出差匯總1
(1)基本信息:
經過九天的區域市場開拓，我們的產品也經受了壹次考驗，在我走訪的四個城市都紮下了根。在此期間，我們發展了兩個感興趣的客戶。第壹個是_ _的第壹批錢大概是654.38+0.5萬元，代理商需要公司更多的支持，但我覺得公司做不到，其他操作方式正在協商中。第二個是贛州第壹批錢大概是65438+萬元。因為代理商沒有做過廚衛，正在了解市場情況和品牌對比。
主觀看法:我們的產品在市場上的前景很好。我非常看好這個市場和產品。我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售後服務好。
對於市場，我們的價格比同品牌同類產品略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法與同品牌同類產品相比；但是，我們給了客戶足夠的利潤空間，同時給了他們廣闊的區域市場，降低了他們的銷售難度。這樣，大多數客戶都願意了解我們所有的產品。
對於我個人的成績，我詳細走訪了解了壹些地市級市場，了解了客戶的需求，在區域市場發展了壹些感興趣的客戶。我不認為這個成績是我期望達到的效果。雖然任務沒有完成，但是我還在努力，很多方面沒有做到。對區域市場過於急躁，在市場開拓上也不夠細心，粗心大意，沒有給客戶更好的指導。
(2)市場總結和計劃:
對於我最近拜訪的客戶來說，他們都希望壹個價格合理，質量滿意的產品現在就能進入市場。對於邰方、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌來說，價格貴，市場管控嚴，價格透明。針對這幾點，我們的產品有很大的競爭優勢。但是，這些品牌很有名，在普通人心中根深蒂固。個人認為，我們的市場切入點在於廠家的支持，利潤空間和足夠大的區域市場，會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1.價格:壹般來說，對於市場上的壹個新品牌來說，想要進入這個市場，搶占市場份額，按照現在的價格只能說是有壹定的競爭優勢。有的客戶用完全不能接受新品牌的眼光看待我們的產品，有的客戶接受不了品牌的價格，就拿我們和壹些邊緣品牌的價格比較；我記得_ _的壹個客戶跟我說，產品本身還可以，但是作為壹個新品牌，價格會在銷售過程中增加壹些難度，但是我覺得這是壹個比較保守的客戶。哪家公司沒有重新開始，價格永遠比不上。
2.產品定位:我認為上述品牌已經被終端用戶深深的打動了，所以其中壹些品牌已經成為了行業的標桿，所以很多終端用戶會以產品外觀和質量來盲目的評判其他品牌。那麽我希望，既然人民選擇這種方法作為衡量好壞的依據，那麽我們的產品就應該保留現有的長處，或者在生產中作為標桿，做到人民喜歡的樣子。總之，產品的定位要以大品牌為主，新款式要及時跟進。
3、產品包裝:大部分客戶喜歡我們的小家電系列，也有少部分會選擇廚衛系列，但是也有客戶抱怨過我們廚衛系列的包裝有點老氣，顏色不鮮艷，沒有眼球效應，我個人覺得這個系列的產品包裝還不錯，但是也有客戶覺得既然小家電系列可以做的這麽漂亮有特色，為什麽廚衛不能做這個效果呢？
在此，我想提壹個建議。現在無論是哪個大品牌的產品，廚衛產品都占據了所有品類的主導地位。很多顧客抱怨我們的廚衛產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電和包裝會比廚衛更高檔。
4.銷售策略:目前我們的銷售支持政策非常大，前期可以以不賺錢的形式搶占市場份額，這給我們的工作帶來了很大的談判空間。我認為壹個新的品牌想要占領市場，無論以任何形式或方法，都應該勇於嘗試，盡力進入經銷商的門店。如果沒有政策支持這個策略，那麽我想我這次出差連個感興趣的客戶都不會有。
5.渠道:個人認為我們的品牌只是個孩子，市場才剛剛起步。知道我們品牌的渠道客戶不夠多，市場認可度很低。我覺得應該在重點城市投入壹些宣傳，可以選擇性的挑壹些優質客戶，這樣很容易引發周邊省市的連鎖反應。等客戶穩定了，地市級市場精耕細作了，人家拿著我們的VIP防偽卡去經銷商那買東西，我就拿了。
