壹、無錫住宅市場的現狀
1.0 2005年上半年，房地產市場風雲突變，中央決心進行宏觀調控。政府出臺了壹系列政策來控制房地產市場。開發商、購房者、中介在僵持中競爭。拍賣和二手房交易量全面萎縮，購房者觀望氣氛漸濃。之前火熱的樓市遇到了銷售困難。三季度，市區住宅平均面積為每平方米4136元，比去年同期上漲18.93%，比今年二季度上漲0.98%，增速比上季度下降1.09%，為三年來同期最低。
2.充足的市場供應和優化的供應結構。監測信息顯示，今年前三季度，無錫新上市預售商品房348.62萬平方米，其中住宅269.438+0.02萬平方米。預計今年四季度商品房上市總量約為654.38+0萬平方米至654.38+0.5萬平方米。商品房供應品種和戶型結構呈現優化趨勢。今年三季度，市區150平方米以下商品住宅供應比例達到85.18%，其中80平方米以下商品住宅供應比例達到11.44%。專家預測，今年年底即將上市的中低價位樓盤比例將進壹步增加。
3.二手房市場也上演了大起大落:今年國家通過稅收等經濟手段抑制炒房。6月份大幅下跌後，市場出現觀望現象，7月份有所回升，9月份成交量基本持平。有關人士分析，在無錫房地產市場長期理性發展下，二手房市場仍保持平穩發展態勢，但住宅成交量有所下滑。房價相對穩定，漲幅繼續回落。從今年前9個月住宅銷售價格的變化來看，房價保持穩定。三季度城鎮新建住宅31，加權平均單價3840元/平方米，其中中低價位樓盤供應合理。
4.年關將至，新盤不斷推出，很多開發商也面臨著年底回籠資金的壓力，使得相當多的樓盤得以推廣，並取得了壹些顯著的成績。因為接近年底，購房者購房意識不強，消費能力減弱。在不久的將來，更多的開發商將進行降價促銷活動。
二、2005年秋季房展會
本次房交會是6.1新政後無錫的首次房交會。在經歷了慘淡的6-9月後，不少開發商將全部精力放在了本次房交會上，新開盤的樓盤有望在房交會上大獲成功。
新政問世後，無錫市政府也重點關註托盤，從減少土地供應到房交會展位面積翻倍。
許多開發商對市場的預期也比前壹時期更加樂觀。在這次房展會上，也有幾個樓盤因為價格優勢賣得很好。但同時這部分剛性需求客戶群並不太多，所以整個市場的吸納並沒有根本改變，不足以支撐整個樓市的回暖。
1.壹批新案件浮出水面，首次暴露在公眾面前(紫金門大王、聖巴巴拉、春城百強)。
紫金門是2004年2月的地塊，總建築面積32萬平方米。被稱為市中心人民東路上的案例，聖巴巴拉是馬山香港風水龍的案例。現場展示為形象，產品沒有曝光，只知道T-H，獨棟，花園洋房，公寓。百大春城是惠山新城昆百大的壹個案例，站前步行街設立了城市接待處。
2.惠山新城12樓盤集體亮相，惠山新城幾乎可以成立壹個專門的房交會了。
名園、鳳翔新城、加州府、百大春城、長安頤和花園、金都城中心、清華雅居、天壹城、田麗羅馬假日公寓、華夏清水灣、復地公園城、理想城市。
惠山新城面臨的最大問題是區域經濟發展與房地產開發規模嚴重脫節。惠山新城的企業數量和質量無法與新區相比，但現在惠山新城的住房供應遠遠超過了新區近幾年土地供應的總和。
3.本屆房交會參展樓盤60個，比春季房交會多10個。參展房源總面積約475萬平方米，可售房源約40套，房源面積約21.5萬平方米。參展樓盤數量已超過春季房交會。有近20個形象展示樓盤超越往屆房交會。
