企業開展綠色營銷，其綠色營銷渠道的暢通是關鍵。綠色營銷渠道是綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的通道。企業實施綠色營銷必須建立穩定的綠色營銷渠道，策略上要註意： 1. 樹立綠色營銷觀念 企業生產經營研究的首要問題不是在傳統營銷因素條件下，通過協調三方面關系使自身取得利益，而是與綠色營銷環境的關系。企業營銷決策的制定必須首先建立在有利於節約能源、資源和保護自然環境的基點上，促使企業市場營銷的立足點發生新的轉移。 2. 設計綠色產品 ①產品的核心功能既要能滿足消費者的傳統需要，符合相應的技術和質量標準，更要滿足對社會、自然環境和人類身心健康有利的綠色需求，符合有關環保和安全衛生的標準。 ②產品的實體部分應減少資源的消耗，盡可能利用再生資源。產品實體中不應添加有害環境和人體健康的原料、輔料。在產品制造過程中應消除或減少"三廢"對環境的汙染。 ③產品的包裝應減少對資源的消耗，包裝的廢棄物和產品報廢後的殘物應盡可能成為新的資源。 ④產品生產和銷售的著眼點，不在於引導消費者大量消費而大量生產，而是指導消費者正確消費而適量生產，建立全新的生產美學觀念。 3. 價格策略 綠色產品由於支付了相當昂貴的環保成本，在產品選材及設計上的獨特性和高要求，使其具有普通產品無法比擬的高附加值，因為綠色產品成本中應計入產品環保的成本，因此其價格比壹般普通產品高。因此，企業在為綠色產品進行定價時，要充分地將環保成本、研發設計成本，從而制定出對於企業和消費大眾都比較合理的市場價格。逐步在消費者心目中灌輸壹種“汙染者付費”、“環境有償使用”的現代觀念。 ①在產品開發中，因增加或改善環保功能而支付的研制經費。 ②在產品制造中，因研制對環境和人體無汙染、無傷害而增加的工藝成本。 ③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。 ④由於實施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費用。 但是，產品價格的上升會是暫時的，隨著科學技術的發展和各種環保措施的完善，綠色產品的制造成本會逐步下降，趨向穩定。企業制定綠色產品價格，壹方面當然應考慮上述因素，另壹方面應註意到，隨著人們環保意識的增強，消費者經濟收人的增加，消費者對商品可接受的價格觀念會逐步與消費觀念相協調。所以，企業營銷綠色產品不僅能使企業盈利，更能在同行競爭中取得優勢。 4. 綠色營銷渠道策略 啟發和引導中間商的綠色意識，建立與中間商恰當的利益關系，不斷發現和選擇熱心的營銷夥伴，逐步建立穩定的營銷網絡。 5. 註重營銷渠道有關環節的工作 為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的壹系列基礎工作。建設屬於綠色營銷的專用渠道。 作為輔助，企業可以開設壹些綠色專營店，確保專營店“純綠色經營”，對於建立產品良好的綠色信譽，確保消費者對於綠色產品的認知，都將發揮較大作用。 6. 實行綠色促銷策略 企業要把註意力從單純追求利潤，轉變為“在營銷中要註重生態環境的保護，促進經濟與生態的協調發展”。因此，企業在獲取自身利益的同時，必須考慮不能以損壞或損害環境，來達到企業贏利的目的。 綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導綠色消費，啟發引導消費者的綠色需求，最終促成購買行為。主要手段有使用綠色廣告、綠色推廣、綠色公關等。 7. 建立綠色服務通道 隨著經濟的不斷發展，服務已經由原來的營銷輔助功能轉為創造營銷價值的主要營銷功能。隨著企業服務意識的加強，普通產品的營銷企業在服務上已經開通了具有劃時代意義的綠色服務通道，極大地方便了消費者與產品供應者之間的溝通，不但解決了顧客的後顧之憂，也為企業信息的收集和傳輸建立了渠道。
上一篇:河南s自媒體人氣榜？下一篇:上海旗幟報？