最近營銷圈裏的小夥伴都在吐槽，日子越來越難過了，而大家面臨的問題幾乎壹樣：由於不理解用戶真實需求，認為做品牌就是要曝光，拼命砸錢買廣告。品牌無法區別競品和凸顯價值，用戶看完後不能留下深刻印象，更別提效果轉化和傳播增長。不懂得如何制定出高效的傳播策略推動用戶增長，如何才能在有限的預算下搭配不同的渠道達到最大的宣傳效果。那麽營銷人到底該如何解決以上問題呢？1.洞察用戶需求，尋找品牌定位不管是產品、運營、營銷，所有的大前提都是洞察用戶，只有深入理解用戶真實需求，才能找準品牌定位，讓用戶選擇妳，而不是妳的競爭對手。舉個例子，五芳齋大家都知道吧，以粽子為主打產品的國家首批“中華老字號”，在這次端午節前夕推出了壹部奇幻又有趣的糯米化故事廣告片，形象地講述了五芳齋品牌背後濃厚的文化底蘊，讓大眾對於其品牌的認知進壹步加深。相比其他品牌，同樣是在賣粽子，五芳齋就能對其品牌文化的進行深入挖掘，借助不同內容形式的包裝，向大眾傳達出：“五芳齋粽子用的糯米與其他品牌的不壹樣，五芳齋的糯米是包含了文化底蘊的糯米，這樣的粽子才更好吃”的品牌形象。單純講產品賣點的廣告和把賣點與故事，情懷結合起來的廣告相比，後者更能打動人心，擊中用戶另類需求，用戶對品牌的記憶點也會更深，這時候才可能會有後續的付費購買。▲圖片摘自網絡2.要有整合營銷的思維整合營銷是對流量鏈路進行整合的思維方式，是所有營銷的基礎，是實現流量轉化的保證。營銷模式有很多，但不管是內容營銷、場景營銷還是其他，想要實現有效的轉化，提升產品銷量，都離不開整合營銷的思維。整體的思路框架簡單列舉下：①找到目標群體，找到能觸達目標用戶的傳播渠道，根據活動預算和人群特點來選擇合適的傳播渠道；就像綜藝節目，目標用戶是年輕群體，與微博、抖音用戶是大部分重合的，此時選擇微博和短視頻渠道是比較好的方向。②制作內容素材，結合用戶洞察、業務特性和渠道特性，通過創意包裝產生；比如，兒童節，寶媽群體感興趣的是選什麽禮物給寶寶；而年輕白領，感興趣的是懷念童年時光。③內容素材分發，推廣、運營節奏的把控；A.例如渠道的推廣時點把控，哪個時間段推出會更大範圍觸達用戶；B.內容的閱讀排版把控，H5和官網下的閱讀環境應該如何排版，有什麽區別；C.用戶的心路歷程把控，比如消費者參加抽獎遊戲，連續3次都沒獲獎，消費者就會預期下壹次也不會中獎，索性退出。但這時，告訴消費者第四次中獎概率有80%，消費者就有了新的預期，而繼續抽獎。④根據營銷目的，設計裂變和轉化的鏈路機制裂變是通過設置獎勵、福利等，讓老用戶通過社交分享給新用戶，以此實現自傳播。而轉化，本質是給用戶壹個行動的理由，通過路徑的設計，引導用戶按妳的期望做出決策與行動。到這裏，妳會發現，所有工作最終的目標指向只有壹個：用戶增長。我們要做的就是，不斷地放大用戶心中留下的“固有印象”，讓用戶想到某個特點就想到妳的產品，好產品即好流量，這樣的用戶增長，才是好的開始，然後強化營銷整合思維，持續地做好用戶分層運營和渠道運營，用戶就會源源不斷的來了。如果還想學更多底層營銷增長的思維框架，打造企業和個人的核心競爭力，這裏推薦以下課程給大家：由起點學院聯合美圖秀秀運營副總裁@陳輝老師、《極限挑戰3》宣傳顧問@魏家東老師，***同打磨叠代的營銷增長實戰訓練營這門課程可以幫助運營崗、市場/營銷/品牌崗、領導層/創業者、對營銷增長感興趣的職場人，更好的理解和掌握完整的知識體系，能幫妳搭建營銷增長的底層框架。從用戶整合、渠道整合、傳播整合、用戶增長四大模塊全方位地講解了互聯網人如何提升營銷增長能力，既有底層邏輯的框架講解，也有導師自己實戰案例的解析。如果妳對這門課程感興趣，有諸如課程有哪些導師教、是否適合自己、課程都講些什麽......等問題，可以繼續往下閱讀了解更多詳細的介紹！問題1：會有哪些業內資深實戰導師帶著我學習？我們堅信壹堂優質的課程第壹前提在於尋找這個領域兼具實戰經驗和知識沈澱與表達能力的老師，在行業內實戰經驗至少10年以上，且有自己的代表作品，理論與經驗被行業認可。只有這樣產出的內容質量才會過硬。所以在這堂課上妳可以跟隨以下實戰導師壹起學習：咨詢是否適合妳來學:專業助教1V1咨詢，立即掃碼搭建營銷增長能力模型，實現業務高效增長！問題2：課程大綱是什麽？可以幫我解決哪些營銷增長核心業務問題？課程內容側重給大家搭建營銷增長四個模塊的思維框架，配合案例拆解+實戰演練的形式，老師線下深度溝通去輔助理解整個知識框架和落地思路。