二八原則是指在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只占其中壹小部分，約20%但要花費80%的時間和精力；其余80%的盡管是多數，卻是次要的、非決定性，且只要20%的時間和精力。長尾理論，由於成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的***同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大
這兩個理論，前者對自己的時間和精力規劃有相當大的好處，而後者主要在市場中有較大的作用
如何理解二八長尾定律與長尾理論是什麽 老師：白居易《賣炭翁》中有“心憂炭賤願天寒”壹句，請問傳達了什麽樣的感情？學生：表達了作者關註低碳理念和對全球變暖的憂慮。。。。。。 長尾理論是什麽？
理論的內涵
簡單的說，所謂長尾理論是指，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的***同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”（hits）的頭部；而是那條代表“冷門商品”（misses）經常為人遺忘的長尾。舉例來說，壹家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之壹來自排名10萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整個書市的壹半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，壹套嶄新的商業模式也跟著崛起。
條件
googleadwords、amazon、itune都是長尾理論的優秀案例。但也有很多失敗者並沒有真正理解長尾理論的實現條件。
首先，長尾理論統計的是銷量，並非利潤。管理成本是其中最關鍵的因素。銷售每件產品需要壹定的成本，增加品種所帶來的成本也要分攤。所以，每個品種的利潤與銷量成正比，當銷量低到壹個限度就會虧損。理智的零售商是不會銷售引起虧損的商品。這就是二八定律的基礎。
超市是通過降低單品銷售成本，從而降低每個品種的止虧銷量，擴大銷售品種。為了吸引顧客和營造貨品齊全的形象，超市甚至可以承受虧損銷售壹些商品。但迫於倉儲、配送的成本，超市的承受能力是有限的。
互聯網企業可以進壹步降低單品銷售成本，甚至沒有真正的庫存，而網站流量和維護費用遠比傳統店面低，所以能夠極大地擴大銷售品種。比如amazon就是如此。而且，互聯網經濟有贏者獨占的特點，所以網站在前期可以不計成本、瘋狂投入，這更加劇了品種的擴張。
長尾理論
如果互聯網企業銷售的是虛擬產品，則支付和配送成本幾乎為0，可以把長尾理論發揮到極致。googleadwords、itune音樂下載都屬於這種情況。可以說，虛擬產品銷售天生就適合長尾理論。
其次，要使長尾理論更有效，應該盡量增大尾巴。也就是降低門檻，制造小額消費者。不同於傳統商業的拿大單、傳統互聯網企業的會員費，互聯網營銷應該把註意力放在把蛋糕做大。通過鼓勵用戶嘗試，將眾多可以忽略不計的零散流量，匯集成巨大的商業價值。
googleadsense就是這樣壹個蛋糕制造機。之前，普通個人網站幾乎沒有盈利機會。adsense通過在小網站上發布相關廣告，帶給站長們壹種全新的低門檻的盈利渠道。同時，把眾多小網站的流量匯集成為統壹的廣告媒體。
當然，在這裏還有壹個降低管理成本的問題。如果處理不好，客服成本會迅速上升，成為主要矛盾。google是通過算法降低人工管理工作量，但也僅僅做到差強人意。
使用長尾理論必須小心翼翼，保證任何壹項成本都不隨銷量的增加而激增，最差也是同比增長。否則，就會走入死路。最理想的長尾商業模式是，成本是定值，而銷量可以無限增長。這就需要可以低成本擴展的基礎設施，google的bigTable就是如此。
成功案例
