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做壹個商品的營銷策劃有哪些步驟?

首先,按照可能的采購總額(客單價×總金額)對商品的潛在客戶進行分類。鎖定核心消費群體和輔助消費群體。

其次,針對核心消費群體進行產品定位和產品功能包裝,同時延伸輔助消費群體的購買價值提升體系。

再次,圍繞整個功能訴求和產品價值體系,包裝整個商品的營銷價值體系(廣告語言和訴求)。

第四,圍繞核心消費群體的商品接觸節點提升產品認知度,如果可能的話,帶動壹定的銷量,促進口碑傳播。

第五,為產品提供有效的銷售渠道,可以采用區域分銷或線上分銷等多種組合方式(前期不需要考慮交叉銷售的問題)

第六,圍繞產品,進行整個銷售環節的培訓,監督營銷方式的實施。

第七,根據產品銷售的數據反饋,調整營銷方式和實施管理方式。(註:戰略物品除外)

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