隨著經濟水平的提高和互聯網發展的影響，消費多元化和消費年輕化已是不可阻擋消費潮流。在當前的中國美妝市場，處於校園市場中的95後大學生消費群體逐漸成為美妝產品的消費的核心人群，據數據統計顯示，95後大學生消費群體約占整個美妝產品消費人群的四分之壹，其中線上的消費規模的增長最快。
95後大學生具有個性化和多樣化的消費需求，同時對高端美妝產品的接受度也在不斷提升，顯示出了巨大的消費潛力。
95後群體的消費特征
1.基於興趣社交，消費圈層化趨勢明顯
95後大學生消費群體是互聯網時代下的原住民，網絡社交是生活剛需之壹。他們會主動在社交網絡中表達自己的觀點，彰顯自己的個性和興趣愛海。而基於興趣愛好和網絡社交的大學生很容易在社交平臺上結識與興趣相同的好友，當興趣標簽壹致的校園用戶在相聚於互聯網，就自然而然的會建立基於***同興趣愛好的社交圈子。
這是壹種身份認同感，當用戶獲得這種身份認同感是，他們會樂於在圈子中分享自已的觀點和購物體驗，同時也會更加相信圈子中好友所推薦的產品，逐漸在社交圈子中構建起消費信任體系。
2.追求個性與情感滿足
當校園市場上同類產品出現多樣性，單純的物質消費己不能滿足大學生消費群體的消費需求。95後消費者更加追求個性化的消費，有趣的品牌才更能吸引他們的註意力。他們希望通過消費來展現自己的個性和品位，追求商品背後的故事與自身情感的***鳴。
當消費與“自我”產生某種情感連接時，95後消費者對商品的好感度會增加，更有可能增加消費頻次。
3.熱衷為興趣和“愛豆”買單
泛娛樂IP的衍生品在校園市場中有著廣闊的消費市場前景;熱衷於購買偶像所代言的產品，在校園市場中已經成為壹種消費常態。各崛起於各類平臺的校園KOL自帶有巨大的流量，購買校園KOL所推薦的產品在校園市場中也很十分常見。
二次元文化的盛行，校園KOL的粉絲效應都表現出校園市場中強烈的非理性消費需求，他們會為了自己的興趣點和熱愛的“愛豆”進行消費，這種消費需求通常是可持續的。
美妝品牌如何進行校園市場營銷?
1.重視校園社交媒體，嘗試與消費者進行溝通
校園社交媒體對於品牌校園市場營銷的重要性占比越來越高，但校園社交媒體的運營絕不是簡單的註冊公眾號那麽簡單，需要定期向受眾推送符合賬號調性的文章內容，更加重要的是搭建以賬號特性為核心的校園社群，增強大學生的參與度，與消費者進行互動，在校園社交媒體上建立與品牌定位相符合的形象，逐漸建立品牌自己的用戶群體陣營，從而獲取校園市場的信任。
2.拒絕平庸，塑造品牌調性
在同質化產品過多的時期，“酒香不怕巷子深”的時代過去了，唯有擁有獨特個性的品牌才更容易獲得校園市場的寵溺。品牌要結合自身的定位和校園市場消費群體，確定自己品牌的調性。獨特的品牌調性可以讓產品在眾多競品中脫穎而出，勢能品牌以性格，讓大學生消費群體在購買時產生感情***鳴，實現大學生消費者通過購買妳的產品來彰顯自身品位和身份的需求。
3.IP勢能造就校園爆款
大學生的