有的樓盤還沒開工，卻花大價錢買展位參加。其目的無非是:壹是對市場走勢不清楚，以便盡早暴露案情，搶奪意向客戶；第二，產品已經定位，前期項目已經完成，即將進入建設階段。想通過這次房交會把產品拿到現場，觀察市場反應，試探價格。
4.非本地參與物業消失。
上屆春季房交會，有很多外地樓盤來無錫參展，而今年秋季房交會，壹個都沒有。究其原因，受新政打壓的投資客有很大關系，無錫人的保守心態導致沒有任何外地樓盤參展。
5.參展商的展位設計得很花哨，以吸引客人的註意力。
隨著年底臨近，開發商面臨著還貸和還款的壓力，房地產市場的景氣度遠低於新政前。很多開發商已經很著急了，所以他們想盡辦法讓自己的展位在這次房交會上吸引很多眼球，希望客戶能認可自己的樓盤。香尚城特別邀請菲律賓樂隊演出，紫金門邀請魔術師現場表演，聖巴巴拉的婚禮秀和人類行為藝術表演。
6.新區參展樓盤達到8個，分別是長江綠島二期、新港國際、香溪美林、第壹國際、五月星、星洲印象、新都市、新地假日廣場。新區板塊，在房展會上看房的人明顯多壹些，而五月星新都匯等案例則相對冷清，現場沒有人提問和咨詢。
7.2004-05年，整個蠡湖新城、湖濱片區、太湖新城的土地供應量位列無錫前三(另外兩個是惠山新城、新區板塊)，但這三個板塊同期拍下的部分土地已經拿到了預售許可證，像湖濱板塊這樣的樓盤在本次房交會上只有幾個老面孔(新梁溪世家、陽光城)。目前湖濱地區房價最高的新梁溪壹家5380元，但這個價格在湖濱地區顯然難以立足，像南京棲霞、中海、江陰陽光這樣的地塊土地成本已經被虛增。如果開發商只是單純的價格跟風，肯定是無法正常盈利的，所以開發商只能觀望。
8.除了長安鎮的壹個樓盤，沒有其他鄉鎮樓盤參加本次展會。無錫市區人的購買意向仍然以市區房產為主，但大量鄉鎮客戶選擇市區住房。
三。安貞及其周邊建築概述
壹.安貞鎮
1，華夏-新時代
在華夏-新時代，有十幾個戶型，有大中小，有些房子的頂層是跳臺設計的。壹梯兩戶，餐廳和客廳註重南北向良好通風，采用“全明設計”。房子內部公私分開，臥室分開。設計簡潔而有深度，內部布局緊湊。重點是廚房和餐廳設計，重點是大廳的活動空間。臥室都是朝南的，有些房子還配有雙衛生間。公共樓梯間和活動空間遠離入口。陽臺功能設置為復合陽臺。主要戶型為三室兩廳兩衛，其他戶型有三室兩廳壹衛，兩室兩衛，四室兩衛，疊加別墅。多層均價2400元/平方米左右(2300元起)，小高層均價2600元/平方米，疊加別墅價格3500元/平方米。停車位價格未定，但可以出租。每個地下停車位占地20平方米。
華夏-新紀元初期，多層每戶6萬，小高層每戶8萬。大多數預定的顧客是安貞的當地居民。案件於6月17開審，開審當天場面熱烈。部分投資者(某投資者下單11套)已賣出150多套。這種情況下很大壹部分是分流客戶。
華夏-新時代售樓處整體形象還是不錯的。目前安貞共有四塊廣告牌(董熙大道與安國路交叉口、董熙大道與西湖路交叉口各種兩塊大型廣告牌)，安國路和西湖路部分路段的刀旗。隨著項目的開始，報紙上已經開始刊登廣告。其廣告量和廣告效果對本案保持著絕對的壓迫，在人口不多的鄉鎮，對客戶的心裏有著難以想象的影響。
2.金湖花園
目前金湖花園(15層小高層底層)僅剩1套，價格2749元/平米。按金湖花園與30元/平方米的差價計算，本案小高層均價約為2900元/平方米。