下壹步，我個人要把區域市場沒去過的城市和未開發的城市逐壹分解，鞏固現有的客戶資源，詳細了解業務情況，先得到終端用戶的認可，再開發適合我們的省市代理。在這個階段，很難找到代理，而這次出差阻礙我們成功的最常見的問題是，許多批發商選擇了他們的品牌，2月和3月的市場反應很慘淡，這使他們在心理上不敢輕易做出決定。
總之，人們喜歡包裝色彩漂亮，價格合理，但看起來高端的產品。經銷商喜歡沒有競爭對手、利潤空間大、市場控制容易、質量體面的產品。目前我們要做的是思考如何讓我們的產品適應這個市場，而不是讓用戶適應我們。我們要做的是做人民喜歡的事情。
出差總結2
出行時間:2000年4月24日——2000年4月26日。
出差地點:廣西南寧
旅行時間表:
4月24日:1。後續——老員工，高級業務代表A，2000年8月入職，2000年3月升任高級業務代表。2.與總經理郭就招聘、留人等相關事宜與、進行溝通。
4月25日:跟進——新員工，業務代表B，4月15，20入職。
4月26日:廣西HR文員(12人)集中培訓。
商務旅行場景:
壹、老員工對新員工離職率高的原因分析。
在24號跟線的過程中，除了A之外，我也接觸了業務組的壹些員工，對於員工離職率高的原因，他們也談了自己的看法。綜合來看，主要問題如下:
1，壓力過大。新員工仍在試用期內接受評估。另壹方面，公司的業務技能培訓和幫扶不到位。很多新員工工作久了被罰幾百倍，不得不離職。
2，心態問題。很多時候，有新員工的老員工，自我心態有問題，對業務或公司的壹些制度和模式不認同。這些心態很容易影響新員工。另外，由於體制原因，壹些老員工沒有帶新人的責任感。
3、開會時間過長，開會時主要是獎懲，沒有對新員工進行異常的引導和鼓勵。
4.工作壹段時間後，老員工看不到自己的發展方向，只好另尋發展平臺。
第二，郭老師對用人的分析。
在招聘過程中，郭先生首先提出了人員結構的搭配，包括學歷、年齡、工作經驗。同時，郭老師認為業務代表這個層次不需要大學生。這種時刻，大學生通常是吃不了苦的，堅持不了壹段時間。他們可以研究招收更多的中學生和高中生，特別是那些來自農村或偏遠地區的學生。1年左右工作經驗最合適。有兩三年工作經驗的人，普遍形成了固有的思維模式，很難改變。另外，在招聘過程中，要特別註意心態的把握。
最後郭總還提到，如果後臺人員每個月能抽出壹兩天時間跟線，對人員的招聘和培訓會更有幫助。
第三，新員工拜訪客戶時的問題。
在拜訪客戶的過程中，與老員工相比，新員工主要存在以下問題:
1，新員工基本禮儀關。員工們嘴裏叼著煙走進商店。雖然出店的時候說“生意好”，但是人背對客人，語氣略顯生硬，尤其是被顧客拒絕的時候，甚至壹轉身就罵人。
2.公司推廣活動和品牌推廣活動結合不到位。在介紹公司“買1套餐，免費送2瓶”的促銷活動時，幾乎沒有提到公司4月1到6月30日贊助的模特大賽，也很少貼海報。
3.缺乏商業技能。公司“1套餐送2瓶”的活動，其實是“買9包送2包”。為了增加銷量，業務代表改成了“買18套餐送4套餐”的形式，如果客戶不感興趣，改成了“買9套餐送2套餐”的說法。對於銷量明顯很少的小面店沒有調整。此外，在晉升方面也缺乏自由裁量權。遇到真的有很多酒的顧客，堅持說我暫時不要了，還是有強行送外賣進店的場景。
4.情緒控制能力弱。壹旦連續遇到幾家“老虎”店，妳會很郁悶，直接在這壹刻露臉，直接影響和下壹家的溝通。
第四，集中訓練場景。
招聘方面，集中培訓的資料主要有:職位空缺原因分析及解決方案、出入境手續辦理及註意事項、勞動合同規範化管理、簡歷篩選技巧、招聘渠道評估、簡單面試技巧等。在整個培訓和交流的過程中，發現各地區的HR文員對總部推動的工作還是很上心的，而工作落實緩慢的主要原因是文員本身的定位和專業技能。
從各地區HR文員的介紹到缺員現狀、原因、解決方案，發現基層人員招聘現狀主要有以下幾點:
1，新員工心態引導不正確，老員工在必要階段會出現職業發展瓶頸。
