制定營銷計劃的過程包括五個部分。
1.發現、分析和評估市場機會
所謂市場機會，就是市場中未被滿足的需求，或者說不能被很好滿足的需求。尋求市場機會壹般有以下幾種方法:(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣尋找市場機會。(3)通過大規模收集意見和建議來尋找市場機會。市場機會的評估壹般包括以下任務:(1)評估市場機會能否成為壹個有足夠客戶的市場。(2)當壹個市場機會能夠成為有足夠多客戶的現實市場時，就要評估企業是否具備相應的生產經營能力。
2.市場細分和目標市場選擇
所謂市場細分，是指根據消費者的欲望和需求，將壹個整體市場劃分為若幹個具有相同特征的子市場。因此，屬於同壹細分市場的消費者有著非常相似的需求和欲望；屬於不同細分市場的消費者對同壹產品的需求和欲望有著明顯的差異。市場細分不僅是壹個分解的過程，也是壹個聚合的過程。所謂聚集過程，就是把最有可能對某個產品特性做出反應的消費者分組。這個聚合過程可以按照各種標準不斷進行，直到確定了某個規模足以實現企業利潤目標的消費群體。“矩陣圖”是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以選擇目標市場並制定相應的目標市場範圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業營銷活動的反應、盈利能力以及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面都有各自的特點，營銷管理部門應在精心選擇的目標市場中謹慎地分配力量，以確定企業及其產品準備投資於哪些細分市場以及如何投資於這些細分市場。
3.市場定位
目標市場範圍確定後，企業將對目標市場進行定位。市場定位是指企業在充分了解和分析競爭對手在目標市場中的地位後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位經常與產品定位和競爭定位這兩個概念互換使用。市場定位強調企業在滿足市場需求方面應該與競爭對手做哪些比較；產品定位是指企業和競爭對手的現有產品在產品屬性上在目標市場中的位置；競爭定位是指企業在目標市場上與競爭對手的產品相比，應該提供什麽樣的有特色的產品。可見，三個概念在形式和現實上都是不同的。
4.銷售組合
所謂營銷組合，就是企業根據可能的機會選擇壹個目標市場，並努力為目標市場提供壹個有吸引力的營銷組合。營銷組合在企業的業務發展中起著重要的作用，尤其是在營銷實踐中:它是制定企業營銷策略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業應對競爭對手的有力武器。
營銷組合包括:
(1)產品策略是指企業為目標市場提供的產品和相關服務的統壹，包括產品質量、功能、外觀、風格、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等。
(2)定價策略是指企業銷售給消費者的商品價格，包括價目表中的價格、折扣、優惠、付款期限、信用期限等。
(3)分銷策略是指企業選擇將產品從制造商轉移到消費者手中的方式和活動，包括分銷渠道、區域分銷、中間商類型、經營場所、運輸和儲存等。
(4)促銷策略(Promotion strategy)是指企業為宣傳、介紹其產品的優點，說服目標客戶購買其產品而進行的各種活動，包括廣告宣傳、人員推銷、促銷宣傳等。
營銷組合中可以控制的四個基本變量，如產品、價格、分銷和促銷，是相互依存、相互影響的。在開展營銷活動時，我們不能考慮.....孤立地> >
問題2:這裏有壹份營銷方案樣本供妳參考。壹份完整的營銷計劃的結構分為三個部分:壹是產品的市場情況分析，二是計劃正文。三是效果預測，即方案的可行性和可操作性。
(壹)市場條件分析
要了解整個市場的大小和敵我對比，市場分析必須包括以下13項:
(1)目前市場上整個產品的規模。
(2)競爭品牌銷量和銷售額對比分析。
(3)競爭品牌市場份額對比分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、教育程度、收入和家庭結構的市場目標分析。