3.長江國際。機電五金城
長江國際機電五金城位於錫山區西湖路東部發展園區，由無錫李傑企業發展有限公司開發
開發，以無錫盛瑞房地產營銷策劃有限公司為代表，總投資6543.8+0億元，占地577畝。已開工建設的壹期工程占地222畝，建築面積26萬平方米；機電五金城多為小面積商鋪，價格在5000元/平方米左右。***1500戶，地下停車位超過1200個。
中國新時代建築、戶型、面積列表:
樓層數、建築數、總戶數、建築比例、戶數、面積範圍、面積戶數
13+1 4 364 2棟每層4個單元，2棟每層3個單元2室2廳1衛；兩室兩廳兩衛；三室兩廳壹衛；三室兩廳兩衛；四房兩廳兩衛；兩室重疊別墅***198戶；三室***450戶；四房***122戶；臨建別墅***12戶兩室97-117㎡22戶；101㎡有52戶；111.9m2有26戶；113.3㎡共有24戶；117m2共有74戶。
11+1 4 286 3棟每層3個單元1棟每層4個單元3個房間124-136 m2 124.9 m2；；126 m2；127㎡；128㎡；128.4㎡；130㎡；136.58㎡；* * *有450戶。
6 2 120每層4個單元的2棟，142-152㎡每層2個單元4個房間22戶的1棟；147㎡有22戶；152㎡共有78戶；
4(重疊)2 12每棟6戶的重疊面積比較大，每戶200-300㎡。
總計1378278297-300平方米782
該地區家庭比例為25.3%；三房占57.5%；四房占15.6%；重疊別墅占1.5%
第二，檢查艦橋
查橋離安貞大約3公裏，主幹道是西湖路。
江南-清華廣場壹期1
由源森房地產開發有限公司和迪達房地產開發有限公司聯合開發，全案由東方名人策劃。本案總占地面積約3萬平方米，由64棟聯排別墅組成。已經基本賣完了:只剩壹棟樓了。
毛坯房和樣板房。毛坯房價格4300元/平米，樣板房價格260萬左右。消費者所在地區主要是茶橋鎮和部分城鎮居民、上海人。
2.江南-清華廣場二期
該項目正在規劃中，位於查橋鎮中心，占地面積100000平方米。計劃由小高層建築和聯排別墅組成。
第三，厚橋
厚橋距安貞約3.5公裏，主幹道為董熙大道，交通順暢。
龍大院1
本案位於後蕩路以北，由龍達房地產開發有限公司開發，無代理機構，總建築面積40596平方米，多層建築(5層或6層)10，共298戶，建築密度27.5%，綠化率38%，容積率1.48，機動車停車位10。
案例均價1.900元/m2(頂樓送閣樓，陽臺壹半面積)。已售出70%以上的房屋，未售出房屋約80套(其中已預訂31套)。兩室兩廳壹衛/二衛(90-110平米)50套房左右，三室二衛(120-135平米)和四室二衛(140-35平米)65438套房以上。小區都是現房。小區實行24小時封閉式管理，應用先進的科技設備，如電子巡更系統、周界防範系統等。小區治安質量尚可。大樓的入口是防盜玻璃門，但壹樓和二樓的窗戶和陽臺都沒有防盜設施。
售樓處較小，由底層業務轉型而來，銷售人員為開發公司內部人員，業務能力和綜合素質較差，樓書材料制作粗糙(基本為戶型介紹)。該計劃的第二階段是在建的三棟大樓。小區南面將開發成別墅，與小區之間隔著壹條厚厚的回旋路。
第四，羊尖
羊尖距安貞7公裏(約10分鐘車程)，主幹道為西湖路。
