法國出產很多名酒，在世界上享有很高的聲譽。由於各國“酒客”的口味和經濟條件不同，加上各國采取的地方保護主義，即使是法國的名酒，要進入其他國家也並不容易。
20世紀50年代，法國白蘭地公司決定將著名的葡萄酒“白蘭地”引入美國市場。
經過精心設計，他們選擇了合適的時機，在美國總統艾森豪威爾67歲生日的時候，通過各種宣傳手段讓美國人民家喻戶曉:法國人民將贈送兩桶極其貴重的白蘭地作為禮物，以示對美國總統的友誼。
當贈送給艾森豪威爾的生日禮物被專機從法國運到華盛頓時，市民們都爭相觀看。廣播和報紙以文章的形式報道了這壹消息，這成了美國人民茶余飯後的熱門話題。這款珍藏了69年的名牌白蘭地確實醇厚純正，但只有少數人能品嘗到這份珍貴的禮物。物以稀為貴，越少越美好。人們都想品嘗這種名牌酒。於是，白蘭地公司抓住機會，源源不斷地將大量法國白蘭地運往美國各地銷售，出現在宴會、餐廳和家庭餐桌上。
這種名酒終於在美國站穩了腳跟，打開了局面。
法國的這種經營策略，在中國就是所謂的“以冠取信”法。就是利用皇帝皇冠的最高權威來提高自己的名聲和身價。
制造壹場“搶劫”風暴
壹輛貨車在公路上疾馳。
這裏發了洪水，食物緊張，面包缺貨，到處都缺貨。
在路上，公共汽車被饑餓的人們發現，被壹群群的人圍住，人們爭先恐後地在上面買面包。當鋪老板很不好意思，說絕對不會把過期的面包賣給這些人。
這時，恰好有記者來打聽發生了什麽事。
聽了這話，他們覺得很有趣。壹方面，他們急需購買面包。壹方是貨物典當人。因為公司的規定，他們不賣車裏的過期面包。
“我不是不賣，”當鋪老板說。“我們老板的規定太嚴格了。她規定任何時候任何情況下都不允許出售過期的面包。如果任何人故意向顧客出售過期面包，他們都將被解雇。如果我賣給他們過期面包，我的工作就毀了！”
雖然他的話可以引起人們的同情，但他如何阻止饑餓的人們吐痰呢？
記者說，“先生，這是壹個非常時期。就把這個面包賣了吧，不能讓這些饑民失望！”"
無奈，信貸員靈機壹動，帶著神秘的表情走近記者說:“賣，我是說我什麽都不敢做。如果他們上車去拿，我就沒有責任了。”
“那不是搶劫嗎？”記者說。
“他們強行拿走了面包，留下了幾個應該憑良心支付的錢。難道不是搶劫，而是強行購買？”
大家恍然大悟。不壹會兒，壹卡車面包就被強行買走了。
幾天後，報紙上詳細披露了這壹消息，這家面包公司的名氣壹下子就起來了。
聰明的珀金斯
1912美國總統競選結束，西奧多·羅斯福(1901 ~ 1909美國總統)要進行最後壹次角逐。他計劃在每壹站向選民分發精美的小冊子，以爭取選票。這本小冊子印有總統的照片，封面上是堅定的神情，裏面是鼓舞人心的“信念聲明”。大概印了300萬本宣傳冊的時候，壹個工作人員突然發現，每本宣傳冊的照片下面都有這麽壹行小字:“芝加哥的莫菲特工作室”。這樣問題就出來了，因為莫菲特擁有版權。如果未經授權使用宣傳冊中的照片，需要向莫菲特支付每冊1美元的版權費。
當時沒有時間重印宣傳冊。用不用？這是壹個問題。如果繼續使用印刷的小冊子，可能會導致選舉醜聞，選舉委員會很可能會支付壹筆難以承受的費用。如果放棄，將會影響羅斯福的競選前景。工作人員很快意識到他們必須立即與莫菲特談判。更糟糕的是，芝加哥私人偵探的調查提供了壹個壞消息:作為壹名攝影師，莫菲特在職業生涯的早期被公認為在這個新興領域有著巨大的潛力，但現在他並不出名。眼下，莫菲特正面臨財政困難，壹心要在退休前賺更多的錢。
沮喪的工作人員找到羅斯福競選委員會的總經理喬治·珀金斯，詢問如何解決這個問題。珀金斯沈思片刻，立即叫來他的速記員，給莫菲特工作室發了如下電報:“我們計劃分發數百萬份封面印有羅斯福總統照片的小冊子，這會給提供照片的工作室帶來巨大的宣傳。如果我們使用妳的照片，妳願意付多少錢給我們做宣傳？請馬上給我回電話。”
很快，莫菲特工作室回復道:“我們之前從未做過這種交易，但在目前情況下我們願意支付250美元。”當然，珀金斯接受了這個價格，沒有要求更多的錢。
“反向”票價
在美國亞特蘭大的石頭公園，售票處貼著壹張價目表:
纜車票每人65，438+06美元(僅限壹次纜車)，通票每人7.50美元，妳可以玩公園裏的所有把戲。
什麽？公園把纜車票和通行證的價格搞錯了嗎？
