中國化妝品行業的SWOT分析
第壹，優勢
化妝品行業的進入不是很簡單。？商標忠誠度？它是消費者行為的重要特征之壹，產品的差異性是這壹商標忠誠度的基礎。經過多年的經營，行業內的企業已經形成了絕對固定的客戶群體。這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量，或者欣賞他們產品的外觀設計和售後服務。當消費者習慣使用某種商品的產品時，就需要花費大量的金錢和物力來消除這種忠誠度。產品差異是化妝品的主要進入壁壘之壹。
1)細絲毛也抗衰老。
根據歐盟商務部的調查，2005年發制品的營業額比2004年增長了16%。對於這個不易創新的市場來說，16%已經意味著巨大的市場需求。因為BB霜，除了呼籲家庭Spa和防曬成分的概念，頭發的抗衰老產品成為2006年的新貴，並有持續流行的趨勢。
2)在家也可以享受美容院的護理。
SPA是指壹種新的休閑美容方式，即在壹個美麗的地方，由專業的美容治療師提供的放松、休息、享受的美容治療服務。SPA不是壹般的減肥或者護膚，而是女性善待自己，呵護身心，享受放松的壹種方式。是現代女性消除疲勞、減壓身心的有效手段。以往在化妝品業績中只占極小份額，起著無足輕重的配角作用的家庭沐浴產品，在2006年將令人刮目相看。所有的沐浴乳、泡泡浴液以及各種護發產品都會以壹種亮麗的姿態與面部護理產品競爭。另外，這類產品不再僅僅起到清潔產品的作用，還上升到能量？心理治療？的高度，以含有舒緩、減壓、心靈按摩、排毒等訴求的成分，吸引向往家庭生活的消費者。
3)?綠色？有機的？持續發熱
消費者重視的生命價值自然會成為化妝品企業設計產品時考慮的重要依據。對天然、純凈、安全、無害化妝品的需求是所有愛美女性的共同心願。所以它是環保、可再生、綠色、有機的。2006年，這些詞語將成為化妝品領域的重要表達。
4)輕松點擊美麗傳遞
始終服務於金字塔頂端客戶的喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)在2005年底剛剛宣布開設兩個直接隸屬於公司的門戶網站，壹個銷售香水；壹個賣化妝品護膚品的。在世界各地都有門店的美體小鋪也進入了網購行列，2005年的業績比前壹年增長了57%。2006年，很多大品牌的化妝品都會在網上建立直銷網站，賣的不是老產品，而是剛剛上市的新產品。
事實上，許多愛美的女性已經開始通過網絡購買化妝品，美國BB霜的統計機構NPD集團也同意，幾年後網購業績將呈幾何級數增長。美國女性平均每年在網上化妝品上花費87美元。在2006年，該金額預計將增長38%，達到65，438美元+0.20歐元。女士們，先生們，在新的壹年裏，用互聯網來完成妳的美麗計劃。
5)不再用化妝品？重女輕男？
近年來，現代社會的許多男人開始註意他們的臉。越來越多的男人非常註重自己的皮膚、身材和體味。？男人為什麽需要鏡子？時間久了，就算他不買，身邊的女人也會催他。
所以開發了壹套針對男性膚質的護膚品，商家不再？重女輕男？，設計了簡單、實用、現代的男性專用護膚品。
第二，缺點
中國國內企業規模小，很難與國外企業競爭。
BB霜排行榜目前，我國國內化妝品企業仍以中小企業為主。規模超過5億元的民族品牌只有北京大寶、重慶奧尼、上海家化等少數幾個，難以形成強大的集團競爭力。低水平重復建設和低價惡性競爭，使企業平均產值不足654.38+00萬元。隨著WTO的加入，跨國企業的不斷湧入，使得化妝品市場的競爭更加激烈。他們不僅在高端產品上有優勢，還專註於低端市場。依托資金和品牌優勢，通過國產品牌的並購整合，不斷向國內中低端市場滲透，本土化妝品企業引以為豪、賴以為生的中低端市場渠道優勢正在加速消失。
第三，機遇
中國化妝品市場銷售額年均增長23.8%，最高年份達到41%，遠高於國民經濟平均增速。中國化妝品市場銷售額亞洲第二，世界第八，中國有4000家化妝品生產企業。截至目前，年銷售額超過1億元的化妝品行業超過50家，其中超過5億元的超過10家。預計到2010年，化妝品市場年銷售額將達到800億元，年增長約12.9%。
1)點燃激情的護膚品即將出現。
累了，緊張了，郁悶了，郁悶了？這些形容詞妳壹定很熟悉。是的，它們占據了我們的生活，也影響了我們的身體、心靈和靈魂，讓我們麻木、無精打采、對壹切都不感興趣，當然也間接影響了我們的婚姻生活質量。
為了重拾熱情，頻頻發布的口腔保健品已經發燒好幾年了，而且越來越熱。為了不讓保健品比以前更漂亮，護膚品開始添加具有壯陽功能的活性成分，其中從植物中提取的天然純精油成分是目前最火的明星成分。
以前添加壯陽精油的護膚品只限於身體按摩油、香膏等產品線。商品資訊機構cosmetic trends的壹份報告顯示，很多經典品牌早已悄悄投入人力物力進行這類護膚品的研發，全面上市的時間指日可待。
2)反獎勵？產品智商提升