1，羊尖中央公園(育才花園)
本案東臨楊琴路，南臨育才東路，育才東路僅與羊尖高級重點中學隔街相望，北鄰在建的市民廣場。該案占地約3萬平方米，由多層、高層、別墅組成。預估均價約2200-2300元/平米(不含別墅)，40個商鋪預估均價約4000元/平米。戶型預計有兩室壹廳兩衛三室兩衛四室兩衛。2007年底交房。
案例采用“雙公園”(小區內的市民廣場和公園)概念和“教育社區”(羊尖高級重點中學)概念。
本案售樓處整體形象良好，戶外廣告為育才東路刀旗；它還沒有打開。
2.羊尖安居房小區:總面積:69658平方米，容積率:1.33，總建築:72770平方米，綠化:38。2%，建築密度:24%，停車位:205個。
3.規劃商業用地160畝。規劃用途為別墅和住宅(暫定)。價格暫時沒有確定，但預計多層2200元起，小高層2400元起。
五八個學者
巴士距安貞7公裏，沒有主幹道通過。
1，華夏陳星(壹期、二期)
該項目位於巴溫路與振興路交匯處，由無錫華夏房地產開發有限公司開發，史聖房地產營銷策劃。
壹期工程13多層(5層)，2棟小高層(9層，含2層)；二期共3棟多層(5層)，1棟小高層(9層，含2層)。壹期戶型為兩室兩廳壹衛(97)，三室兩衛(110-125)，三室兩衛(140-150)，四室兩衛(145)。二期戶型為兩室兩廳壹衛(100)、三室兩廳壹衛(110-120)、三室兩衛(122-150)和四室兩衛(65438)
項目價格壹期2200元/平方米左右，二期2350元/平方米。(多層比小高層貴壹點)。銷售:壹期大概賣了70-80%，二期兩室兩廳壹衛基本賣完了。售樓處(與壹期、二期同壹個售樓處)面積大，裝修好，有樣板間可供展示，有沙盤，資料齊全，但無戶型，銷售手續完善，人員素質高。宣傳方式:第壹期是沿路旗幟；無錫房地產信息網介紹:報紙廣告以價格和巴適第壹小高層為賣點。二期只有平面圖和銷售人員介紹，沒有其他廣告(刀旗、報紙或壹期廣告)。項目靠近市區，有公交車；周圍沒有工廠；價格低；得房率高(小高層86.5%)；廣告多(時間長)，但巴市鎮的市場、商業、金融、醫療、教育與項目相差甚遠；東側八文路車輛噪聲；小區智能設施少。
第六，東館
塞維利亞位於西湖路，紅星美凱龍斜對面，由無錫塞維利亞房地產開發有限公司開發，占地面積654.38+0.2萬平方米。是壹個以廚衛、五金為主的商場，售罄後將於明年6月5438+10月正式對外開放。商鋪均價7000元左右，形式為三層，面積約97平米，帶雙人間。租金壹年6萬左右
七。豪景苑周邊主要建築綜合分析
豪景苑1周邊主要建築:
區域樓盤名稱:總建築(平方米)建築類型均價(元/平方米)
安貞華夏新紀元54941(占地面積)多層，小高層，疊加兩室兩廳壹衛；兩室兩廳兩衛；三室兩廳壹衛；三室兩廳兩衛；四房兩廳兩衛；多層別墅約2400棟，小高層約2600棟，疊加別墅約3500棟；(車位約80000-100000元/輛，20平米/輛)
查橋江南清華廣場二期(暫定)65438+萬(占地)。多層，小高層，別墅(暫定)在規劃中(壹期64棟)(壹期4300左右，只剩壹棟)。
厚橋龍達苑40596 10多層(5層或6層)合計***298戶兩室壹廳壹衛三室兩衛四室兩衛1900。