(5)競爭品牌的優劣勢對比分析。
(6)競爭品牌的市場區域和產品定位對比分析。
(7)競爭品牌廣告費用和廣告效果對比分析。
(8)競爭品牌促銷活動對比分析。
(9)競爭品牌公關活動對比分析。
(10)競爭品牌定價策略對比分析。
(11)競爭品牌銷售渠道對比分析。
(12)公司產品近年財務損益分析。
(13)公司產品與競爭品牌的優劣勢對比分析。
(二)計劃文本
壹份總體營銷計劃的正文由七大項組成，簡述如下。
(1)產品投放市場政策
在擬定策劃案之前，策劃人必須與公司最高領導層就公司未來的經營方針和戰略進行深入細致的溝通，以確定公司的主要方針和政策。雙方應討論以下細節:
1。確定目標市場和產品定位。
2。銷售目標是擴大市場份額還是追求利潤？
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告業績和廣告預算。
6。促銷活動的重點和原則。
7。公共關系活動的重點和原則。
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，是指公司各種產品在壹定時間內(通常為壹年)必須達到的經營目標。
銷售目標的量化有以下優點:
為檢驗整個營銷策劃案例的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供基礎。
為制定下壹步銷售目標提供依據。
(3)產品推廣計劃
策劃者的促銷計劃的目的是幫助實現銷售目標。推廣計劃包括三個部分:目標、策略和詳細計劃。
①目標
該計劃必須明確說明預期達到的促銷目標，以實現整個營銷計劃的銷售目標。壹般可分為長期、中期、短期計劃。
②策略
決定了推廣計劃的目標後，接下來就是制定出實現這個目標的策略。促銷計劃的策略包括廣告策略、分銷渠道利用策略、促銷價格活動策略和公關活動策略。
廣告策略:根據產品定位和目標消費群體，確定政策表現主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。妳想選擇什麽樣的媒體？各占多少比例？廣告的視聽率和接觸率是多少？讓產品的特色和賣點深入人心。
分銷渠道策略:目前分銷渠道種類繁多，企業要根據自己的需求和可能選擇適合自己的渠道。壹般可以分為兩部分:經銷商和終端，以及其他形式的中介代理。在選擇上，我們遵循“有的放矢”的主要原則，充分利用公司有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象，促銷活動的各種方式，采取各種促銷活動想要的效果是什麽。
公關活動策略:公關的對象，公關活動的各種方式，舉辦各種公關活動的目的是什麽。
③詳細計劃
詳細解釋每個策略的實施細節。
廣告表現策劃:報刊雜誌廣告稿(標題、文字、圖案)的設計，電視廣告創意劇本、廣播稿等。
媒體使用計劃:選擇大眾化或專業性的報刊雜誌，以及出版日期和版面大小；電視和廣播廣告的時間和頻率。此外，還應考慮CRP(總觀看率)和CPM(每千人廣告信息平均成本)。
促銷計劃:包括商品采購及展示、展覽、演示、抽獎、贈送樣品、品鑒會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東大會、發布公司新聞稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、聯系媒體等。......& gt& gt
問題3:什麽是新的營銷計劃？什麽是新的營銷計劃？它是基於壹個幾何乘法理論，加上壹個口碑關系，再加上壹個直接投放，什麽是幾何乘法理論？在商業上叫市場倍增，在數學上叫數倍。壹般來說，雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞。為了讓大家看得更清楚，理解得更好，我舉個例子。在壹個村子裏，有壹個非常聰明漂亮的女孩叫小芳，和她的鄰居有壹個非常帥氣內向的小夥子叫小明。他們有過五年的戀愛史，但因為小明性格內向，不敢向小芳求婚。那天，小明在朋友的酒席上多喝了幾杯酒。俗話說“酒打英雄膽”。小明騎著他的猛蹬125來到小芳家，正好小芳父母不在家，小明大膽向小芳提出結婚。聰明的小方想了想，我們有五年的戀愛史，雙方都到了法定婚齡，就爽快地答應了小明，但是聰明的小方又補充說，我們村有個不好的習俗，就是妳婆家要給女方家壹定的彩禮，小明想。父親給我掙了65438+多萬，夠我們結婚了。聰明的小方又說，我不像別的姑娘那麽沒心沒肺，我要拿妳家65438+萬。我只需要從妳家裏拿壹個月的工資。接下來，我們就來看看小方到底有多聰明，想從小明家裏拿到壹個月的工資。
