化;
④ 負責制定和完善各種的整體 營銷策劃 和具體 實施方案 ，負責完成策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等;
⑤ 健全部門企劃工作的各項業務流程，並做好業務分工與日常監督落實;
⑥ 負責舞委會網站的日常維護、更新。
6、會員部(壹至三人)：
① 管理、發展單位會員、教師會員以及家庭會員，並協作企劃部就會員活動做出執行。
② 負責會員服務體系的建立，會員組織體系的品牌化，會員單位運營管理、開發媒體發布渠道，組織、策劃媒體活動;
關於國內比較認可的舞蹈教育系統：
1、中國民族民間舞蹈考級?提升興趣、輕松學習、寓教於樂、打好基礎
中國民族民間舞考級是中華人民***和國文化部中國藝術職業教育學會組織開設的舞蹈考級。是目前國內唯壹的中國民族民間舞等級考試測評機構。
中國民族民間舞等級考試教材由北京舞蹈學院著名舞蹈教育家潘誌濤教授主編，以?愉悅教育和素質教育科學統壹?為出發點，以 ?推動中國民族民間舞蹈的發展、普及和滿足青少年對中國民族民間舞蹈學習和表演的需求?為宗旨，使參與者在快樂的舞蹈學習中訓練體形、培養氣質，建立自信，並提高藝術素質，通過對各地區、各民族的舞蹈、音樂及風俗文化的了解，感受並傳承博大精深、豐富多彩的中華民族舞蹈文化。
全國範圍內(含港澳臺及海外地區)學員經學習?中國民族民間舞蹈等級考試?教程並通過考試評定者，頒發由文化部認證、編號、管理，由中國藝術職業教育學會考級委員會簽發的?中國民族民間舞蹈等級考試證書?，並錄入文化部社會藝術考級中心數據庫備案。
2、中國舞考級?專業提升、明確目的
中國舞蹈等級考試是北京舞蹈學院專門針對青少年素質教育方針及政策開辟出的壹條適合中國未來少兒舞蹈教學方向的壹類考試項目。中國舞蹈等級考試的將很多老師對舞蹈教育的弊病進行規範和解決。它的作用不僅僅在於能夠幫助教師很好的教學，還可以激發學生的興趣。
3、 爵士舞 等級考試?時尚、新穎、快樂、靚麗
中國文化部批準成立的中國藝術職業教育學會爵士舞及踢踏舞考級中心《爵士舞等級考試教材》是中國青少年舞蹈多元化發展的壹套嶄新且有長期生命力的教材，是中國文化部批準的、中國藝術職業教育學會面向全國推薦的青少年爵士舞分級考試教材。 教材具有科學性、系統性、訓練性、娛樂性、表演性、創造性和時代感等特點，特別是註重情趣性，主要包括地面熱身、節奏練習、元素動作的綜合練習、技巧練習、舞步練習、表演作品等內容，通過學習，可以使學生身體的各個關節、韌帶、肌肉等得到不同程度的鍛煉，在科學、系統的訓練體系中促進學生的生長發育，提高學生身體的協調性和靈活性。
考級情況對比-跨省
1、現行幾種主要跨省舞蹈考級基本情況壹覽表
考級名稱
起 始
時 間
教材 級別 費 用
聯系電話
主要開展地區
備註
教師
培訓費 學生
考級費
北京舞蹈學院
中國舞考級
1986年
13級
260-1040元
(指培訓費)
110-130元(指考試費)
68936944
68935763 國內各省及新加坡、馬來西亞、加拿大等海外考級點 每年寒暑假及國慶都有師資培訓和學生考級。
中國舞蹈家協會 中國舞蹈考級
2006年
10級
300-400元(指培訓費)
73-133元(含其他費用)
82808963 各省市舞蹈家協會為主要考級承辦單位 依托各地舞蹈家協會，開展考級和培訓，發展速度較快
中國歌劇舞劇院 舞蹈考級
1997年
13級
兩級1380元(含其他費用)
85-335元(含其他費用)
83515945
各省歌劇舞劇院為主要考級承辦單位 是唯壹壹家綜合類考級中心，包括聲樂、器樂、舞蹈等類別。
英國皇家舞蹈學院 芭蕾舞 考級
1924年
9級
未知
300-700元人民幣 左 右(指考試費)
0755-84198812或84198281
上海、安徽等南方地區 陳婷舞蹈藝術學校是國內代理，教師每年還需交納年費95英鎊。
北京舞蹈學院
芭蕾舞考級
1994年
8級
1?2級1220元(含其他費用)
150元左右(指考試費)
68935752
江蘇、浙江等地芭蕾舞培訓中心