羊尖羊尖中央公園占地約3萬(占地面積)。沒有多層、小高層、聯排或疊加售樓處的信息。具體情況不得而知。根據當地市場情況和項目特點，預計2200-2400左右，商鋪4000元左右。
巴適華夏陳星壹期有13多層(5層)，2棟小高層(9層，含底層商業2層)，兩室兩廳壹衛(97)，三室兩衛(110-125)和三室兩衛(65438)。
華夏陳星二期有3棟多層(5層)，1小高層(9層，含2層)，兩室兩廳壹衛(100)，三室兩廳壹衛(110-120)，三室兩廳兩衛(65438)。
君悅花園2周邊主要物業:
區域樓盤名稱售樓處開業/去廣告/宣傳
安貞華夏新時代6月17開盤，開盤場面熱烈；預定定金多樓層6萬元/戶，小高層8萬元/戶。售樓處裝修標準較好，整體形象較好；沒有公寓樣板間，董熙大道和安國路交叉口也沒有樣板間。董熙大道與西湖路交叉口有兩塊廣告牌，西湖路南側和售樓處增加兩塊廣告牌。安國路、西湖路部分路段加插刀旗；墻面廣告；無錫房地產信息網介紹:報紙廣告等。
查橋江南清華坊二期地塊(案名未定)目前正在規劃中，預計年底開工建設。這個地塊沒有售樓處，開發信息也沒有公開。目前沒有廣告。
厚橋龍大苑已拆遷近75%，剩余80套(約30套已簽約)有壹個小售樓處，由底層商業改造而成。銷售人員為開發公司內部人員，業務能力和綜合素質較差，樓棟信息粗糙(基本是介紹戶型的宣傳單)；無錫房產信息網上介紹，無樣板房；看板和售樓處模型；沒有報紙廣告。
羊尖羊尖中央公園開園日期未定(預計年底後)，目前還未接受預訂。售樓處裝修標準不錯，沒有建築書籍，資料，宣傳板，沙盤，模型。育才路沿線無樣板房、旗幟；柵欄廣告
巴適華夏之星壹期70-80%有壹期和二期壹樣的售樓處，面積大，裝修好，銷售手續完善，人員素質高；沙盤，資料齊全，但沒有戶型；沿路有樣板房的展示；無錫房地產信息網介紹:報紙廣告以價格和巴適第壹棟小高層為賣點。
華夏陳星二期基本售罄，剩下的只有戶型圖和銷售人員介紹，沒有其他廣告(旗幟、報紙或壹期廣告)。
君悅花園3周邊主要物業:
區域樓盤名稱的利弊
安貞豪景苑很安靜；臨近中學；周邊設施齊全；外部景觀(焦山和安貞公園)良好；小區內部綠化，景觀不錯；合理的戶型；周邊道路較好；售樓處裝修設計好，銷售人員素質高，經驗豐富，能力強；安貞規劃的優點是與新時代的中國(包括)相比的缺點；旁邊的手套廠噪音和空氣汙染嚴重；居住區遠離安貞對外主幹道，受照射率影響；通往小區的晉安路比較窄，路中間有兩排背靠背的店面，擋住了從晉安路和西湖路看小區的視線。目前，安貞中心的幼兒園、小學和醫院都離項目較遠。
新時代的中國周圍沒有工廠，董熙大道道路寬闊，車輛多，社區曝光率高；醫院和小學將搬到病例附近；小區裏各種檔次的房子都有；臥室朝南，頂樓送閣樓；先發優勢，前期宣傳；安貞規劃有利於董熙大道的車輛噪音；小區北側的河道如果治理不好，會造成汙染；旁邊安居房小區居民整體素質不高；戶型客廳餐廳朝東朝西，采光不好；主臥基本沒有獨立衛生間；收取的押金高；銷售人員缺乏經驗和能力。
查橋江南清華廣場二期靠近市區，有公交車。周圍沒有工廠；周邊生活、教育等配套較好；首期的宣傳和口碑效應；後山森林公園壹期銷售人員整體素質不高；查橋雖然比安貞、厚橋、羊尖更靠近市區，但屬於安貞，未來發展不如安貞。同時需要和洞庭、巴適樓競爭。