Google是壹個最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業化的過程。數以百萬計的小企業和個人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規模地打過廣告。他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但Google的AdSense把廣告這壹門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的；另壹方面，對成千上萬的Blog站點和小規模的商業網站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。Google目前有壹半的生意來自這些小網站而不是搜索結果中放置的廣告。數以百萬計的中小企業代表了壹個巨大的長尾廣告市場。這條長尾能有多長，恐怕誰也無法預知。亞馬遜。壹個前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長尾”本質：現在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。
可信程度
2006年，克裏斯?安德森在自己的著作《長尾理論:打破80/20法則的新經濟學》中提出了“長尾”理論。他認為，只要消費者能夠找到並買得起更符合個人品味的產品，他們勢必會拋棄千篇壹律的大眾化產品。在數字化時代，消費者更容易通過在線銷售渠道獲得“長尾”產品（過去，這類縫隙產品無法通過傳統的分銷渠道為公司帶來利潤，因而被打入冷宮）。因此，明智的公司應該放棄過去那種把重點放在熱門產品的戰略，轉而重視從“長尾”產品中撈取利潤。
長尾理論
長尾理論是否可信？熱門產品戰略是否已經過時？在今天的市場上，到底哪種說法更站得住腳？為了找出真相，本文作者對音樂行業和家庭影碟租賃的銷售模式進行了研究和調查，她之所以選擇這兩個行業，是因為安德森和其他壹些長尾理論的支持者經常引用這兩個市場的實例，用以證明長尾理論的有效性。
作者的研究發現，銷量確實在向銷售曲線的尾部轉移，那些原來幾乎沒有或根本沒有銷量的錄像，它們的銷售數量在迅速增長。但是，尾部正在變得更長、更扁平，而沒有變肥。同時，研究還顯示，利潤主要來自位於曲線頂部的極少量熱門產品，集中程度比以往更甚。換句話說，熱門產品的價值並未消減；相反，如今的世界仍然是贏家通吃，在線銷售渠道會進壹步鞏固少數贏家的市場地位。
作者的研究結果顯示，許多消費者時不時地會在線購買那些在實體商店裏無法買到的冷門產品。但是與此同時，他們也更多地在消費熱門產品。實際上，並不存在特別偏好冷門產品的細分市場，那些具有較廣泛需求的核心消費者會偶爾嘗試長尾產品，而非核心消費者則更多地盯住熱門產品。
今天，在線渠道對市場需求的影響逐步呈現，毋庸置疑，在線商業極大地豐富了消費者的選擇。但是，即使在網上的消費模式中，熱門產品仍占主導地位，熱門產品還是比冷門產品更受歡迎。事實上，消費者的在線購買習慣與他們平時的購買習慣並無多大不同。數據顯示，從“尾部”產品中獲利是壹件非常困難的事。假如公司徹底顛覆傳統模式或是將重心放在長尾產品的需求上，這些都是極其草率的行為。
對於想從長尾需求中獲利的媒體、娛樂產品生產商以及在線零售商和內容整合商，作者的建議包括：不要從根本上改變對熱門產品的資源分配或產品組合戰略；當生產針對長尾的縫隙產品時，應盡可能降低成本；在拓展網上渠道時，應重點營銷妳最熱門的產品。
理論影響
“長尾理論”被認為是對傳統的“二八定律”的徹底叛逆。
盡管聽上去有些學術的味道，但事實上這不難理解——人類壹直在用二八定律來界定主流，計算投入和產出的效率。它貫穿了整個生活和商業社會。這是1897年意大利經濟學家帕累托歸納出的壹個統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這並不是壹個準確的比例數字，但表現了壹種不平衡關系，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至於在傳統的營銷策略當中，商家主要關註在20%的商品上創造80%收益的客戶群，往往會忽略了那些在80%的商品上創造20%收益的客戶群。