2、師資培訓模式：
A、北京舞蹈學院舞蹈考級
a、北京舞蹈學院內常年開辦周末班和全天班，提前在網站上公布，每壹級別的培訓時間大致為兩天，12個小時左右。
b、寒暑假及國慶長假，各地師資培訓和學生考級同步進行。師資培訓有兩種：壹、有當地高級教師授課，北京舞蹈學院派老師負責考試;二，授課和考試均由北京舞蹈學院老師在當地完成。
B、中國舞蹈家協會舞蹈考級
a、在北京舉辦少兒踢踏舞、成人SALSA舞、中國舞蹈考級等多種舞蹈師資培訓班，壹般為全日制。
b、在各地由當地舞協組織中國舞蹈考級師資培訓，開班類型壹般為1?3級;4?6級;7、8級、9、10級四種班型。
c、每壹期培訓班的培訓時間大概為五天，平均每級兩天左右。
C、中國歌劇舞劇院考級
a、開辦師資培訓班較少，壹般在各地考級點開班，培訓內容包括教學法、表演組合和編導課程，壹期培訓兩個級別，時間為五天。
三、考級情況分析：
A、北京舞蹈學院舞蹈考級
優勢：
a、國內最早的舞蹈考級教材，推廣時間久、知名度高、現有考級人數多。
b、權威性、規範性強，師資培訓及學生考級各環節嚴謹嚴格
c、有北京舞蹈學院龐大的師資隊伍做後援，又有場地優勢，資源充足。
劣勢：
a、教材枯燥，沒有童趣。
b、考級中心屬於北京舞蹈學院的分支機構，投入精力不夠
c、老的運營模式，已和現在形勢發生壹定的不和諧音
B、中國舞蹈家協會中國舞蹈考級
優勢：
a、各地舞蹈家協會的後援，推廣速度快
b、教材種類多樣化，形式靈活，適應不同教師及學生的要求
c、中國舞蹈家協會其他職能的互相輔助
劣勢：
a、考官等全部由當地舞協教師擔任，權威性不夠
b、舞蹈家協會其他的日常事務較多，無法投入全部精力來推廣考級
c、教材編創倉促，不夠系統規範，無特點及優勢
C、中國歌劇舞劇院舞蹈考級
優勢：
a、唯壹壹家綜合性考級機構，考級內容包括聲樂、器樂、舞蹈。
b、各省歌劇舞劇院做後援，幫助推廣考級
劣勢：
a、無規範教材，只提供大綱，對教師教學起不到指導作用。
b、考級開展以來，壹直沒有打開市場，考級人數少。
c、考級工作開展不夠嚴謹，權威性不強。
課程選擇：
中國民族民間舞蹈等級考試
面對人群：學生 3歲?16歲
老師 18歲以上
中國舞考級
面對人群：學生 3歲?16歲
老師 18歲以上
中國爵士舞考級
面對人群：學生 3歲?16歲
老師 18歲以上
主持人表演考級
面對人群：學生 3歲?16歲
老師 18歲以上
舞臺、影視表演
面對人群：學生 3歲?16歲
老師 18歲以上
少兒模特培訓
面對人群：學生 3歲?16歲
老師 18歲以上
奧爾夫教學
面對人群：學生 3歲?16歲
老師 18歲以上
團體培訓
面對人群：學校活動、單位活動或者公司年會舞蹈排練。
推廣方法：
常規活動：
壹、店內
1、常規匯報演出：分月度、季度、半年和年度的匯報演出，根據每次演出的規模大小而選擇場地。最好可以和學校合作，進行半年或者年度的匯演。壹方面是給小朋友提供壹個展示自我的平臺，另壹方面可以直接面向招生;
2、體驗課：中心開設的所有課程均可以進行體驗課，包括各類舞蹈考級、表演課、朗讀課、奧爾夫。進行傳單的宣傳;
3、優秀學員和教員的展演活動
二、店外
以合作演出為主，大力發展各類的社區活動和校內活動
1、電視臺合作演出：最直接、受眾最大，如果有可能的話可以和電視臺談合作，參加電視臺 兒童 節目和綜藝節目的錄制，這是最受家長關註的。
2、社區合作：直接面對受眾，可以自主的進行有目的有規模的推廣。
3、大型活動合作
4、節會合作
特別活動：
壹、店內
1、不定期大師班：邀請北京舞蹈專家進行大師班的講座培訓，通過名人效應來吸引更多人的關註;
2、節日會：在每壹傳統的節日進行節會，可以是店內的也可以是店外的，但是不壹定是舞蹈的，主要是為了讓大家交流感情，讓中心像壹個大家庭，感受到在這裏學習的輕松和愜意;
3、公益活動：面對孤兒院、敬老院的演出和募捐活動;
4、特別 教師節 目展演：定期邀請省內專家級別的舞蹈老師，在中心內進行展演的表演，就像集會壹樣有規律的進行，可以稱之為?舞集?;
二、店外：
1、特別主題旅遊活動;