在商業領域，壹個很簡單的道理就是收益和風險並存。廠商存在於市場中，不僅追求短期和長期利益，還面臨壹系列經營風險。如何降低經營風險，獲取最大利益，是每個廠家追求的目標，而要做到這壹點，選擇那些實力相對較強的經銷商是非常重要的。
觀察壹個經銷商的實力，企業可以從以下三個方面考慮。
首先是看經銷商是否有雄厚的資金實力，這是經銷商實力的壹大指標。現在很多經銷商習慣了“空手套白狼”，沒有任何資金實力。他們依靠拼湊或銀行貸款來承擔風險。因此，企業在區域市場選擇經銷商時，應事先仔細查看和了解經銷商的真實資金實力，包括其註冊資本、在銀行的貸款額度、在當地行業的口碑、口碑以及對企業的貨款是否及時到位等。，最後得出綜合結論。壹般來說，企業選擇那些資金實力強的經銷商，經營風險會低很多。我在外面開拓市場的時候，總是詳細了解每個經銷商的資金實力，然後再決定是否與其合作，合作的深度有多深，把企業的經營風險降到最低。
其次，看經銷商在當地市場的規模和實際銷量，銷售量，以及當地的市場份額。由於市場經濟的快速發展，壹批新興經銷商開始迅速崛起。他們可能沒有傳統經銷商的資金實力，但他們頭腦靈活，對市場敏感，能夠迅速抓住機會，快速成長。這些經銷商越來越成為當今區域市場(尤其是二三級市場和農村市場)的主力軍。對於每個企業來說，都是寶貴的渠道資源。
單純從資金實力來說，選擇他們面臨壹定的經營風險；但另壹方面，由於他們在當地規模大，銷量驚人，占據了當地大部分市場，商品周轉快，資金鏈完善，實際上選擇他們甚至會降低企業的經營風險，同時也能快速提升自己企業在當地的實際銷量，獲得豐厚的利益。
最後看經銷商在當地的品牌影響力和號召力。如果說資金實力和銷量是判斷經銷商實力的主導部分，那麽品牌影響力和號召力就是經銷商的隱性實力，而且在很多場合，經銷商的隱性實力也是非常重要，不容忽視的。比如在很多區域市場，各行業的經銷商會組成各種類型的行業協會或商會。在這些協會或商會中，肯定有壹些影響力很大的經銷商，雖然他們的主導力量不壹定很強。所以企業如果能選擇那些影響力和號召力強的經銷商作為自己在當地市場的經銷商，往往會有意想不到的收益。
中國市場最缺乏和最需要的是信用機制。企業在選擇經銷商時，壹定要考慮選擇那些自始至終講信譽、做事情的經銷商，這對企業的短期和長期發展，促進整個行業的良性發展，都具有重要的現實和潛在意義。
判斷壹個經銷商是否講信譽，企業可以從以下四個方面入手。
首先，通過咨詢當地其他廠家、公眾和政府相關部門，可以了解經銷商的口碑如何，是否真的註重誠信。尚道有雲:“商業的最高境界不是贏得利潤，而是贏得人心”。因此，通過觀察當地的口碑和“買”人心的表現，企業可以得出壹個初步結論:經銷商是否真的講誠信。
其次，經銷商是否及時、完整地向企業付款。有些經銷商習慣用“連環套”給企業設“陷阱”。比如先打幾筆款，及時提貨；在取得企業的信任後，經銷商開始尋找各種借口延期付款，甚至第二批貨還沒到就給了第壹批款，從而永遠困住了企業。遇到這樣的經銷商，企業要提前防範，早做打算，盡早解決問題，避免後患。
再次，經銷商是否主推自己的產品，能否按時保質完成銷售任務。壹些經銷商往往以現金形式從企業收回最新產品，不是立即銷售，而是放在壹邊作為幌子重點推廣競品，廠家簽訂的銷售目標意向書也是壹紙空文。遇到這樣的經銷商，企業壹定要果斷決策，堅決斷絕與經銷商的業務往來。
最後，看經銷商是不是真的盡力推銷自己的產品。這種判斷的依據包括經銷商是否積極維護市場價格秩序，防止竄貨，避免價格戰，維護正常的商業環境。有信譽的經銷商不會興風作浪，而是會積極與企業聯手維護市場秩序，贏得市場。
壹個信譽好、講誠信的經銷商，會大大降低企業在當地的經營風險，對企業的長遠發展具有巨大的潛在意義，值得企業特別關註。