在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。Chris Anderson說：“我們壹直在忍受這些最小公分母的專制統治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動的經濟模式下。”但是人們看到，在互聯網的促力下，被奉為傳統商業聖經的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這壹點在媒體和娛樂業尤為明顯，經濟驅動模式呈現從主流市場向非主流市場轉變的趨勢。
長尾理論無處不在？長尾理論的應用決不止於互聯網以及娛樂媒體產業。
傳統的市場曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說黃金電視節目的收視率幾十年來壹直在萎縮，若放在1970年，現在的壹檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之，盡管我們仍然對大熱門著迷，但它們的經濟力量已經今非昔比。那麽，那些反復無常的消費者們已經轉向了什麽地方？答案並非唯壹。他們散向了四面八方，因為市場已經分化成了無數不同的領域。互聯網的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產品）也鹹魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。
請看這張統計，橫軸是品種，縱軸是銷量。典型的情況是只有少數產品銷量較高，其余多數產品銷量很低。傳統的二八定律（或稱20/80定律）關註其中紅色部分，認為20%的品種帶來了80%的銷量，所以應該只保留這部分，其余的都應舍棄。長尾理論則關註藍色的長尾巴，認為這部分積少成多，可以積累成足夠大、甚至超過紅色部分的市場份額。但也有很多失敗者並沒有真正理解長尾理論的實現條件。
首先，長尾理論統計的是銷量，並非利潤。管理成本是其中最關鍵的因素。銷售每件產品需要壹定的成本，增加品種所帶來的成本也要分攤。所以，每個品種的利潤與銷量成正比，當銷量低到壹個限度就會虧損。理智的零售商是不會銷售引起虧損的商品。這就是二八定律的基礎。
超市是通過降低單品銷售成本，從而降低每個品種的止虧銷量，擴大銷售品種。為了吸引顧客和營造貨品齊全的形象，超市甚至可以承受虧損銷售壹些商品。但迫於倉儲、配送的成本，超市的承受能力是有限的。
互聯網企業可以進壹步降低單品銷售成本，甚至沒有真正的庫存，而網站流量和維護費用遠比傳統店面低，所以能夠極大地擴大銷售品種。比如Amazon就是如此。而且，互聯網經濟有贏者獨占的特點，所以網站在前期可以不計成本、瘋狂投入，這更加劇了品種的擴張。
如果互聯網企業銷售的是虛擬產品，則支付和配送成本幾乎為0，可以把長尾理論發揮到極致。Google adwords、iTunes音樂下載都屬於這種情況。可以說，虛擬產品銷售天生就適合長尾理論。
其次，要使長尾理論更有效，應該盡量增大尾巴。也就是降低門檻，制造小額消費者。不同於傳統商業的拿大單、傳統互聯網企業的會員費，互聯網營銷應該把註意力放在把蛋糕做大。通過鼓勵用戶嘗試，將眾多可以忽略不計的零散流量，匯集成巨大的商業價值。
Google adsense就是這樣壹個蛋糕制造機。之前，普通個人網站幾乎沒有盈利機會。Adsense通過在小網站上發布相關廣告，帶給站長們壹種全新的低門檻的盈利渠道。同時，把眾多小網站的流量匯集成為統壹的廣告媒體。
當然，在這裏還有壹個降低管理成本的問題。如果處理不好，客服成本會迅速上升，成為主要矛盾。Google是通過算法降低人工管理工作量，但也僅僅做到差強人意。
使用長尾理論必須小心翼翼，保證任何壹項成本都不隨銷量的增加而激增，最差也是同比增長。否則，就會走入死路。最理想的長尾商業模式是，成本是定值，而銷量可以無限增長。這就需要可以低成本擴展的基礎設施，Google的bigTable就是如此。
相關資料
從藍海戰略到長尾理論
邊際投入更小，邊際利潤更大，個性化生產，這些是長尾理論的關鍵
繼“藍海戰略”之後，壹種新的理論—“長尾理論”—又開始流行。如果說，藍海戰略講的是回避同質化、低利潤的“紅海”，進入差異化、低成本的“藍海”；那麽可以說，長尾理論講的是它的續篇：通過創意和網絡，進入個性化生產的“藍海”。在我看來，用於解釋它們的經濟學原理，應該是壹樣的：都是大規模定制理論的2.0版。