她說:“妳第壹天給了我1分，第二天給了2分，第三天給了4分.....”從這些數據我們不難看出，第二天的錢是前壹天的兩倍，所以壹直到30天。因為當時小明多喝了幾杯，看起來不像是分錢的事嗎？這不代表我白挑了個媳婦。俗話說“人開心就開朗。”小明回去和爸爸分享這個好消息。但俗話說“姜還是老的辣，酒還是醇香的”。小明的老婆告訴小明，不管小芳家要我們家多少錢，我們都要提起紙筆來算，這不是不知道，是壹種震撼。30歲壹天給小方536萬很簡單，因為是壹個月！加上之前的29天，再加上28天，27天。就這樣，壹直到初壹，小芳家就要被支付高達10萬的禮金。很明顯，小明是不是娶了這個654.38+00萬的小方，是不是被這個654.38+00萬的彩禮嚇倒了？俗話說“人窮誌不窮。”小明帶著父親掙來的65438+萬元來到廣州這個國際化大都市。俗話說“不來北京，不知道官位。不到上海來，就不知道什麽是勾心鬥角。如果妳不來廣州這個國際大都市，妳就不知道妳兜裏有多少錢。”小明到了廣州這個國際化大都市，身家超過65438+萬。他做不起什麽大生意，就做起了自制的促銷行業，說某公司有625個產品等著小明去賣。按照傳統的通話方式，每壹次用了3分鐘，壹次* *，31小時，因為當時小明已經在小方吃過飯了。他先給5個客戶打電話，每個客戶需要3分鐘，1 * * *是15分鐘，然後這5個客戶每個人同時通知其中5個，也就是25個客戶，每個客戶需要3分鐘，1 * * *是15分鐘，然後這25個客戶每個人同時通知其中5個，也就是說， 然後125人每人同時為他通知五個人，也就是625人，每人需要3分鐘，壹個* * *就是15分鐘，也就是625個產品推廣只需要15分鐘。 這時候有的朋友會說，朋友！為什麽總是15分鐘完？在這裏我不怕告訴妳，他們是同時進行的，沒有時差。可見，幾何乘法在商業上有以下優勢。
受益1，乘法時間，什麽是乘法時間？小明賣出625件產品需要31小時，15分鐘。現在大大縮減為四個15分鐘，也就是壹個小時。
好處二，雙利，什麽是雙利？小明賣出625件產品需要31小時，15分鐘。現在大大縮減為四個15分鐘，也就是壹個小時。用剩下的30小時15分鐘，小賣出更多的產品，賺得更多...> & gt
問題4:營銷策劃是什麽概念？壹、營銷策劃的概念
營銷策劃是指營銷策劃活動的主體——企業，為了實現預定的營銷目標，從新的營銷死角、新的營銷理念、新的營銷思維出發，運用系統的方法、科學的方法和理論聯系實際的方法，分析企業生存發展的宏觀經濟環境和微觀市場環境，尋找企業和目標市場客戶的利益所在。以消費者滿意為目標，對企業所擁有和開發的各種人力、財力、物力和市場資源進行重新組合和優化配置，對整體營銷活動或某項營銷活動進行分析、判斷、推理、預測、構思、設計和制定營銷方案的行為。
問題5:營銷和營銷策劃的區別？
營銷:
1.營銷是企業活動，是企業有目的、有意識的行為。
2.滿足和引導消費者的需求是營銷活動的出發點和中心。企業必須以消費者為中心，面對不斷變化的環境，做出正確的應對，以滿足消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括當前的需求，還包括未來的潛在需求。當前的需求是購買現有產品的傾向，而潛在的需求是對尚未問世的產品的某種功能的渴望。企業要開發產品，運用各種營銷手段，引導消費者產生新的需求。
3.分析環境、選擇目標市場、確定和開發產品、產品定價、分銷、促銷和提供服務以及它們之間的協調與合作、最佳組合是營銷活動的主要內容。營銷組合中有四個可以人為控制的基本變量，即產品、價格、(銷售)場所和促銷方式。因為這四個變量在英語中都是以字母“P”開頭的，所以也叫“4Ps”。企業的營銷活動需要做的就是密切關註不可控的外部環境的變化，適當組合“4p”，千方百計使企業的可控變量(4p)快速適應外部環境中的不可控變量，這也是企業經營成功和企業生存發展的關鍵。
