花西子產品營銷分析

花西子產品包裝樣式簡單，以淡粉與深綠為主。深綠色更是成為品牌標誌性主色調。深綠色，也叫黛色，青山的顏色。粉黛相間，花西子在旗艦店宣傳頁面明確賦予這兩種包裝色彩以古風蘊意。但是，作為品牌營銷觀察，本文避免直接描述品牌陳述的含義，而從有效觸達消費者角度看，花西子如何打造中國東方傳統古典審美的品牌古風形象。本文簡要提綱如下，方便看官快速了解：品牌形象打造現狀：1、粉黛相間，黛色基調2、東方彩妝：古風概念基本產品、雕花口紅、雕花眼影盤3、以花養妝，成分亮點4、代言人選擇品牌未來發展評述：1、品類擴展2、美學意向3、提升品質品牌理念：東方彩妝花西子以“東方彩妝以花養妝”作為品牌理念，在產品各處著墨渲染古風形象。古風概念基本產品這款多色眼影盤，不是花西子最出名的產品，卻是壹個紮紮實實的古風概念產品，可以先盤下古風產品基本模塊。產品外盒設計取自古典美學意向：小軒窗。眼影盤有3款色調：金陵棲霞橘棕色調、蓬萊仙境粉紫色調，黛色西子青綠色調。概念是其壹，與品牌/系列主題相應和；最難的是平衡概念和配色，做不好就成了概念產品，不實用影響後續銷量。雕花口紅雕花口紅是花西子展現古風蘊意的核心產品。走古風路線的產品不勝枚舉，特別是與故宮聯名款，產品外觀設計古色香。但是，花西子獨辟蹊徑，在膏體上使用微雕技藝，在壹支支口紅上，雕出壹幅幅獨具中國古典美學意向的圖案，繁復精致，古意濃濃。花西子所配宣傳語也彰顯品牌古風形象：“以唇品鑒東方千年美學”、“方寸之間刻築壹座花園“、“雕花上新呈祥東方”。口紅色號命名也是古文意蘊，同時用其他表述幫助消費者選擇顏色：雕花眼影雕花眼影盤可謂又壹個代表性產品，微雕浮圖，古意盎然，進壹步塑造花西子古風品牌形象。主推色盤內放置花西子標誌性青綠色（黛色），杜鵑示意妝容也添加了；眼影盤其他色采屬於日常妝容範圍，以實用性為主。還有另壹款色盤，沒有青綠色，也沒有跳脫的顏色，整盤配色也以實用為主。花西子繼續圍繞微雕、古風、黛色做眼影品類產品，強化品牌形象特征。花西子品牌旗艦店幾乎每壹款產品的宣傳圖中都插入了這張雕花眼影盤圖片，可見作為目前強勢主推的品牌形象產品。代言人/推薦官目前花西子官方旗艦店的代言人/推薦官：杜鵑、周深、鞠婧_。杜鵑作為主要的形象代言人，品牌宣傳“東方佳人絕世獨立”，杜鵑可以看做品牌東方美的形象代表。鞠婧_也出演過古裝劇，增加品牌在年輕消費群體中曝光度。周深，作為歌手唱過多首優美古風歌曲，品牌宣傳“高山流水遇周深”。由此看出，花西子圍繞中國傳統文化選擇代言人/推薦官，著力打造自己“東方彩妝”品牌形象。彩妝成分亮點：以花養妝不論從生產技術上如何處理“花”這個成分，就從營銷角度來看，賦予產品整體“花”成分，又用“養妝”點睛，無所謂消費者是否信以為真，但在品牌認知上使辨識度更清晰。品類擴展分析花西子目前產品緊緊圍繞彩妝，除基本品類，如口紅、眼影、蜜粉、修容等外，向周邊拓展的產品有：套刷、卸妝巾、妝前乳、唇膜。套刷、卸妝巾可以看作增加收割現有流量的產品。妝前乳、唇膜，則可以看作以現有流量為品牌新品類導流，可見品牌在做實質性突破嘗試，給品牌未來打開更多發展空間。東方彩妝，可以變為東方美妝；以花養妝，更是重在養，貼合護膚品類。花西子，如向護膚品發展，品牌理念可以壹脈相承，可見品牌未來想象空間很大。美學立意分析花西子有個金鼠禮盒，裏面有京劇形象。京劇造型也屬於古典美學，但色彩艷麗濃重，其實與花西子整體江南淡雅清秀的風格存在差別的。最近，鬢邊不是海棠紅，也把京劇重新打入了大眾視野。唇膜瓶子，簡潔圓潤，與其它產品設計風格不同，特別是精美繁復的微雕系列，偏向古風裏的男性或中性審美，透著古樸淡然，君子之氣。花西子的梳妝禮盒就充滿了江南軒窗團扇之美，比京劇更加貼合花西子整體美學意向。也有彩妝產品以山海經中形象打造美學概念。現代東方美學不僅是中國的，還有日本、韓國、泰國、印度等，都與中國有著不同的審美體系。當然中國作為大國，特別是在古代，無疑是東方審美的典型代表。在中國古代審美體系來看，清朝、唐朝、漢朝都有著不同的衣服飾品；即使在同壹個朝代，南方、北方、西域也有著各自審美文化。就比如現在來講，東北對貂皮大衣還是有較為執著的審美需求；可是對於江南來說，精美華貴、輕薄柔美的絲質服裝可能更為人們所追求。僅僅中國古代審美都豐富多彩，充滿各種相互獨立的美學體系。現在還屬於國潮審美初期，如果未來越來越多的人，從中國古典美學中汲取靈感，想必古風的內涵將會日益豐盈，衍生出越來越豐富的美學意向。品牌也會更加清晰定義在古典美學中的具體類型。品牌未來選擇花西子以古風形象樹立起品牌知名度後，接下來面臨選擇的岔口：1、繼續圍繞古風意象拓展產品線；2、擴展供應鏈，提升產品品質，進擊高端品牌。兩個可以都做，但可有所側重，未來會產生不同的效果。私以為第2個選項對花西子品牌塑造更有提升意義。當壹個消費者，不看包裝設計、產品概念，僅僅因為這個標誌而放心選擇花西子時，是作為品牌的極大成功。