從本質上來說，專業營銷屬於團體銷售渠道，團險是指以壹份保單為多名被保險人提供保障的保險。團體保險是以集體單位為保險對象，以保險公司和集體單位為當事人，以保險單的形式訂立合同。通常，團體單位為被保險人，單位內的工作人員為被保險人。
團體保險的特點:
1，逆向選擇系數小:由於團險的投保主體是人數眾多的團體，相對於個險，逆向選擇系數小；
2.簡單的保險手續:手續簡化是因為壹份保單服務多人；
3.保費優惠:由於手續簡化、逆向選擇因素小、保險費低的特點，對於部分短期團險，允許保險機構根據對團險因素的評估，在壹定程度上調整保險費率。
團體保險在中國的發展大概經歷了三個階段:
第壹階段:引領市場
自20世紀80年代以來，中國保險市場逐漸從停滯中復蘇。現階段，團險是我國保險市場的主要產品類型，市場份額壹度達到80%。團險是政府以文件的形式推動的。此時的保險產品主要是簡單壽險。
第二階段:衰落階段
1992友邦保險上海分公司成立，外資保險公司進入保險市場。友邦保險將代理人模式引入中國保險市場，極大地促進了中國個險市場的發展，團險占比持續下降。
第三階段:恢復階段
隨著2002年中國加入世貿組織，保險市場不斷放開，保險產品形式不斷豐富，保險機構數量不斷增加。隨著保險法律法規的修訂，我國保險市場獲得了活力，企業年金等制度的推出也刺激了團險市場的發展。
回到專業營銷的話題，專業營銷是集團渠道的壹種特殊形式。在專業營銷銷售模式下，團險和個險的優勢集中體現在:
壹、專業領域營銷的客戶群是保險的準客戶群，這個群體中的潛在客戶有很多相似的特征。通常，專業領域營銷的對象是有購買保險意願和支付保險費能力的人群。
二是與其他團險壹樣，專業營銷團的逆向選擇低，核保風險低於個險，所以價格低於普通個險產品。
第三，營銷難度低於傳統銷售模式。由於就業領域是準參保家庭的集中市場，在固定範圍內集中了壹批有經濟能力、有勞動能力、身體健康的人群。如果營銷人員能夠四處走動並在其中發展業務，達成交易的機會將大大增加。
專業營銷有兩個優勢:通過產品推介會、雞尾酒會與客戶面對面溝通；還具有逆向選擇低、價格低廉的優勢。目前，專業營銷在中國保險市場的份額不高，受重視程度也不高。但如果能發揮專業營銷的優勢，保險公司或許會有意想不到的收獲，爭取更差異化的市場。