首先解決認知！看了很多解釋，我選擇了壹個相對嚴謹的說法:品牌提供的產品/服務是根據消費者使用(體驗)時會面臨的各種場景進行排序和劃分，結合場景提煉出關鍵賣點，進行差異化營銷。
從定義中提取關鍵信息，即“產品/服務”、“消費者”、“使用(體驗)時間”、“關鍵賣點”、“差異化”。這些關鍵信息是策劃壹個場景營銷的基本條件，也是衡量場景營銷是否成立的基本標準。
比如某咖啡品牌，想通過場景激發用戶對它的興趣，產生購買行為。他貼了壹張照片讓用戶在太陽很大的下午在陽臺上看書，桌上放著咖啡，熱氣騰騰。結果沒有達到品牌自己的預期。
好的場景營銷是什麽樣的？
在壹定程度上幫助消費者實現夢想。這是壹種“降維”形式的方法，測試品牌持有規模，非常依賴消費者洞察深度。能否扼住人性的“咽喉”，決定了營銷效果的成敗。比如遊客、寵物、帶孩子的博主三類，就是這個陣營的中堅力量。
讓消費者想去哪裏就去哪裏。這是大多數品牌的主要定位。很多品牌都渴望覆蓋妳生活中的所有場景。當然，這也是最容易誤入歧途的。畢竟，妳不可能占據所有的“想要”。
比如現在很多果蔬飲料品牌的專賣店都陳列著各種新鮮的果蔬，消費者下單後，當面拿過來制作。新鮮果蔬的場景，對消費者來說，真的是有足夠的吸引力。但是假設消費者點完菜拿到水果蔬菜，或者把訂單改壹下讓消費者先拿到水果蔬菜，再算錢做飲料。是不是更完整了？
住在消費者心裏最柔軟的地方，正所謂“壹招通吃”。用“情感”二字打好這個品牌，和消費者壹起發出深沈的聲音。妳的場景是消費者靈魂的棲息地。
例如，客戶出售房子。由於地理位置、促銷力度、產品知名度不高等原因，銷售受阻已久，但樓盤本身質量還是很OK的。只有兩種房型，兩居室和三居室，適合壹家人壹起住。因為客戶不多，我們設計了1個月的VP預約系統。
總有兩個樣板間，全天只開放兩個預約時段，12: 30-13: 30和18: 30-19: 30。每個樣板間壹次只接待壹組客人。客人進樣板間，第壹件事就是吃飯。我們請了兩位好心的阿姨計算進門的時間，從廚房端來熱氣騰騰的飯菜，很家常，甚至味道還不錯。
記得就在第三天，壹個月的日程排滿了。統計顯示，吃過飯的VP，75%都買了房，之後樓盤的銷售也有了質的飛躍。但這種方法，在搶房子的今天，可能就沒那麽有用了。
如何完成或創造場景營銷
首先，成為妳產品/服務的消費者是完成“消費者洞察”的捷徑。雖然有點“壹概而論”的嫌疑，但是確實可以幫助妳建立消費者思維，而不是商業思維。畢竟現在是買方市場時代，不是賣方市場時代。只有當我們是消費者的時候，才會去思考我們的產品/服務是出現在什麽樣的場景中，才會去想去消費。
比如某塗料品牌在某商場中庭做活動，提供白墻，家長帶孩子壹起畫。它專註於無害的油漆，據說當天就賣完了。其次，有時很容易使用(體驗)妳的產品/服務來購買。看商品直播的時候，主播可能會吼著下單。但妳購買的產品/服務是否會被實際使用就是另壹回事了。
在什麽樣的場景下使用(體驗)不矛盾？比如每次看到浴缸廣告說浴缸放在沙灘上，周圍沒有遮蔽物，真的很難受。即使風景很美，也完全沒有購買的沖動。
然後根據使用頻率(體驗)，篩選出使用頻率最高的場景。還是要強調“使用(體驗)”這個關鍵信息。不要只是把產品放在那裏，或者讓消費者真正使用(體驗)，或者讓消費者感覺到自己在使用(體驗)。
比如:宜家賣沙發。其中壹個賣的好的產品放在樣板間，消費者坐過。還有壹種海報或視頻是壹家人坐著看電視吃水果。然後，橫向對比競爭場景，找到差異化的場景。
壹般來說，不建議編造壹個必須與比賽不同的場景。壹方面容易無理取鬧，另壹方面也不壹定能被消費者接受。如果壹定要給新場景壹個機會，那就記住壹個公式:新場景=1.5舊場景。即在消費者熟悉的場景基礎上，向周邊擴展0.5倍，永遠不要踏出原有場景。
比如可口可樂和百事可樂，在場景上就是打架的狀態。但仔細觀察發現，即使是雙方，可口可樂更多出現在看似真實的家庭聚會中，而百事可樂更多出現在明星雲集的“夢幻”朋友聚會中。最後，別忘了在場景中表達產品/服務的賣點。
特別提醒的是，如果能在場景中合理使用(體驗)產品/服務，並清晰表達賣點，觸動消費者的情緒，讓消費者瘋狂買單！那就是場景營銷的絕配！