短短三年，當資本下的直播行業逐漸沒落，電商業務增長見頂，流量紅利消退，電商直播以其特有的高粘度、高轉化率成為備受追捧的行業新寵。從五分鐘賣出14000支口紅的李佳琪，到“618”帶動總成交額超過5億元的淘寶壹姐Viya，電商直播正在壹次次刷新著自己的銷售記錄。在屢創新高的數字背後，是壹場關於消費者、電商平臺、商家和MCN機構的狂歡。
電商紛紛進入直播。為什麽？
8月，電商直播迎來了壹些新玩家和新布局。
8月1日，網易考拉宣布正式直播。初期將圍繞美妝、母嬰等平臺核心品類，通過美妝專家和辣媽KOL直播進行知識導購。
8月3日，微博2019超級紅人節，微博高級副總裁曹增輝宣布，微博將推出電商服務平臺，8月初開放應用入口，同時微博電商直播將與淘寶對接。
如果時間限制稍微放寬，我們還會看到，7月底，我們計劃投入至少6543.8+0億的資源，孵化不超過5個“紅人”(超級網絡名人)的JD.COM，以及發布“2065.438+09直播計劃”的蘑菇街。電商直播不是壹夜之間就能如火如荼的。從2016開始，淘寶、蘑菇街、蘇寧、JD.COM相繼嘗試直播。如今，直播業務幾乎已經成為電商平臺的標配。
內容電商多種多樣，為什麽是直播？
有人認為電商直播無非是電視購物的另壹個層面，但其實電商直播的作用遠不止於此。在圖文、短視頻，甚至音頻等內容形式層出不窮，軟文推廣花樣百出的當下，為什麽強力推廣屬性的電商直播讓平臺吸睛？
此外，直播所附帶的互動性質，往往具有實現個人需求的功能――主播根據粉絲意願的試穿、試戴行為，更能激發購買欲望。這時候的電商直播，就像是在私人裁縫裏網購。隨著直播技術的成熟，電商直播過程中的抽獎和優惠券發放帶來了新的消費力——不可替代的優惠屬性，這在淘寶直播中已經是非常普遍的情況。
對於電商直播來說，在過去三年的發展中，早期的流量紅利對於主播、機構或者平臺來說都是非常明顯的。而隨著各家的入駐，流量的紅利期結束了嗎？在蘑菇街看來，電商直播的好日子才剛剛開始。相比傳統貨架式電商的存量市場，電商直播的增量空間還是很大的，蘑菇街的GMV數據就能說明問題。隨著5G的逐步普及，相信電商直播的覆蓋面會越來越廣。
但對於電商平臺來說，壹場激戰才剛剛開始。