耗時1年反復打磨的課程體系可以幫助妳更好的解決以下問題：（1）用戶整合板塊《借勢》作者、《極限挑戰》第3季宣傳顧問、10年以上整合營銷經驗@魏家東老師將會為妳詳解：同質化嚴重，用戶無感，如何確定品牌定位，找準目標用戶？壹個營銷玩法覆蓋所有用戶？如何做用戶分層和需求分析？如何玩轉跨界營銷，養成品牌粉絲，打造高價值IP？如何搶占用戶心智，創造激發用戶興奮點的好內容？拆解案例：嗶哩嗶哩/海爾空調/奧妙/超能等等（2）渠道整合板塊《借勢》作者、《極限挑戰》第3季宣傳顧問、10年以上整合營銷經驗@魏家東老師將會為妳詳解：從單壹到多元，深入探討不同渠道的增長屬性？如何實現買得到（渠道拓展）-賣得多（渠道運營）-賣得快（渠道管理）-買得多（渠道促銷）？如何做好渠道加減法，打造渠道爆品、KOL、實現數字化、去中間化？如何科學使用優惠券、返現、折扣、贈品，制定完善的渠道促銷增長方案？拆解案例：神州專車/百威/王老吉/瑞幸咖啡/小罐茶/脈脈等等（3）傳播整合板塊《借勢》作者、《極限挑戰》第3季宣傳顧問、10年以上整合營銷經驗@魏家東老師將會為妳詳解：如何發揮意見領袖在傳播整合中的影響力？如何在傳播環節做出有吸引力、***鳴力、銷售力的好內容？如何設計引爆的人、物、時間，打造引爆點？如何使用海報、優惠券等轉化工具推動傳播策略落地？拆解案例：瑞幸咖啡/蓓昂斯/吉利博越/蘑菇街/京東等等（4）用戶增長板塊美圖秀秀運營副總裁、11年移動互聯網產品/運營與增長經驗@陳輝：如何理解增長內核之品效合壹？如何高效應用北極星指標，拆解增長模型？增長基礎之獲取用戶，增長關鍵之激活留存，增長核心之提升收入實踐落地增長思維，如何全面統籌？用戶增長團隊搭建，讓增長保持與環境同步拆解案例：豆瓣/知乎/網易考拉/拍拍貸/天天P圖/支付寶/Karmaloop/學術格子課程案例涉及服裝、遊戲、ToB、互金、教育、旅遊等多個細分領域，更多的考慮來自各大中小企業和傳統企業的學員能夠找到更符合自身行業環境的知識和理論，具備更強的實操落地性。學完之後需要大家結合自己的業務模式進行本地化的延展和落地嘗試，再叠代優化，每壹次實踐後回顧整個課程內容，相信妳壹定會有很多不壹樣的理解。早鳥特惠報名立減400元立即掃碼咨詢搭建營銷增長能力模型，實現業務高效增長！問題3：課程效果怎麽樣，大家都是怎麽反饋的？關於這門課程，東方衛視《極限挑戰3》宣傳顧問、《借勢》作者這樣說：內測班的學員們這樣評價：至此，無論是從課程解決的核心增長問題以及學員的好評，相信大家都能感受到滿滿的含金量。問題4：這個課程適合我來學嗎？有什麽福利？開課時間和地點安排是怎樣的？1.課程適合哪些同學來學習？往期課程參加學員有來自文案/品牌策劃、市場推廣、營銷經理、項目主管，也有運營總監、產品總監、研發總監、產品經理、運營主管等不同崗位的人群。我們的課程主要適合以下人群：2.社交小飯桌，鼓勵更加積極主動的交流和思維碰撞！我們準備了小飯桌環節。在白天燒腦的訓練之後，學員們會和老師壹起在輕松活躍的氛圍裏介紹自己，認識朋友，碰撞思維，收獲意外合作。從每期班級通訊錄手冊裏，可以看到有很多擁有不同資源的行業精英。每期報名後的學員都會進入專屬的學習交流圈子。最新最及時的熱點資訊，不斷積累的資源和壯大的校友圈子，在這裏妳或許可以找到行業知己，合作夥伴和人生摯友。考慮有些同學可能擔心兩天線下時間沒有辦法消化，這麽多優質精華的知識內容，我們為大家提供了1年內免費申請復訓的機會！3.開課時間和地點如果妳確實存在營銷與增長的困惑，不妨加入我們吧！總而言之！！！您遇到的任何職場困惑，都可以掃描文中二維碼，告訴我們的學習顧問老師，他們都會非常開心，並且貼心周到的為妳細致解答！敲黑板，劃重點：為了讓大家更加安心的參加線下課程，起點學院也制訂了壹系列線下復課學習的安全防護措施。（1）預約、分時段限制入場人數，有序的課程學習安排；（2）入場必須測量體溫消毒登記；（3）飲水機、衛生間等公***區域均配備含酒精免洗洗手液；（4）每壹位進入教室的老師、助教和學員，都需要佩戴口罩，測量體溫，登記信息，亮綠碼，助教員工綠碼日日更新展示。立即掃碼咨詢或者添加助教微信：18566703050搭建營銷增長能力模型，實現業務高效增長！
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