第1章:顧客利用詞語
李先生，妳的朋友中有哪些孩子還小？
李先生，我聽說妳的姐夫在事業上取得了很大的成就。他在哪裏工作？
張先生，這些天房地產很值錢。有沒有向朋友推薦過買房？
張老師，我們家幾個兄弟想開公司，現在準備申請執照，不知道有什麽手續？妳有哪些朋友經營過公司，可以介紹給我讓我問問嗎？
張先生，最近股票市場很火爆。妳賺錢了嗎？妳朋友中誰賺的多，哪天介紹我跟他學學，我也想炒股。
(名片開發)
顧客:嘿，為什麽妳的名片上有個洞？
售貨員:我的名片可能是空的。妳的人生也會空虛嗎？妳認真準備了嗎？
(創意營銷):拿著壹疊錢走到顧客面前，然後把公文包打開給顧客。客戶會問:“這是什麽？”我說:“這就是我要推薦給妳的產品，這堆鈔票會變成壹捆捆的現金，在妳最需要的時候馬上送到妳的手裏。”
第二章聯系用語
面對營銷員，很多準客戶往往因為不知道該怎麽辦而拒絕了解或購買保險，投保後親友反應也不好。這時，營銷人員可以問準客戶:“是什麽讓妳不想買保險，不想享受保障？是不是因為某些特殊情況或者別人的胡說八道影響了妳自己的看法和決定？”
處理客戶的各種拒絕
本人身體健康，不需要保險。
我以前也是這麽想的，但是後來對保險了解多了才知道，身體好的人是需要保險的。如果他們身體不好，申請保險就來不及了。妳身體壹定很好，這是我們公司歡迎的壹個好的潛在客戶。妳覺得每天存3塊錢好還是5塊錢好？
保險不如存銀行方便劃算。
我還年輕。我長大後會買保險。
我有錢，所以不需要保險。
正是因為有錢，才需要買保險。因為妳為這個社會創造了很多，所以妳的人生更有價值。試想壹下，如果妳的生活沒有妳的車好？妳會給車上保險，為什麽不關心自己？
我有朋友在保險公司，不需要。
第三章闡釋演講藝術
妳在逼我買保險
政局動蕩怎麽辦？
誰為妳的保險業擔保？
公司陷入危機，現金流無效。
然後給孩子買壹些。還是算了吧。
等我老了再說吧。
第四章拒絕處理言語
收錢快，虧錢慢。
王先生，妳的擔心是正常的。過去只有壹家中國人民保險公司，在保險行業處於壟斷地位，理賠速度慢。然而，隨著社會的發展，競爭變得越來越激烈。到目前為止，中國有30家保險公司，山西有3家。對於壹個保險公司來說，競爭最有力的條件就是售後服務。售後服務最重要的部分就是理賠。短短65，438+00年，我們的資產已經達到446億元，有765，438+05家分支機構。這些成就是與我們快速理賠分不開的。
身體健康，不需要保險。
身體好就是好。我找到了合適的人。上個月有個客戶想投保654.38+0萬。因為心臟病發作，沒能通過公司核保，浪費了時間和精力。今天的人們比以前更健康，壽命更長，可以活到75歲。但是人家60歲就退休了，15年都賺不到錢，還用老本。如果壹個月壹千元，15需要18萬元，夫妻二人就要用自己的資本。如果口罩壹個月1000元，15年就需要18，夫妻倆加起來36萬。就從現在開始存壹天元吧。
第五章便利言論
我知道幾千塊錢不能輕易定下來，但是現在有兩個選擇。第壹，妳花了3000元買保險，可能證明沒必要。雖然我們不想犯哪怕壹元錢的錯誤，但我想妳的生意和生活永遠不會因為這壹個小小的錯誤而發生根本性的改變。第二，不做這個保障，可能會省下三千塊錢，多打幾輪保齡球。但妳有沒有想過，這可能會導致50萬元的錯誤？妳是想冒損失3千元還是50萬元的風險？妳沒看到糾正這個巨大的錯誤有多容易嗎？簽了這份提案就行了。
我還是覺得保險沒那麽好
王先生，保險真正生效的時候，可能就是被保險人身故的那壹天，對他來說並不好，但是人的生老病死是不可避免的。有些人死後不僅什麽也沒留給家人，還負債累累。而且有的人死後可以給家人留下幾十萬甚至上百萬的現金。妳認為誰對他的家庭負責？前不久，柳州發生了壹起惡性交通事故，起因是壹輛我們壹直以為很安全的公交車。當場死亡79人，導致數十個家庭離散，有的留下年幼的孩子或年邁的父母，只有少數人買了人壽保險，給了家人壹定的賠償。如果是妳，妳覺得妳會怎麽做？
第二次健康保險演講
1，孩子生病的時候，妳不能說:等壹下，我有錢了也會生病，保險就是那點錢。
2.事業:聽說妳媽媽住院了。什麽情況？
g:醫生說她腦部有腫瘤，需要手術切除。現在手術做了，花了4萬多，花光了我結婚的所有錢。
c:妳父母在國企單位工作了幾十年。醫藥費不能報銷嗎？
g:她單位效益差，沒錢報銷。
增加字數
是的，現在的社會保障是不夠的。即使在效益好的公司，大病壹場也只能報銷壹些普通的針灸藥物。真正能救妳命的是比較好的進口針灸藥，而且這些藥還得自己掏錢，外加護理費、陪護費、餐費等等。妳真的病不起。
高:誰說不是呢？
有沒有想過給自己準備壹份醫療保險？
高:我還很年輕。暫時先不去想。
如妳所見，腫瘤醫院的病人並不都是老人。現在空氣、水、化學物質和殺蟲劑的汙染非常嚴重。壹個人得重病的幾率越來越高，而且越來越年輕化。誰能保證他不會生病？
買了保險生病就不壹樣了。買不買都壹樣。
有句話說得好:“無則不窮，有則不病。”小病會讓妳難受好幾天。壹場大病可能會導致傾家蕩產，沒有生計的嚴重後果。許多人因為經濟問題不得不放棄有希望的治療。
生老病死是自然規律。我們無法改變“生老病死”，但“病”是我們可以預防和控制的。通過鍛煉，我們可以增強體質，抵禦疾病的侵襲。通過購買健康保險，可以獲得生病急需的各種費用。借助現代高度發達的醫療技術，我們可以控制疾病，延長壽命，確保高質量的生活。
保險典故及啟示
第三篇增加字數
沒有基本工資
想當老板？做老板怎麽拿底薪？也就是說，因為沒有安全感，他總是被告知從頭開始，然後再過壹年就有續約提成了！而且當妳成為主管後，妳會得到管理津貼。是不是等於壹份有底的新工資？更有安全感？
沒有信心
自信從何而來？如果妳做過壹件事，或者看著別人做過，妳會有信心嗎？自信來自經驗嗎？經驗可以傳承嗎？我們有壹系列的培訓和優秀的講師。難道我們沒有信心嗎？
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