微商如何打造自己的對方案？

很多微商之所以發展代理，是因為賣不動了，招代理容易，招優質的代理不易。有些人雖然能招到很多代理，但是能經常拿貨的卻不多。做到這個階段的微商朋友，肯定深有體會，很多代理基本上拿上壹次貨就賣不動了，稍微好點的拿上兩三次貨就賣不動了，雖然他也想讓他的代理能多賣掉些貨，但是多半他自己都是糊塗的，不知道該如何繼續賣貨了，更別說教他的下線了。說到這裏，其實很多朋友已經想到了方法：回歸本質，空杯心態，圈外引流。做好終端市場。今天的文章“終極促銷”就是零售業中很最重要的環節，這是壹把最鋒利的刀，也是現在突破銷量最尖端的武器，很多終端的銷售就依靠這些殺手鐧攬金，迅速打開市場，促進銷量！如果剛才，妳聽的是單口相聲，感覺雨裏霧裏！那麽，現在開始，妳可以認真理解……每個方案我盡量舉幾個例子。方便大家理解：方案1：錯覺折價——給顧客不壹樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價，等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。比如買足浴包送足浴桶，我們是不是可以寫成，花300買598的產品.顧客要的不是便宜，而是心理感覺占了便宜！我們會發現有壹類顧客，她能買的起雅詩蘭黛，香奈兒，最後卻因為贈品拒絕成交，他買不起嗎？不是，因為妳沒讓她占到便宜！方案2：壹刻千金——讓顧客蜂擁而至例：前幾天逛某超市“10分鐘內所有貨品1折”，顧客全瘋了，但是，客戶搶購的是有限的，而這群客流卻帶來無限的商機。也就是限量特供，在特定時段和賣場弄特價或者無償銷售，吸引註意力，提高知名度。我們不能亂價，但可以寫前10個點zan的，1折送！前20個，2折！前30名，3折！虧本湊熱鬧，只為賺人氣，這個可以有吧？這樣壹來，妳的朋友圈徹底被激活！所有人會每天眼巴巴盯著妳的朋友圈……幹嘛？等打折！我說的都是自己的壹些收集。大家挑幾個自己用，說的不好的，大家也別介意，歡迎鼓勵和批評。方案3：超值壹元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值壹元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。前幾天我們做了9.9包郵送旅行裝，反響特別好！原理就是這個！小樣銷售，15包郵。或者加1元送某產品試用裝，讓顧客花錢體驗，正裝加1元送小樣，正裝加2元送小樣加壹片面膜試用，等等等等。記住哈，比如她買乳液，我們就別送乳液試用裝啦，送其他品類試用裝，這是化妝品櫃臺經常用的策略。前幾天我去買新版的香奈兒5號，售貨員送了壹大堆化妝品的試用裝，我回來用了，於是……銀行卡昨天刷爆了。方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。還是以前幾天的活動舉例，為什麽價格9.9的價格而不是10或者10.1，？還是因為要讓顧客覺得占了便宜。不要小看這個小數點的數字，這可是小學時59和60分的距離呀！60分可以不用叫家長，對吧？顧客不買妳的東西，因為妳的產品沒有讓她感覺物超所值，說個最簡單的道理，妳讓顧客花500買壹包方便面，她肯定不幹，但是，妳讓她500買壹輛奔馳，她會瘋，說到這裏，營銷場景也不同。即使真的是方便面，妳讓她蹲在路邊吃，她還是不樂意，可是，在五星級酒店聽著音樂吃，她就會覺得賺了，不過，我只是開玩笑哈。五星級酒店聽音樂吃泡面我可沒幹過。