在2005年，最引人註目的具有預測市場趨勢價值的合作案例是第壹個Croda公司和Oxonica處於守勢的案例。產品合作。Croda以非常驚人的價格將納米技術研發的防曬因子授權給Oxonica，這意味著不僅防曬指數在上升，Smart。聰明？我們的防曬產品是2006年夏天的競爭主線。
第四，威脅
化妝品企業有被替代的威脅。替代品是指那些與顧客的產品具有相同或相似功能的產品。那麽生產替代品的企業本身就對客戶乃至行業構成了威脅。替代競爭的壓力越大，對客戶的威脅就越大。轉換成本低、顧客忠誠度低的產品替代威脅絕對高。對於化妝品行業來說，顧客忠誠度高，行業替代威脅低。消費者使用化妝品的主要原因是為了達到美容、健康和改善膚質。雖然消費者可以通過壹些美容護膚店的SPA或者直接向整形外科醫生申訴，但是與化妝品相比，這些替代品存在價格高、風險大、使用不方便等缺點，所以普通大眾還是會優先選擇化妝品。
像供應商壹樣，買家也可能對行業的盈利能力構成威脅。買家可以壓低價格，或者要求更高的質量或更多的服務。為了實現這壹目標，他們可能會讓生產商相互競爭，或者不從任何壹家生產商那裏購買商品。買家壹般可以分為行業客戶或個人客戶，買家的購買行為壹般與這種分類方法無關。壹個例外是，工業客戶是零售商，他們可以影響消費者的購買決策，從而使零售商的討價還價能力顯著增強。因為化妝品行業門檻低，成本低，利潤高，加上貼牌模式等壹些特定因素，有壹類經銷商？叛逆？現象，從而加劇了行業內的競爭。而且化妝品行業有多種形式的銷售渠道，直接面對中間商和消費者。面對中間商時，議價能力必須考慮雙方在市場上的實力和最終消費者的需求，所以議價能力不顯示任何實力；但面對普通消費者時，消費者的議價能力較低。目前化妝品經銷商的反叛是指化妝品企業面對的中間商的強大實力。
化妝品市場Swot分析:本土日化如何走？
上海家化董事長兼總經理謝文堅在壹次去日本出差時，發現日本的美容院擠滿了中國人。為什麽中國人那麽喜歡外國化妝品？海淘族認為歐美日韓的化妝品質量好，中國的中產階級以上消費者也願意為質量更好的產品支付更高的價格。？謝文堅認為，為了滿足消費者的需求，具有自身比較優勢的中國本土化妝品品牌應該在質量和服務領域做出超出消費者預期的產品和體驗。
他註意到了近年來中國日化市場的變化和轉折。相關統計顯示，今年本土日化品牌整體市場份額首次超過外資品牌。這也是日韓品牌曾經走過的路。歐美等國外品牌曾經主導本土市場，但現在本土品牌已經占據主導地位。中國本土化妝品品牌雖然發展時間短，但已經發展出這種趨勢。
？本土企業逐漸壯大並迅速崛起，可能得益於自身的比較優勢。？謝文堅說？渠道方面，很多本土企業深度介入二三線城市渠道，使產品渠道下沈，同時在電商渠道發力，順應國內消費者的消費模式；從體制上講，當地企業在國內市場決策中往往能更快地做出反應；最後，在文化上，東方的自然力正在崛起。中國人對草藥和中藥等概念的偏好，推動了相關本土品牌的增長。？
臉？互聯網+？順應時代潮流，謝文堅在接受媒體專訪時表示，雖然電子商務是近年來發展最快的銷售渠道之壹，但企業不必盲目單壹？崇拜？電子商務渠道，但應保持對市場變化的敏銳嗅覺，建立快速反應機制，想方設法結合自身的比較優勢，才能在競爭中立於不敗之地。
？新常態？2015日化市場值得註意的現象有:本土品牌借助電商和線下加盟店兩大新興渠道在細分市場崛起；許多本土日化企業得到了風險投資的資助，促進了它們在日化行業發展中發揮越來越重要的作用；隨著化妝品電子商務業務的快速增長，消費者追求更好的品牌和產品及服務將是大勢所趨，這就要求企業不要把電子商務渠道視為單壹的分銷渠道，而是作為與消費者直接溝通和互動的平臺。
謝文堅認為，傳統企業轉型電子商務也有優勢。如果線上線下能很好的結合，未來發展空間巨大。
壹方面，傳統企業向互聯網轉型是大勢所趨。這主要是互聯網技術帶來的消費習慣和生產、物流、營銷等諸多方面變革的結果。只有順應這壹趨勢，我們才能在不斷前進的時代中掌握競爭資本。
另壹方面，與新興互聯網企業相比，傳統企業也有很多進壹步成長和轉型的機會。首先，傳統企業有很好的制造業基礎。如果他們能夠利用好自己的制造優勢，進行靈活、個性化的定制，將會促進自身的發展戰略，節約生產成本。其次，傳統企業有非常完善的線下渠道布局。今天嗎？互聯網？這個概念不再局限於互聯網，而是生活中的每壹個環節？網？的壹部分，只是彼此相連？互聯網？真正的意義。
消費者的需求不再僅僅滿足於網購的便利。以前所謂的網絡打破的更多是價格、構成等客觀物質層面的信息不對稱，無法覆蓋人的感受、體驗等精神層面。因此，O2O將是未來更重要的發展方向。所以今天互聯網營銷的機會在於如何讓消費者提升自身的體驗和價值感受，這就需要線下渠道的參與，讓消費者真正接觸到產品。
長期來看，電商、O2O，以及曾經的百貨、購物中心的出現邏輯是壹致的。都是經濟增長和技術進步導致的消費模式的創新和變化，都是營銷的方式和手段，所以都是在不斷變化的。