想做在線教育需要解決4個問題：
1.課程/講師資源
2.授課平臺
3.獲取流量
4.留存與轉化
壹、課程/講師資源可以是自己的師資去錄制課程，也可以是簽約講師買斷課程，課程制作方面不多說，總之要有課才能賣課。
二、授課平臺1、第三方平臺：自帶流量，但是新做的機構很難獲取到流量了，平臺都是扶持頭部，另外還指望妳有大咖老師自帶流量給平臺。不過第三方平臺的好處是免費入駐，按課程銷量抽成，適合前期創業經費不足的機構和講師。不過自己賺的部分要分出去不少，做大後還得受平臺管理約束，利弊大家可以自己平衡。
2、自建平臺：自己組團隊搭建壹個在線教學平臺的話適合成熟的在線教育機構，因為成本是很高的，要給團隊開工資等等。那麽中小機構和個人講師團隊可以選擇第三方服務商搭建教學平臺，成本低，不抽成，又有專業的團隊保證平臺的升級維護，適合初創教育機構和個人講師，後期發展起來可以定制買斷系統，並且試錯成本低。
三、獲取流量1、付費流量
競價、信息流、付費軟文、付費短視頻廣告等。比如51talk都是砸了電視廣告的，植入了綜藝節目，猿輔導就在抖音上做了付費推廣9元低價課程導流獲客。
2、免費流量
自建自媒體矩陣推廣、公眾號/社群裂變推廣、知乎豆瓣抖音推廣等。這壹塊可以看下新東方、學而思他們的公眾號、社群招生是怎麽玩的。
流量這壹塊每壹個點都有更細更深的東西，這裏也不多說了，要做的話需要專人花功夫去研究實踐。
四、留存與轉化獲取流量後我們要做的是保證留存與轉化，不然我們無法持續變現。
1、留存可以通過持續的內容輸出，社群打卡等教學服務來留住學員
2、轉化則是看課程效果、講師魅力、課程顧問話術加營銷策略來達到的
留存和轉化依靠的始終是教學質量和服務，在線教育的本質也是教育，課程體系、師資力量跟不上的話獲取了流量也難以轉化留存。
想做好在線教育以上4個方面都要做好才能出效果。