融創模式
渠道鼻祖融創。從來不做線上推廣，從剛需盤到市區高端盤，玩線下渠道。高提成和各種獎勵模式是吸引銷售人員的關鍵。無論是攔截還是做小區外的生意，最終目的都是為了把客戶帶到售樓處。帶不到人就別提什麽了，渠道的地位比現場銷售人員高多了。
人員配備:5-10組，每組10-30人(渠道專員40%+小蜜蜂60%)，1渠道經理負責；
管理機制:離職考核，從入職第二個月開始，1發工資/人/周，不達標的工資減半，次月底淘汰。組末淘汰，組長離開，組員可以分其他組；
傭金制:獨立交易4‰，現場銷售2‰；經典案例:融創中央大學、融創天拓項目。
經典案例:融創中央大學
項目位於津南鹽水谷板塊，正好需要壹個流板塊，比較偏僻。周邊競品有津南新城、首創廣和城、金地意境、陽光波士頓。2015年度目標任務14億，開發渠道模式完成任務。
1)內場銷售員10，渠道經理1，渠道負責人6名，月薪3500元/月，負責團隊成員的招聘和培訓，帶領團隊拓展客戶。組長和組員可以賣房，獨立交易提成4‰，現場銷售提成2‰。
2)渠道專員底薪2000元/月，工作時間10: 00-20: 00。壹月份基本工資正常，第二個月工資減半，第三個月辭職。
3)負責競品、車道、超市的展銷、社區展銷的攔截，每月進行走訪和營業額考核。
4)2065 438+03年，融創中央大學完成12億銷售任務，其中80%來自渠道。
碧桂園模式
碧桂園從百人大戰變成了全國營銷體系。在大節點集中開店或集中銷售渠道人員拓展客戶，在分銷階段要采取全民營銷模式，即非銷售員工義務為項目輸送客戶，高提成點也是誘惑之壹，跨界營銷也打出了好牌。
人員編制:80-100人
管理機制:推客戶壹把，明確上門確認制度。
傭金制:4-6‰
經典案例:南京碧桂園項目
經典案例:南京碧桂園
2015年，碧桂園鳳凰目標60億，7458套，開盤24億。它在四月發行，六月開放。由於南京本地客戶群不足，難以滿足項目需求，因此推出大南京戰略，覆蓋蘇州、無錫、常州、溫州、上海、杭州，全方位拓展客戶。
1)啟動易生活區聯動，周邊100人銷售團隊集中專項培訓；
2)本地覆蓋+外圍拓展；
3)覆蓋當地，爭奪當地5個產品，發展派單、攔截、社區、超市等策略；
4)在外圍區域進行客戶推薦和拜訪；
5)發展24000個客戶，完成3000套業績。
恒大模式
恒大啟動內場銷售和外展相結合的400-500人項目團隊，全面覆蓋全市客戶集中區域。同時，企業內非銷售人員進行推薦，並對交易給予高額傭金。同時，在沖動階段，我們也做了聯動付費，促進各個群體推薦客戶。
人員配備:人山人海，全國營銷；
管理機制:分組模式，自由管理，內場與外場相結合。並且分點分面，通過外場拓展轉移到場地，內場銷售轉化；
傭金制:2-3%高傭金；
經典案例:恒大照母山。
經典案例:恒大照母山
恒大照母山是重慶最大的市場，有9個競品在售，周邊有5個在售。恒大開啟人海戰術，集結400人的隊伍，分成10組，內場結合外場。3月，顧客開始進店。4月初翡翠華庭變更，山水城5月底開盤。
1)現場兩個部門的銷售團隊完全分散，進行易居內部PK，400人的項目團隊整體分成10組；
2)內場160人，外場240人，覆蓋三北地區和重慶五大商圈；3)社區遊、超市遊、競品攔截、企業擴張；
4)3個月1.2萬人次，200萬DM單；
5)3個月15000群訪問；大多數競品每周訪問30-40組；
6)到5月25日，決定65，438+0，430套，9.7億套，全年目標40%。
中原模式
中原代理項目啟動渠道模式收取2%的代理費。除了100人的公司渠道為每個項目輸送客戶，還有11人的專屬項目團隊，負責為項目帶來客戶。4‰作為提成獎勵，渠道部負責人有額外渠道獎勵。中原的三級店屬於附加管理體系，二手店組負責聯系各地區二級店的資源。
人員配備:豪宅部65，438+000人為每個項目輸送客戶，65，438+065，438+0人/項目組致力於為本項目帶來客戶；
管理機制:項目組有1經理和10渠道專員配合小蜜蜂做渠道工作；
傭金制:4‰傭金；
經典案例:中原代理項目。
二，電子商務渠道模式
好房子中國模型
吳昊中國以全新的線上到線下進入房地產行業，與專業經紀人、社會經紀人、門店合作，為其代理的項目輸送客戶。
代理費:催收費1-3萬元。
人員配備:專業人士(房地產從業人員)、社工、二手店。個人代理在網上註冊，輸入客戶信息，並定制類似的賬戶細節以確保透明度。
傭金制:獨立經紀人成交2‰傭金，門店協議60-80%代理費。
輕松生活頻道模式
便捷生活通道的優勢(以天津為例)
1.易居中國天津公司連續7年位列天津代理行業第壹，目前代理天津40多個項目；
2.易居會把客戶資金全部打通，分析客戶導向，推薦合適的項目；
3.易居獨家百人渠道開發團隊，負責為項目提供資源型客戶、跨界客戶、競爭客戶、企業客戶，保證客戶的接入和業績增長；
4.Easy-to-live channel為各種項目提供客戶，並與現場銷售無縫連接。
輕松生活合作模式
渠道工作服務內容
1.百人團隊負責項目的持續拓展，從客戶存儲期到有效期；
2.項目渠道團隊負責常規渠道拓展客戶，即:電開、送單、競品攔截、超市巡展、社區巡展、企業拓展等工作內容；
3.負責資源活動嫁接，即資源客戶介紹、渠道活動、資源渠道嫁接等相關工作；4.渠道人員只負責客戶拜訪和展示；
5.渠道經理負責管控，對渠道人員的工作有相關的績效考核，與個人績效掛鉤。