4.實現企業目標是營銷活動的目的。不同的企業有不同的商業環境，不同的企業會處於不同的發展時期，不同的產品會處於其生命周期的不同階段。因此，企業的目標是多種多樣的，如利潤、產值、產量、銷量、市場份額、生產增長率和社會責任等。，但不管是什麽樣的目標，它們都必須通過有效的營銷活動來交換並與顧客達成交易。
營銷和規劃:
營銷策劃是在準確分析企業內部環境和有效利用經營資源的基礎上，設計和規劃壹定時期內企業營銷活動的行為準則、目標、策略、實施方案和具體措施。
營銷規劃的先決條件:
壹、樹立企業的營銷目標，即企業想要達到的理想目標。
二、研究企業的營銷環境和營銷狀況。
營銷策劃是對營銷活動的設計和策劃，營銷活動是企業的市場開拓活動，貫穿於企業的管理過程中。因此，所有涉及市場開發的商業活動都是營銷策劃的內容。
營銷:
1，商品銷售
2.市場調查和研究
3.生產和供應
4.創造市場需求
5.協調平衡公私利益關系。
營銷策劃是建立在壹般營銷基礎上的更高層次的“藝術”，更加實用，其作用有:
1.分析當前的營銷環境。
2.市場機會和問題分析
3.制定營銷計劃和各項費用預算。
4.開發銷售渠道，制定廣告。
5.方案調整和實施
營銷策劃是營銷的基礎，指導如何做好營銷工作。
營銷策劃是指營銷策劃是壹種運用智慧和策略的營銷活動和理性行為。營銷策劃是借助科學方法和創新思維，改變企業現狀，實現理想目標，分析研究創新設計，制定營銷計劃的理性思維活動。這是營銷戰略對營銷目標實施的實際應用，是營銷管理全過程的重要組成部分。
關於營銷:
營:指運營，
銷售:指銷售。學營銷的，談營銷的，做營銷的人很多，但銷售高手不多，既懂銷售又懂運營的也不多。營銷是壹個系統工程，整合了很多要素。
關於規劃:
策略:指戰略和策略；
策劃:指計劃和安排；
聯系就是:有計劃的實施策略。通常是組織者需要根據天時、地利、人和，整合各種資源，精心安排的活動。好的策劃可以聯動，可以呼應。規劃可大可小，時間可長可短。...& gt& gt
問題6:營銷計劃是做什麽的？銷售科是指從事市場分析和開發研究，為企業生產經營決策提供咨詢，推廣產品的人員。
隨著我國市場經濟的發展，對營銷人員提出了越來越高的要求。為適應社會對這壹職業深入發展的需要，勞動和社會保障部於2002年2月正式頒布了《營銷員國家職業標準》，確定這壹職業應與現有的三級業務員職業相銜接，以利於廣大從事推銷工作的業務員的職業發展。
該職業對從業人員的要求主要包括:職業道德、專業基礎知識、市場調查與分析、營銷策略與營銷活動管理、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網絡營銷管理。
2002年下半年，該職業開始在全國部分地區進行飛行員培訓考試。在總結經驗的基礎上，營銷人員國家職業資格鑒定於2003年6月15日和6月165438+10月23日在全國範圍內進行。壹般壹年考兩次。具體時間見勞動表現部鑒定中心下發的文件。
該職業共有五個等級，分別是:高級營銷員(國家職業資格壹級)、營銷員(國家職業資格二級)、助理營銷員(國家職業資格三級)、高級營銷員(國家職業資格四級)、營銷員(國家職業資格五級)。
問題7:營銷策劃的本質是什麽？營銷的核心是市場定位，沒有別的。
原因很簡單。顧客要想買賣東西，首先要知道市場在哪裏。
如果說“交換”是營銷的核心，它解決不了市場在哪裏的問題；以產品為營銷核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。
什麽是定位，什麽是市場定位？
針對國人對定位理論的誤解，本文重新詮釋了定位嚴格的定義:它是指壹種行為過程，即主體通過傳播將定位話題塑造成壹種差異化的形象，並在受眾大腦中占據特殊的位置。壹言以蔽之，即在受眾大腦中烙下差異化形象的過程；而不是在國內“定位高端人群”“定位高端市場”。