大規模定制理論的2.0版旨在說明：通過數字化網絡的“邊際成本遞減”這壹低成本擴張特性，小批量創意產品的低成本化生產（取得類似“大規模”那樣的成本優勢）成為可能。這就為個性化的小生產，提供了在被壓制近三百年後重新復活的機會。
互聯網時代的大規模定制
定制本是農業社會的生產方式；定制在工業社會是大規模生產的反面，是“不規模”的經濟；定制在信息社會又重新成為高附加值的主要生產方式。定制的優點很明顯：第壹，物以稀為貴，定制產品經常具有較高的價值；第二，由於價值中包含的個人知識成分較高，定制產品往往處於價值鏈的高端；第三，由於定制產品不可比，是回避競爭、比較“藍海”的。定制的缺點集中在壹點，就是規模不經濟。如何降低“規模不經濟”產品的成本，是大規模定制的難點所在。但信息化改變了生產條件，使小規模生產可以取得原來只有靠大規模生產才能達到的低成本水平，甚至還可能實現更低的成本。
壹、利用網絡產品的壹般特性
無論是原子的網絡，還是比特的網絡，其產品都具有壹個***同的特點，就是初始固定投入高，而邊際投入低，邊際成本遞減。
1、邊際成本遞減
在長尾理論中我們看到：沃爾瑪必須將同壹CD賣到10萬冊才能平攤管理費用獲取利潤，具有這樣銷量的CD連1%都不到。那麽想購買韋恩噴泉樂隊（FountainsofWayne）、水晶方式（CrystalMethod）最新專輯或其它非主流音樂的6萬多消費者又該怎麽辦呢？他們只能去別的地方買。
網絡產品的特點在於，產品的邊際成本遞減。比如，雖然3G網絡的建設固定投入巨大，但每新增壹個用戶的成本，並不需要新的基礎設施投入，並且可以平攤原有投資成本，用戶越多，相對成本越低。
網絡產品可以從改進初始投入與邊際投入兩個途徑獲利：
壹是可以用無形資產替代有形投入，解決初始投入門檻高的難題。比如，胡戈與陳凱歌的投入，前者靠的是天才的創意，後者有上億的物質資本投入，但獲得的知名度卻不相上下。這可以解釋Rhapsody上那些不知名歌曲得以生存的原因：創意的初始成本，說大就大，就小就小，草根可以邁入無形初始投入的門檻。
二是利用邊際成本遞減的優勢。比如微軟產品的拷貝，在經過巨大的固定投入後，利用拷貝本身成本微不足道的特點，在擴大市場份額上做文章，使後繼產品的銷售獲得相對的低成本優勢。
2、需求方規模經濟
傳統的大規模生產，是生產方規模經濟；而新經濟的特點在於需求方規模經濟。需求方規模經濟與創意的關聯在於，創意及相關產品，恰好是體現正反饋和正外部性特征最明顯的東西，而正反饋與正外部性是需求方規模經濟的基礎。創意要想成為經濟，它的生命力在於普及。壹個不為眾人和市場所知的創意，內容再好，也不可能成為“經濟”。
正反饋從需求角度講，就是需求曲線向上。通俗地講，就是東西消費得越多就越買。能夠產生需求曲線向上效果的產品，除了煙草、毒品等有形產品之外，多是創意產品和精神產品。需求曲線向上所涉及的需求，與需求曲線向下所涉及的需求，具有本質的不同。需求曲線向上所涉及的需求，主要是自我實現需求；而需求曲線向下所涉及的需求，主要是生存與發展需求。舉例來說，網上流行的《老鼠愛大米》，就是以其“酷”而滿足了壹大批新新人類的自我意識而產生正反饋效應的。
長尾理論
二、充分利用數字化優勢
傳統創意經濟與新創意經濟，雖然同樣具有“固定投入大，而邊際投入小”的特點，但二者又有明顯的區別。區別在於，新創意經濟，是邊際投入“更小”的經濟。它之所以比傳統創意經濟的邊際投入“更小”，完全是因為，傳統創意經濟未經編碼化，它必須依附於傳統介質而擴散，因此使自己加上了“重量”；而新創意經濟可以借助編碼化，完全“無重”地通過互聯網本身達到擴散、從而占有高市場份額的目標。
<無極>雖然從第壹個電影拷貝到最後壹個電影拷貝，邊際投入遞減而邊際收益遞增，這壹點與新創意經濟相同，但它的最後壹個電影拷貝和第壹個電影拷貝壹樣，都必須依托有形的院線來發行。即使是對於它們的DVD產品來說，由於版權化經營，也必須借助於無形產品有形化的形式，從而產生壹系列的有形成本，如盒子、包裝成本，批零差價成本等等。
在長尾理論中我們看到：在類似iTunes的純粹數字化服務的情況下由於無需支付貨架空間的費用、沒有生產成本和幾乎沒有分銷費用，那些被我們遺漏了作品的銷售就成為了另外壹種不同的銷售，它擁有與暢銷巨片同樣的邊際利潤。
三、主動發揮差異化、個性化生產的優勢
典型的例子是搜索引擎。
