2008年，18歲入行，從湖南地級市城市大展廳銷售顧問到別克品牌4S店銷售內訓經理，5年後毅然從地級市轉戰長沙，進入長沙恒信凱迪拉克，從銷售顧問到網銷主管、展廳經理到銷售總監，2019年由集團調任到長沙恒信路偉捷豹路虎任職總經理，以壹種“我命由我不由天”的信念,賜予了他克服重重困難而毫不屈服的動力，把每壹步走得紮紮實實，用業績夯實著自己的人生履歷。今天，就請跟隨小編的鏡頭壹起和長沙恒信路偉捷豹路虎總經理姚紹姿先生聊聊他所在的捷豹路虎品牌，聊聊這位90後年輕高管的管理之道。
易車：姚總好！我們先聊壹下您的汽車行業從業經歷並談談您所經歷的互聯網對汽車行業的影響吧。
姚總：我是2008年進入的汽車行業，今年是12個年頭！算是和中國汽車市場壹同成長起來的壹批，見證了汽車行業的飛速發展。剛入行是在邵陽壹個汽車城市大展廳做銷售，那個時候網絡平臺還沒這麽發達，但客戶的購買意向非常強烈，我記得當時我賣的第壹臺車，客戶就是直接沖進來問就這個車多少錢，交完現金就把車提走了。進入2000年互聯網飛速發展，客戶先在網上了解對比車輛信息，在網上下單，我們傳統的4S店也逐步建立起完善的網銷部門通過電話邀約客戶到店試駕購車，在凱迪拉克時我負責過壹段時間的網銷部門，對此深有體會。通過汽車垂直網站帶來的客戶量不亞於展廳自然到店客流，因此我們集團也非常重視網絡營銷這壹塊業務，尤其2020年新冠疫情爆發，對於汽車垂直類網站的合作更加緊密了。我從2019年接受集團調令長沙到恒信路偉捷豹路虎任職總經理，也是第壹時間對網絡營銷數據給予了更高的關註和期待，目前我們的品牌車型需要更多的曝光和流量。
易車：說到咱們捷豹路虎品牌，接下啦咱們聊聊捷豹路虎吧，
姚總：捷豹路虎品牌還是確實感觸甚大，之前也聽過壹些聲音，口碑啊、品質什麽的不太好，但真真實實與捷豹路虎品牌接觸壹年多的時間，完全改觀我的認知。從品牌、從動力、從操控、從舒適度、尤其是越野性能，我是感同身受，越來越有信心，我也充分相信這個品牌的前景是非常好的。
易車：都說每個男人都有壹個路虎夢！那您本人最喜歡捷豹路虎哪壹款車？如果您作為捷豹路虎品牌推薦官，如果向您太太同齡階段的女性群體推薦壹款車，您會推薦哪壹款車呢？
姚總：我現在的身份是職業經理人，因此目前階段會比較喜歡攬勝運動，我是喜歡開快車追求速度感的，攬運能給我很好的反饋，再就是攬運的空間很好，既能充分滿足壹家人外出自駕旅行，又能兼顧日常商務用途。如果向我太太同齡階段的女性群體推薦壹款車，我會推薦捷豹XEL，XEL外形優雅，車身線條流暢，內飾簡潔精致，從我們購車車主群體反饋來看，選擇捷豹XEL的大多是追求生活品質的女士。這款車的話從性價比角度、或者是說產品力的角度來說都是非常ok的，就連我們售後的技術總監本人開的就是捷豹XEL，可見XEL的品質是非常可靠的。
易車：2020年疫情突發，對汽車4S店經營帶來更多的挑戰和機遇，接下來，咱們聊聊您的管理之道吧。
姚總：疫情突發確實影響非常大，?整個2020年大家都挺不容易的。我們集團總部在武漢，面對疫情，首當其沖，但是集團給予了我們很多的指引和支持。我始終認為要管理好壹個團隊，團隊凝聚力和團隊信心很重要，因此在接手後第壹件事是和每壹位員工進行談話，了解員工心聲，給予團隊信心，凝聚團隊精神。2月份開始組織員工網上辦公，展開在線培訓，疫情逐步好轉後組織員工分批值班，在全體員工努力下，完成2月份月度任務，並對表現好的團隊和個人給予獎勵，這讓我和我的團隊更加團結，3月份完成率做到了近120%。2020年也是管理突破的壹年，每個員工都有自己的獨特之處，我也嘗試用的很多方法，調整中層管理人員思路，壹對壹溝通，了解團隊。團隊穩定下來了，業績自然逐步提升，2020年我們超額完成了廠家任務。2021年我們也會不斷進行管理升級，緊跟捷豹路虎品牌調性、集團管理思路努力去完成各項業績指標。
易車：從您的管理思路看來，您更註重以人為本，也相信在您的帶領下2021年咱們長沙恒信路偉的業績也會節節攀高！新春將至，請您給易車的網友們送上祝福吧。
姚總：感謝易車壹直以來對長沙恒信路偉的支持！感謝易車網友們對我們的關註！祝大家新年快樂！闔家幸福！萬事如意！
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