指標分解及銷售提成方案
為調動員工的工作積極性,提高員工的銷售意識,增加酒店客房入住率,增加員
工收入,特制定獎勵辦法:
獎勵以酒店客房協議價為基礎,鼓勵員工銷售高價房。由於營業收入中電話費、
洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高,所以,獎勵記提只依據房費計
算。
對於自己的客戶,要自始至終的跟進,從登記到結賬,要了解客戶信息,協助公
司處理可能出現的糾紛和投訴,讓賓客乘興而來,滿意而歸。嚴禁只拿提成不作
為的殺雞取卵傾向。
營銷人員必須走出去,開發新的客源,嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給
營銷人員協議價,營銷人員根據報價自主營銷,並根據前臺收款進行提 成。在
預定部房源已然告急情況下,營銷人員不得強行預定,應主動推銷升級房源,對
於強行訂房,故意造成升級客房的情況,將視同為所升級房源的特批低價銷 售,
只按照2%記提。
公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。
壹、營銷部員工的營銷
設立底薪,根據營業額記提獎勵基金。
以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。
房價高於協議價的提成={(協議價×3%)+(房價差價×20%)}×天數
低於協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上,只能按 2% 記提
長住房協議價的=(協議價×3%)
營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績,業績單獨記提
領導介紹、主動上門客戶均為部門整體業績,不記入個人業績,其營銷額由部門
記提。
所有銷售額度,以營銷部下單,前臺收款簽字確認為準,未收回之款項不能記入
銷售額度。
根據季節變化制定每月完成營業指標,整體完成指標時,按比例提成;超額完成
部分按5%提成;完成基數50%,按1%提成,每增加5%銷售額度,增加0.1%
的提成比例;沒有營業指標,底薪按50%發放。
營銷部每月整體銷售額提成部分,由部門根據考核發放,營銷人員個人業績記提
歸個人所有。
二、獨立銷售:
以協議價為基礎,按每天完成10 間夜的銷售任務為基數,即每月完成300 間夜
的銷售任務,頒發2,000.00 元的獎勵基金;每天完成20 間夜 的銷售任務,即
每月完成600 間夜的銷售任務,頒發5,000.00 元的獎勵基金;未能夠完成每天
10 間夜的銷售任務,按營業額的3%記提獎勵;完成的銷 售任務超出每天10
間夜,而不足20 間夜,其10 間夜按10000.00 獎勵基金標準頒發,剩余間夜按
3%記提。
低於協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提,此類銷售不占銷售指標,不得重
復計算。
三、前臺銷售
前臺銷售提成:以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。
升級銷售提成:以有預定的賓客為主,經推介升級入住的,按房價差價進行提成
(禁止惡意推銷),該提成不受“黃金周”限制,但酒店協議客戶事先無預定且按
協議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售,
提成額由部門根據考核發放。
1、前臺價:房價×3%×天數,前臺價每降低1 個百分點,提成比例降低0.1%
2、協議價:房價×天數×2% (需要特批)
四、其他部門員工
根據個人渠道介紹而來的客戶,根據房價不同,比例不同給予記提。
1、前臺價:房價×天數×3%,前臺價每降低1 個百分點,提成比例降低0.1%
2、協議價:房價×天數×2% (需要特批)
五、月租房及年包房將根據不同情況,依據季節變化適當調節變動,其記提比
例按2%執行。
六、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金,將根據考核考績,用於非營銷部門
員工的獎勵。
七、指標分解:
年指標3,150 萬元,根據淡旺季節的不同分解如下(單位:萬元):
項 目 淡 季 平 季 旺 季
月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10
份 額 15% 35% 50%
指 標 180 420 600
月指標
營銷部 27 63 90
托管部 8.55 19.95 28.5
前廳部 9.45 22.05 31.5
合 計 45 105 150
所占比例 指 標
營銷部 60% 720
托管部 19% 228
前廳部 21 % 252
其 他 5% 60