進入2021，已經內卷到近乎白熱化狀態的跨境電商賣家們肯定都想過壹個問題：
做跨境電商，到底是銷量重要還是品牌重要？ 在和賣家的無數次對接當中，我們也會經常問到客戶們: 這次網紅營銷活動的目的主要促銷/拉銷為主還是品宣為主？
但是我們發現能回答好這個問題，或者說能準確定位自己營銷目的的賣家，其實並不在多數—— 適合做品牌的執迷於做爆款拉銷，需要壹個爆款的卻總想著搞品牌 。為什麽？最主要的原因就是沒有搞清楚做壹個爆款（拉銷）和做壹個品牌之間到底存在著怎樣微妙的關系。今天就帶著大家來好好捯飭壹下，這二者到底是怎樣存在。
為爆而爆，為做而做！
也許是受到近兩年國貨崛起的影響，做爆款似乎變成了許多電商腦海中營銷板塊裏最重要的壹塊。
有很多商家進入到消費品創業中，起步都還可以：有在亞馬遜、阿裏巴巴等平臺賣得不錯的爆品；可是，壹年過後，突然覺得：消費品創業這事，怎麽陷入了“為了創業而創業”、“為了做而做”的漩渦裏。具體癥狀表現為： 天天看亞馬遜等各大平臺的數據、扒數據，看什麽需求火爆，就生產什麽 （俗稱: 選品）。
這種做法的好處當然是：公司從成立之初起，就有了能活下來的銷量（這確實非常重要！）。
但是，隨之而來的困惑就是：天天扒數據，被數據牽著鼻子走。但是，這個品牌終究要走向何方？下壹步，我要幹什麽？還是繼續看數據、扒數據？跨境電商創業到底是在幹什麽？就是為了趟消費品的創業風口、蹭流量紅利賺快錢嗎？
歸根結底，其實都是因為最初的出發點是：爆款，而不是品牌！有些的“做牌子”，甚至可以說就是“貼牌”；而不是品牌。
（ps: 我並不是在貶低“爆款出發點”。爆款？還是品牌？這就是壹道選擇題，無所謂對和錯。妳選擇了什麽？就承擔及享受那個選項帶給妳的困難和利益。）
如何讓妳的爆款持續發力？
看了上段文字，相信有很多賣家可能會有點錯覺: 做爆款沒有品牌力，不做爆款活不下去。那麽到底該怎麽辦呢？在這裏想跟大家分享自己的思考，希望給賣家們帶來壹些啟示，讓妳的爆款持續為妳發力，而不是讓自己陷入到“數據狂魔”的怪圈裏。
“爆款”本身是個形容詞，形容很多人在短時間內同時消費同壹件商品，這壹客觀事實只要成立，即成為數據上的爆款商品。但也可能，很多人同時在購買但互相並不知道，所以事實上的爆款並不壹定是認知上的爆款。所以數據上的爆款成立後，首先要做的，是將“爆款”變成名詞。爆款不再是客觀事實，而是壹個title 。
比如我們說這個榨汁機是爆款，可能僅僅是因為客觀事實，因為銷售數據很火爆，所以在數據層面是爆款。但如果在介紹時說：這是爆款榨汁機，最近很火爆。後者更進了壹步，將客觀事實，普及成為了消費***識。那麽當爆款事實成立後，如何進壹步變成***識？
首先是進入社交輿論定調，告訴更多這人這是“爆款”，買過的人知道自己買的原來是爆款，有了更多的消費虛榮心。 沒有買過的人知道壹個新爆款產品，消費驅動力會更強。 這壹步相當於把既成事實公布於眾，這是成為大眾***識的第壹步。至於怎麽做，要看具體情境與方法，發銷售戰報（對，沒錯！曾經的微商拉代理套路以及現在的電商主播們的公關範本），第三方網紅公布，還是銷售平臺官宣，總之需要達成的營銷目的是：進入社交輿論，為爆款定調。