2.老員工離職太快，沒人帶新員工。
3.大區總經理只關註業務目標的達成，不關註業務代表的招聘。在每月的營銷會議上，人員招聘的問題從未被提出。
4.HR文員不參加晨會，也很少和業務人員交流。他們對業務不熟悉，在招聘和培訓方面有很大的局限性。通常，該地區的總經理會做出全面的決策。
5.地區之間很難改變。業務代表由於個人原因通常很難去其他地區。
6.沒有業務技能培訓，新員工的業務代表很難達到目標，導致人員的挽留。
在此過程中，為該地區的人力資源文員提供了以下指導:
1.HR人員的價值在於有效支持業務發展。在所有的HR工作中，都要在這個前提下進行思考和溝通。
2.HR人員要有效開展招聘、培訓等人力資源工作，首先要熟悉業務。同時要了解招聘人員的能力和素質，朝這個方向努力，才能做好招聘工作。當人力資源工作逐漸支撐到業務發展的時候，業務部門自然會更加重視人力資源工作。這是壹個良性循環的過程。
3.對於新老員工的抱怨，HR文員首先要以“存在的就是合理的”為基礎，站在公司的角度思考，找出公司制定那些制度的理由和好處，作為面試或員工入職培訓的心理指導。
例如，員工抱怨會議時間太長。作為壹個HR文員，首先要想清楚晨會的資料和流程，目的是什麽，為什麽要這麽久。經過思考，我們會發現各個區域的晨會主要是分析工作中存在的問題，分享工作中好的經驗，這對於新員工來說是非常難得的學習機會，由此可見我們是壹個學習型組織。如果HR文員在面試或者入職培訓中有效的引導了這壹點，那麽新員工開晨會時的心態自然會不壹樣。心態不壹樣，晨會的收獲肯定不壹樣。那麽，即使暫時沒有專門的技能培訓，新員工也不會產生“我還沒搞明白要考核什麽技能培訓”的心理。那麽，新員工的離職率就可以得到壹定程度的降低。
4.對於員工流失率高的問題，我們首先要思考的是，從我們公司離職的業務人員，離職後去了哪裏。壹般來說，這些辭職人員的去向可以分為三類。第壹，做了壹段時間的生意，發現自己不適合或者不願意做生意，於是轉向其他崗位。第二，雖然我很喜歡業務工作，但是工作壹段時間後覺得快消品行業太辛苦，所以轉到其他壓力小自由多的公司。第三，我剛進入快消行業，對快消行業的業務也很感興趣。但想到自己對其他公司的情況並不熟悉，而且其他公司可能壓力相對較小或者有其他優勢，所以離職進入了其他快消品公司。
對於前兩種場景，公司基本沒有必要花費大量的時間和精力去挽留。對於第三種場景，是我們需要認真考慮的問題。員工離開公司去其他快消公司，可能是因為高估了其他公司的優勢，或者低估了其他公司的劣勢。如果HR文員能在面試溝通或入職培訓中，分析快消品行業的特點(如壓力大、工作時間長)、其他公司的劣勢(如推廣慢、管理不規範、土特產)和我公司的優勢(如發展平臺、行業地位、品牌優勢)，也能在壹定程度上降低離職率。至少，員工離職時會更加謹慎。
5.面試的時候，適當宣傳壹下公司是很有必要的。壹方面可以提高應聘者的求職意向；另壹方面，我們所有的候選人都可能是我們的消費者。但在宣傳的同時，也要在工作強度等問題上給應聘者打“預防針”，避免入職後心理預期與實際情況產生巨大落差。另外，應聘者的抗壓能力和對業務工作的興趣也需要在面試過程中發掘，不能用簡單的封閉式問題來問。
五、針對以上問題，制定下壹步工作計劃。
1.跟蹤廣西人力資源文員對此次培訓的反饋及其未來需求。
2.加強HR文員的專業技能指導。
3.在人員穩定的大區域進行跟蹤學習，進壹步了解公司的業務特點。
4.加強與培訓和績效模塊的溝通，對招聘和配置體系的優化進行相關思考和探討。
出差總結3
經過兩個多月的出差，我們對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市進行了深入的了解和開發，收集了重要的市場信息。由此推出山西、遼寧冬季訂單招商會。從招商會的發展和各個市場的發展中，我們有不同的收獲，也學到了工作中的不足。在此，我從以上市場總結以下幾點:
壹、市場分析