搜索引擎的商業本質，是讓消費者主動將自己的需求，成規模地暴露出來。每個消費者在搜索引擎上鍵入自己的搜尋目標，實際就是差異化、個性化地提出自己的定制要求。而搜索引擎並不是像傳統手工藝匠人那樣，壹個壹個制作出產品，而是通過軟件方式，自動化地實現供求匹配，按照消費者提出的定制要求，自動、低成本地壹對壹提供服務，滿足需求。
Amazon的做法是利用協同過濾系統（collaborativefiltering），當顧客主動“暴露”了自己的需求後，進行關聯推薦。即通過研究顧客的瀏覽行為和購買行為來對其他顧客進行指導（例如“購買此商品的顧客也購買過……”）。無論是誰，目的都是壹樣的：利用推薦帶動對長尾商品的需求。
從藍海戰略到長尾理論，看得出人們的興趣，正在向新經濟的縱深發展。由於學院經濟學繼續拒絕跟隨實踐發展，所以像藍海戰略和長尾理論這樣的商業歸納，就越發顯得不可缺少。在這裏也寄希望下壹代開拓經濟學的藍海和長尾。
長尾理論是seo上壹個理論，就是不要忽視長尾關鍵詞的作用
長尾理論，簡單地說就是壹種新的商業框架或者模式：擁有大量的自生產者或者規模化高效率的生產源，通過低成本的數字商品存儲（或與有形產品混合），建立聚合標準和信息過濾器，並通過搜索和社區關聯、用戶口碑，建立顧客關系，並從中獲利。
長尾理論是什麽意思？長尾理論是網絡時代興起的壹種新理論，由美國人克裏斯·安德森提出。長尾理論認為，由於成本和效率的因素，過去人們只能關註重要的人或重要的事，如果用正態分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關註曲線的“頭部”，而將處於曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關註到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關註的是少數幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居於大多數的普通消費者。而在網絡時代，由於關註的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關註正態分布曲線的“尾部”，關註“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有壹個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網絡時代是關註“長尾”、發揮“長尾”效益的時代
長尾理論是什麽意思呢所謂長尾理論是指，只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所***同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。也就是說，企業的銷售量不在於傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾。舉例來說，壹家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網絡書店的圖書銷售額中，有四分之壹來自排名10萬以後的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整個書市的壹半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，壹套嶄新的商業模式也跟著崛起。簡而言之，長尾所涉及的冷門產品涵蓋了幾乎更多人的需求，當有了需求後，會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門。
長尾理論是什麽意思啊就是28定律的相反，他和28定律是違背的，銷售的每樣貨物都有不同的需求就形成了高低不同的需求量........就形成的長長的尾巴，而需求低的往往被人忽略，就因為這樣，需求低的很有機會得到發展，，，，，得到利潤，，，，，就是平常說的貴有有人錢的買，便宜的有窮人買，，，，就像樓盤壹樣，豪宅利潤多，便宜的樓盤利潤少，便宜的樓盤/,豪宅，就是1\10,豪宅就形成了長尾效應的最高的部分，，，便宜的樓盤就是最低的壹部分。。。。。
圖片自己上網找找，，原創....累死了