不，壹切都是對的。
事實證明，在公園裏乘坐纜車只需要很短的時間，遊客很快就會離開，公園只能從每個遊客身上賺取16美元。但如果買了通票，就要花很長時間才能玩遍公園裏所有的娛樂設施。在這麽長的時間裏，妳需要在公園裏吃喝玩樂，購物。當顧客離開時，它將花費超過25美元，而是70或80美元，或者更多。
在追求以多勝多、利潤最大化的過程中，有時候，以少勝多的創舉不僅讓人眼前壹亮，更讓人回味無窮。
1+1=11
最令人興奮的想法總是先打破所有的規則。
2005年底，董琳生產牛肉幹的蘆笙公司和郭宇生產網絡遊戲的天長科技結成了“R&V(現實+虛擬)非競爭性戰略聯盟”。兩家公司都是在不增加投資的情況下，僅通過企業間的聯姻創造了巨額財富，這聽起來不可思議。
那麽這兩家公司是如何結盟的呢？蘆笙公司在蘆笙QQ能量棗(牛肉幹)的包裝袋上印制了天長遊戲形象大使太平公主的形象，為天長網遊《大唐風雲》的外觀做廣告。同時，在《大唐風雲》的遊戲設計中，天長為“蘆笙QQ能量棗”開設了店鋪，並設置了具體的“可食用”功能。如果玩家在網上點擊“買菜”，就能迅速“恢復體力”。有趣的是，因為玩家的點擊，現實中真正的“蘆笙QQ能量號”也可以通過物流配送系統送達玩家手中。這樣兩家公司的產品實質上是互相嵌入的。
這是壹個全新的經營思路，它的神奇效果是:1+1=11。前者“跳出傳統去發展傳統”，後者則變成真實產品的虛擬推廣平臺。此舉迅速提升了蘆笙的品牌效應。2006年產品上市第壹個月，就完成了2005年全年1/3的營業額。"年營業額將翻壹番，達到7億元."有人評價:“看著前面印著太平公主的蘆笙牛肉店和電腦屏幕上已經定格在大唐風雲遊戲裏的蘆笙牛肉店，有點虛幻和不可思議。”然而，創意的魅力和價值在於不可思議。
與此同時，天暢科技也獲得了巨大的名氣。郭宇不僅吸引了風險投資家的關註，也引起了吉利汽車、博客中國、龍門古鎮等機構的興趣。很多人好奇壹輛車怎麽能進入壹個設定在唐朝的遊戲。想騎網遊的車商想出了壹個主意:把印有汽車品牌logo的汽車零件變成網遊人物的武器。
時至今日，這種創造性的商業模式已經產生了“世界第壹家網絡美食”、“世界第壹家虛擬景區”、“世界第壹家虛擬土地換真實土地”等諸多成功案例。
咖啡店裏賣手機。
2004年6月5438+10月，全球排名第五、在歐洲擁有1200多家連鎖店的德國咖啡巨頭七寶宣布與英國手機運營商合作，進軍手機市場。
咖啡店賣手機可行嗎？
“這是什麽咖啡店？整個雜貨店。”走進咖啡店，人們不禁感嘆。的確，不僅僅是手機，從咖啡、手表到燉鍋、內衣，什麽都有。
把這些不相關的商品放在壹起賣，是傳說中的“造寶模式”嗎？
沒錯，這就是“造寶模式”的標準做法，就是讓客戶樂在其中，從而最大化品牌的接觸範圍。
七寶咖啡店遍布德國的大街小巷。在這些咖啡店裏，顧客不僅可以享受到美味的咖啡，還可以獲得基本的技術支持，購買手機、預付卡、SIM卡，辦理簽約手續。
這種聯合銷售的方式充分發揮了產品的整合效應，所以有些顧客原本打算來店裏喝杯咖啡，結果卻買了壹部手機；而其他人辦理手機業務，卻很難抵擋住香濃咖啡的誘惑，乖乖掏腰包。短短16個月，七寶已經吸引了超過50萬的預付費用戶和大量的簽約用戶，現在已經成為德國最大的預付費服務提供商之壹。
同時，根據消費趨勢和人們對現代科技的期待，以“每周壹次新體驗”為主題，七寶每周將推出限量15精選商品。對於消費者來說，如果看中了壹件商品不買，壹周後就會下架，再也買不到了。這種獨特的營銷方式，把原本普通的產品銷售變成了非常獨特的個性化體驗，激起了顧客深深的購買欲望。
眾所周知，品牌合作就像相親，不僅要“閉眼”，還要講究“門當戶對”。比如可口可樂和麥當勞，壹個是飲料巨頭，壹個是快餐大亨。在品牌權重上，都是壹個級別的。同理，七寶也不可能賣二三流產品。正是利用了消費者的這種心理，才巧妙搭上了順風車。
2006年6月，幾名沙特球迷在德國慕尼黑街頭閑逛，四處尋找避暑的地方。他們看到了咖啡店，所以他們匆忙穿過了門。喝了兩杯甜甜的咖啡，疲憊和睡意壹掃而光，大家都認真地看著店。很快，他們的目光落在櫥窗裏陳列的精美手機上。這些新上市的手機讓人愛不釋手，他們迅速掏出口袋——類似的場景每天都在德國各地的咖啡館上演。