然後是種草內容，這也是新營銷時代最重要的壹塊，也是我們壹直耕耘的重要領域。因為我們發現有很多店家告訴我們——xxx是我們公司的爆款產品的，亞馬遜同類產品排行xx，結果我們調研卻發現—— 銷量確實爆，但是社交媒體卻似乎查無此物 。在這樣的基礎上，即使妳再爆，人們在社交網絡如果搜不到東西，後續營銷就會很尷尬。因為在成為爆款之前，在iG、YouTube或tiktok等社交媒體上，就應該有很多人推薦，很多人種草。
這也是為什麽我們在和客戶的交流中壹直所說的——網紅營銷不是壹蹴而就，壹次抱個金娃娃，它是壹種長期性的、潛移默化式的營銷手段。 這壹點或許是自然發生的，也或許是營銷引導的結果。但總之，當產品成為爆款時，應該有大量種草內容，推動後續持續的種草內容。
我們把壹個商品的成長路徑大致分成三個階段：新品——爆款——流行。當爆款被定調，被談論之後，才有可能推動後續持續賣貨，推動消費流行的發生。壹個爆款產品被談論，意味著背後的品牌認知有機會升級叠代，其他產品線有機會再次出位再次成為爆款。
所以，“爆款”絕不意味著結束，而是剛剛開始。
品牌不止於壹個純商業的概念 ，壹直都認為——爆款是壹種即時滿足的極致體驗。而品牌是必定要被建立在壹連串的極致體驗當中的。最終的結果就是——妳不直接使用產品，也能感知到這種體驗，其中不僅僅包含產品本身，而是壹連串的品牌故事。這個問題之所以重要，是因為無論是信仰或者商業都要求壹種更為久遠的價值追求。我們壹直都認為爆款和品牌不是非此即彼。在壹個快速生長、快速腐朽的時代，對於即刻變現的苛求沒有什麽值得非議。
但是我們對於品牌有著與普羅大眾有著不同的洞見，即：品牌不是壹個純商業的概念。品牌這個詞，來自西方的語境，必須承認，他們教會了我們認識到自己的世界與以往有什麽不同。
關於品牌，就算不是專業人士也能隨口說出無數他們所認為的品牌，比如蘋果、華為、LV、GUCCI、天貓、京東、尼康、柯達、三只松鼠等等各種品類，涵蓋我們生活的方方面面，每壹個品牌背後的故事都能寫上好幾本書。
那麽，要如何將爆款打造成品牌呢？
第壹，產品好 。即便妳請了流量最強的人為妳的品牌帶貨，如果產品品質不過硬，品牌的生命力也不會長久。很多企業起起伏伏、生生死死，營銷只是興奮劑，產品才是永動機；
第二，定位準 。無論妳在營銷上下了多少功夫，如果產品的品類和定位不清晰，就很難讓消費者對妳產生明確的認知。同時企業也要避免將自己定位在壹些例如“白電家電”的偽品類，或是生命力很差的冷門品類，否則會讓消費者對妳無感或產生困惑；
第三，有爆款 。很多品牌SKU非常多，但就是缺乏壹個爆款，壹個讓消費者壹下就記住妳、愛上妳的產品。沒有爆款就意味著無法在營銷上有效地發力；
第四，價值錨 。價值錨是壹種看得見、摸得著的最高級的信任狀，它能夠支撐妳的品牌定位，增強妳的品牌口碑。 例如爆火的海外護膚品牌醉象，每壹款產品都絕不添加其定義的五大有害物質，0添加成分黨產品的定位就是其價值錨，讓消費者直觀地感受到物有所值；
第五，社媒營銷 。當妳擁有了高品質的產品與爆款，打造了準確的品類定位與價值錨，接下來就是要將品牌正確地拋向市場。
在傳播競爭如此激烈的時代，雖然重金也能將品牌砸出來，但只有通過社媒營銷營銷，企業才能最高效地將品牌價值傳遞出去。