市場定位的定義就是營銷圈的定位。主體是企業，客體是企業、產品、競爭、品牌，場所是目標消費者的大腦。目的是將企業、產品、競爭、品牌的差異化形象印在目標消費者的大腦中。與定位理論相比，市場定位的信息傳播更有目的性(以藍海戰略為範本)，以客戶需求為出發點。
為什麽市場定位是營銷的核心？它解決了“什麽是營銷”的問題:根據定義，把握了營銷的主體、客體、場所、目的及其關系，就可以得到營銷的全景。
解決了營銷的“為什麽”問題:大量成功的企業案例證明了營銷的必要性和必然性。
它解決了如何做營銷的問題:定位貫穿於企業成長的各個階段，從創業之初確定目標市場，到成熟後的品牌多元化，都是在定位的指導下進行的。
體現了營銷的本質屬性:市場定位分為企業定位、產品定位、競爭定位和品牌定位，四個定位都是以客戶需求為導向，體現了營銷的本質:為客戶創造價值，建立關系，然後獲取利益。
營銷的核心是什麽？這個問題的現實意義。
“營銷的核心是什麽？”這也是我面試新人時最喜歡問的問題。
可以看作是學院派和實幹派營銷人員的分界線:學院派以教材為綱，認為“交流”是營銷的核心，容易出現認為多讀幾年書就是營銷人員，進而貶低銷售的現象；學者不是理論家。學術連紙面上都不在家，心裏也沒有兵。他們怎麽能談論它？以“交流”為答案的面試官，都會被派到壹線，讓他們經過幾年的市場磨礪，看到真正的戰場後，再安排市場部的核心工作，以免出錯。
回答“定位”的面試官，可以考慮在市場部安排工作。
可以作為技校和營銷校的分界線:答案為“產品”的面試官可以成為壹名優秀的銷售工程師，安排重點客戶的銷售崗位。
回答“定位”的面試官還是安排了市場部的工作。也許資歷不夠，但方向是對的。
答題隨想
市場定位如九劍獨孤。似乎沒有什麽絕招或者沒有辦法壹步壹步幹掉對方。因為了解對手，了解戰場，所以才能從容拔劍，幹凈利落。而創造性使用就更厲害了。當令狐沖的目光定格在暗器上，松山派十五位高手被流水蒙蔽雙眼的時候，他或許會想起當年酒樓上那種看似秩序井然的* * *式的“交換”與“品”，所謂高手落寞。
更發人深省的是，“交換”是大多數中國學生的答案，“產品”是大多數中國企業家的答案；在國外，無論是小商販，畢業找工作的銷售人員，做市場開發的營銷人員，甚至全職IM，都是講“小眾”的。看著國外各大營銷論壇屏幕上的小眾，我不禁心酸:中國的營銷教育怎麽了？創業教育怎麽了？十年二十年前出版的老教材，五年十年後真的能成功培養出營銷人和企業家嗎？...& gt& gt
問題8:營銷策劃內容簡介:營銷策劃是營銷學科最本質的部分，是知識經濟時代最高級的營銷活動，是高科技、市場創新、投資風險和商業智慧的融合。營銷的難度在於強大的資源約束。營銷策劃，通過對商業項目的深入理解和分析，在戰略利益的指引下，運用雙贏的營銷戰略、戰術和技巧，整合縱橫資源，最大限度地為社會創造財富，為企業創造利潤。為參與者提供福利。在現代市場經濟中，營銷策劃是最常見的經濟活動之壹。營銷策劃主要從企業營銷活動的實際出發，探討和分析營銷策劃。“營銷策劃”第* * *章，主要內容是從營銷策劃的理念、哲學思維、路徑、策略和技巧等新的視角，對營銷戰略策劃、市場調研策劃、產品策劃、品牌營銷策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、顧客滿意戰略策劃、網絡營銷策劃、顧客關系管理營銷策劃等營銷策劃全過程進行深入的分析和探討。營銷策劃可以作為財經專業本科生的教材，中層營銷經理的參考書，MBA學生的參考書。通過對營銷策劃的學習，了解營銷如何從營銷理論走向實踐，在為客戶創造價值、實現客戶滿意的過程中實現企業利潤最大化的目標，並在實踐中不斷創新和完善科學、可行、系統的營銷策劃。營銷策劃是溝通營銷理論和營銷實踐的橋梁，強調科學性、系統性、實踐性、實戰性和效益性。通過學習營銷策劃。可以學習和了解營銷策劃的基本概念、方法、主要戰略和戰術，以及營銷策劃的最新策略和技巧。
問題9:什麽是營銷管理、經濟學、統計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際營銷、市場調研、企業銷售策劃、市場調研與預測(字數限制)？這些都是專業課，很重要。還有壹點就是妳要在大學裏學會如何做人，如何營銷自己。