1.整體市場存在的壓力可以分為幾個方面:品牌之間的競爭壓力，門店費用不斷增加帶來的成本壓力，物價上漲帶來的貨幣壓力等。壹些因素導致大部分客戶投資信心下降，所以我們的市場開拓壓力也相應增加。
2.隨著市場的不斷發展，如今市場上的門店資源已經不能滿足現狀，所以我們這次出差的省以下幾個比較好的地區的門店資源非常有限。存在壹店難求的情況。
3.在某些地區，客戶不太了解我們品牌的價格和產品之間的差距。比如他們會比較壹些流行的休閑品牌。當然我們會為客戶詳細分析這個問題，我們品牌的優勢在哪裏，有什麽好的政策引導他進入我們的品牌，用心了解我們的品牌。
二、存在的問題
1，工作安排的合理性和有效性，就像這次我們在山西站開展冬季訂單比賽，我們的工作安排不到位，導致比賽會的效果遠沒有達到理想的目標，所以合理的工作安排也是壹個成功的關鍵。
2、工作計劃性和執行性不強，沒有做好工作計劃。我們以後的工作就是按照計劃進行工作，在計劃要修改的時候對計劃進行調整和修正，但是很多時候計劃會被遺漏。這樣工作中就會沒有規劃和目的，後期也很難把工作做好，得到理想的效果。
3.工作中團隊之間的合理溝通。作為壹個團隊，我們應該有目的地互相交流，從交流中吸取彼此的優點，從而提高我們的工作效率。我們團隊在工作中缺乏這種相互的交流和學習。有時候，我們在不同的市場工作，會遇到不同的問題。通過交流，我們可以了解彼此在不同市場的情況，學習不同的工作方式。
第三，自我總結和下壹步。
1，加強學習型組織的建立，做好團隊組織的設想。結合實際工作經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進全體業務人員素質的提高。和大家壹起把事業部打造成為壹個團結、合作、親密、無敵的團隊。
2.繼續加大市場開發力度。進壹步開拓市場，細化市場。消除空白市場，構建立體市場銷售網絡。做好大客戶，渠道建設，建立客戶檔案，隨時跟進。
感謝上級領導對工作的關心和幫助。
出差工作總結4
壹、工作回顧:
從_ _ _ _ _ _ _ _ _ _開始
二、工作成績、不足和建議等。
1.計劃工作順利完成，各子公司倉庫盤點完成。同時指示90%以上的倉庫拍照。但是喜劇前期的配合不夠，耽誤了工作進度。
2.同時，出差中遇到的壹些突發事件也得到很好的解決。並錄制了壹張唱片
3.工作的不足是由於突發等實際原因，計劃不夠完善和全面，導致工作不順暢，差旅費用大等問題。
三、工作的不足和需要改進的地方主要包括:
1，前期協調不夠，需要加強前期協調，方便以後工作。
2，與不同職能的工作人員合作，我還需要提高與他們合作的潛力，以及工作中壹些必要的娛樂等等。
3、自我工作計劃差等。，在以後的工作中，要做好路線規劃和資金準備，以防萬壹。
總之，通過這次緊張忙碌的出差，我向別人學習，鍛煉了自己，認識到了很多不足和需要改進的地方，也認真反思和提升了自己，以便更好地開展後續工作。
出差總結5
出差第三周，客戶依然忙碌，項目進度緩慢。
開發者做現場實施的時間越長，對項目越不利。第壹，第壹次上線，客戶必然會提出新的需求或者變更需求，開發人員在場，多是在計劃變更的範圍內，直接進行變更，由於時間、環境等原因，效率低下，難以標準化。第二，開發者現場改程序，會給客戶壹種可以提出更多要求的錯覺。快速改變需求可能被認為太簡單了，以至於反復修改都無所謂；難以修改的需求可能會被開發團隊認為不利，很可能會影響客戶參與項目的積極性。第三，項目基本是模塊化設計，開發團隊成員負責不同的模塊，需要整個團隊的支持才能上線，必然會大打出手。經過嚴格的內部測試，每個模塊出現嚴重錯誤的概率非常小。第四，如果客戶很忙，不能壹直互相配合，整個團隊就會陷入斷斷續續的狀態，頻繁的話會直接影響團隊成員的積極性。第五，在實施之前，擬定壹份詳細的實施計劃，並由客戶確認，會更有利。綜上所述，項目由專人實施，收集變更和新需求，更有利於加快項目進度。
這種不太順利的項目在線體驗讓我更加渴望參與標準化的項目開發。
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