首先，制定月度和季度工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力開拓廣告市場。鑒於目前我們的終端數量有限，在爭取投放的同時，也將為未來的市場做更多的鋪墊工作，爭取更多的體量大、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長，調整工作策略，開發新的領域。
1.第壹季度重點做好市場鋪墊和市場推廣，擴大公司知名度和速度。因為我們處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃都完成了，節後會處於廣告淡季。我會充分利用這段時間補充相關知識，加強與客戶的感情接觸，以期形成強大的客戶群體。適當找小壹點的客戶投放廣告，但是我預料到對方會要求很低的折扣或者用商品支付廣告費。
2.第二季度，因為“五壹勞動節”，廣告市場將迎來壹個小高峰期，隨著天氣的逐漸炎熱，夏季飲品、洗護用品、防蚊產品等的廣告。將被開發為重點。
3.在第三季度的“十壹”和“中秋”期間，廣告市場將為下半年帶來良好的開端，壹些產品如白酒、保健品和禮品將加入廣告行列。而且隨著我公司終端鋪設數量的增加，壹些長期的大投入客戶也可以逐漸滲透進來，為年底的廣告大戰做好充分準備。
4.年底的廣告工作是壹年中的高峰期，加上我們壹年的終端鋪設和客戶推廣，相信是我們廣告部最火熱的時候。隨著冬季結婚的人越來越多，壹些婚慶服務和婚慶用品也會加入廣告的行列，兩個節日的廣告氛圍也會在這種環境下隨之而來。
我會根據實際情況和時間特點做好客戶開發工作，根據市場變化及時調整工作思路。努力完成廣告配額！
第二，制定學習計劃。
做市場開發需要根據不斷變化的市場形勢不斷調整經營思路。學習對於商務人員來說是非常重要的，因為它直接關系到壹個商務人員與時俱進的步伐和商務的生命力。我會根據需要調整學習方向，補充新的能量。產品知識、營銷知識、廣告策略、數據、媒體運營管理等相關廣告知識都是我想掌握的內容。只有知己知彼，才能立於不敗之地(也希望公司在這方面給予我們業務人員支持)。
另外，20xx年底我報了* *大學的* * * *專業，因為我了解到他們很多都是做電影前期，電影後期，管理類的課程，廣告部的管理和剪輯會有很多工作。我將進行系統全面的學習，使理論與實踐相結合。這樣我可以在廣告部發揮更大的作用。
第三，加強自身思想建設，增強大局意識，增強責任意識，增強團隊意識。
主動把工作做到點子上，落實到人。我會盡我所能減少領導的壓力。
以上是我對2018的壹些想法，可能還不成熟。希望領導指正。火車在頭帶上跑得很快，希望得到公司領導和部門領導的正確引導和幫助。2018，我將以全新的精神狀態投入到工作中，努力學習，提高工作和業務能力。
偏激
1，好好學習，提高業務素質。
壹種是花時間通過各種渠道學習營銷知識(尤其是白酒營銷)，學習壹些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓自己的營銷工作有壹定的知識支撐。其次，經常向公司領導、區域商家、市場其他行業的營銷人員咨詢、交流、學習，使自己的業務水平、市場運作和把握、人際交往等方面都有很大的提高。
2.進壹步拓展銷售渠道。
* *市場上的銷售渠道比較單壹，大部分產品都是通過流通渠道銷售。下半年在做好流通渠道的前提下，要進壹步拓展到超市、餐飲、酒店、團購渠道。下半年主要在系統號多、接待任務重的工商、教育、林業三個系統多做工作，逐步向其他企事業單位滲透。
3.做好市場調研。
對市場做進壹步的調查和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，做出壹些有更強數據支撐的分析和對策，使之更加科學，彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走勢，以便應對各種市場情況，及時調整營銷策略。
4.與經銷商緊密合作，做好銷售工作。
在穩定現有網絡和消費群體的同時，協助經銷商全面拓展銷售網絡，挖掘潛在消費群體。每當經銷商生氣的時候，他的臉皮壹定很厚。聽他訴苦，不能先說明原因。他生氣了，只想生氣，那就讓他生氣吧。這個時候，他必須忍受任何委屈。等他冷靜了，跟他解釋原因，讓他明白剛才的火不應該發，讓他有負罪感。遇到經銷商不能理解的事情，壹定要認真解釋清楚。不能破罐子破摔。讓它發展，學會用各種方式控制局勢的發展。
最後，希望公司領導在我以後的工作中給予更多的批評、指導和支持。
壹是要進壹步擴大生產規模，重點是擴大白酒生產規模；
二、做好市場銷售，首要任務是做好白酒銷售；
三是要提高員工的綜合素質，特別是業務技能素質，以適應企業發展的需要；
四是吸引有才華的精英加入公司，主要是銷售精英；
五是抓好安全生產，確保員工和企業的合法權益；
六是以“以人為本，服務企業”為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。
提索
壹、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀科學地制定銷售任務。暫定年度任務:銷售額xxx萬元。
2.及時制定工作計劃，制定月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.重視績效管理，全程關註和跟蹤績效計劃、績效執行和績效評估。
4.目標市場定位，區分大客戶和壹般客戶，區別對待，加強與大客戶的溝通合作，同時贏得市場份額。
5.不斷學習行業新知識新產品，給客戶帶來實用信息，更好的服務客戶。並結識各行業、各檔次弱電的優秀產品供應商，以便在工程師需要時及時準備項目合作，與同行共享行業人脈和項目信息，實現共贏。
二、銷售工作的具體量化任務
1.制定月工作計劃、周工作計劃和日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20個客戶，讓潛在客戶從量變到質變。上午回電話預約客戶，下午安排拜訪客戶，時間比較長。考慮到北京地域遼闊，人口眾多，交通擁堵，預約時選擇相同或相近位置的客戶。
2.在見客戶之前，要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策者的個人愛好，準備壹些對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道收集更多的工程信息供工程承包商參考，為工程承包商配合工程承包商的技術和商務項目運作提出建議。
4、每天做好記錄，以防忘記重要事項，重要未完成事項做好標記。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度進行跟蹤:初步設計、招標、深化設計、備貨實施、驗收等。，並完成每個階段的工作。
第三，平衡銷售與生活，快樂工作。
定期組織同行召開xx會議，增進相互友誼，更好地溝通。客戶和同行之間雖然有競爭，但也需要相互學習和交流。我參加過類似的聚會，問過客戶，他們都願意參加這樣的聚會。所以我覺得並不矛盾，同行也可以享受工作之外的生活，讓xx成為生活的壹部分，工作可以在更快樂的環境中進行。