本人從事旅遊規劃、策劃、宣傳、景點包裝十年。在這些實際工作中，我對很多景點的廣告宣傳做了壹些思考和總結，拿出來和大家交流探討。廣告壹直是旅遊企業和許多其他企業頭疼的問題。現在各行各業競爭越來越激烈，很難找到好的方式方法，達到理想的效果。正如業內名言所說:“我知道我的廣告費至少浪費了壹半，卻不知道浪費在哪裏？”我們說的是廣告不當造成的巨大浪費問題。首先，廣告和營銷是同步的。景點的廣告打出去了，景點的軟硬件沒有跟上。自然無法獲得理想的旅遊效益。這個問題在很多景區都出現過。很多景區的管理者因為不熟悉旅遊產品的特點和旅遊市場的情況，以為只要打廣告，遊客就會不請自來，但事實往往並非如此。廣告只是傳播景點的信息，讓別人了解妳，對妳感興趣。景區還有很多後續工作要做，比如和相關旅行社、中介企業做好溝通合作，最重要的是自己的營銷工作要跟上，這樣廣告投放後才會有明顯的效果。二、廣告媒體組合策略商場如戰場，廣告是這場持久戰中的重要壹戰。既然是戰爭，誰也不能靠單兵作戰取勝，而是靠“海陸空”聯合作戰。2.如果景區只在中央媒體做廣告，實踐證明效果不是很好。因為全國市場不可能壹樣。有些地區效益好，有些地區效益不好，這很正常。如果忽視目標市場的宣傳，只在央視花巨額廣告費，只會導致廣告費的浪費。正確的做法應該是突出重點，重點市場區域的廣告需要當地媒體來完成。第三，廣告與景區活動的有機結合。景區的廣告效應要想在目標市場和受眾中變大，就要考慮與景區活動有機結合。因為在活動過程中，可以帶動人的人氣，吸引人的眼球，吸引更多人的關註。而且如果活動組織得好，會成為不比廣告更好的社會熱點或者社會新聞，可以更好的傳播景區信息，引起更大的社會反響和市場效應。第四，廣告投入要整體性，因為景區品牌的擴張不能只靠產品在市場上的銷售業績，還要靠持續打造良好的企業形象；良好的企業社會形象需要社會各界的支持。要實現這些目標，必須依靠壹系列具有整體性和計劃性的廣告的支持。五、廣告應考慮季節性旅遊。雖然壹年四季都可以消費，但是很多景區也標榜可以壹年四季旅遊。但也有很多季節性差異明顯的景區產品，比如滑雪、溫泉等。冬天顯然是它的旺季，而夏天是它的漂流和海邊產品的旺季。除了季節性，傳統節日也是各旅遊景點的旺季。廣告應根據景區產品的季節性選擇合適的方式，在考慮景區季節性和淡季的前提下安排廣告費用的分配比例。6.廣告與市場開發的結合任何行業的市場都是不斷發展變化的，旅遊業也不例外。景區的環境總是在變化的，但這種變化不是不可預測的，而是可以根據調查分析預測的。比如其他競爭者的進入，社會時事的發生，行政政策的調整，新興旅遊模式的出現，這些都是可以用來預測市場的依據和因素。預測之後，廣告就會有的放矢，發揮其應有的作用。當然，旅遊景點的廣告方式和技巧遠不止這些，還有很多很多很多，需要媒體和旅遊景點在實踐中不斷思考、探索、完善、創新。只有這樣，廣告才能在千變萬化的市場中成為旅遊景區持續發展的有力武器。作者簡介:思遠
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