厚橋龍達苑的價格；物業管理尚可；有壹些智能設施；周邊設施較好；門面是磚的；小區周邊安靜；現有房屋(均可交付)均無法乘坐公交車；北立面造型和形象不好；售樓處形象差，人員綜合素質不高；樓書，信息不全，制作差；售樓處外無廣告(包括刀旗、報紙等。);樓盤旁邊沒有正門，售樓處曝光率低。
羊尖羊尖中央公園有雙公園概念(北面羊尖市民廣場在建，小區有公園)，景觀環境好；南側是羊尖高級重點中學(省重點)，附近還有羊尖中心實驗小學，教育設施不錯。靠近西湖路，隔著市民廣場，不受西湖路噪音影響。羊尖沒有其他有競爭力的樓盤；羊尖產業發達，居民收入高，需求和購買力強。東側的楊琴路規劃為羊尖新街，噪音在所難免。離現在的羊尖商業街很遠；遠離市區(羊尖以東是蘇州常熟)；銷售人員的整體素質有待提高；樓書、平面圖、看板、沙盤/模型等資料都沒有，售樓處空無壹人。
巴士華夏之星(壹期、二期)靠近市區，有公交車；周圍沒有工廠；價格低；得房率高(小高層86.5%)；很多廣告宣傳(時間長)，巴市鎮的市場、商業、金融、醫療、教育等配套與項目相差甚遠；東側八文路車輛噪聲；小區智能化設施少；
四。安貞市場分析
1.市場基本面:
①規劃前景
安貞規劃中雖然有安貞-羊尖組團規劃和高鐵站規劃，但都不能靠近。
這些基本利好消息現階段很難對本案起到直接作用。
②人口基數
與安貞目前的常住人口基數相比，安貞的商品房仍然供大於求。和
安貞的移民也很少。所以這個案件的受眾面極其狹窄。
③工業產值
相當於查橋，或者無錫其他鄉鎮，安貞的經濟實力明顯較低，導致購買安貞。
動力比較低，客戶的買房能力也處於很低的水平。
④安居房和直接競爭案例
華夏新時代是本案的直接競爭案例，它的存在直接分流了本案的準客戶，已經很窄了。
觀眾就更少了。此外，安居房的存在也打擊了安貞人的購房欲望。
2.客戶心理分析:
(1)經濟實力不夠強大，導致客戶即使有買房的良好意願，也會三思而行。
(2)從無錫其他鄉鎮的案例來看:個人的看法會影響周圍的很多動向，我們稱之為。
作為意見領袖。
(3)作為安貞的壹部分，有壹定經濟實力的人，他們近期的購買意向可能更願意忘記洞庭或
走近市區，
作為壹個年輕人，他可能不願意回鎮上買房，買房或者工作。
動詞 （verb的縮寫）本案例的營銷診斷:
診斷項目1:
1.癥狀
整體觀念的偏差
2.疾病
做任何事情，都要有壹個大概的思路，也就是大概的框架，也就是人們通常所說的策略。
布局。對於本案及現有的代理機構，由於對無錫市場的了解不足，對本案的整體情況
觀念上有壹定偏差；而出現問題時，沒有及時調整，而是壹步壹個腳印，這
樣非常危險。
3.病因學
該機構的人才流失使其實際辦案能力名不副實。
工作沒有系統性和前瞻性，不知道怎麽解決問題。
過於拘泥於所謂臺灣省模式的標準化模式來就地操作，沒有任何創新和改變。
4.影響
降低工作效率；當代理公司受到市場沖擊，達不到預期目標時，其工作就顯得雜亂無章。
秩序，對於工作中的許多問題無法迅速找到最佳解決方案，遇到問題只能是渴挖井。
解決它，那麽必然會影響工作效率，增加開發者的開發成本，降低開發利潤。
失控；無法人為解決的問題，增加了很多不可控因素和項目開發的難度。
5.藥方
重新制定指導開發行為的總體計劃。
診斷項目2
1.癥狀
這個案例賣點不突出，缺乏買家感興趣的東西。
2.疾病
從市場營銷的角度來看，差異化戰略是創造產品特色的必由之路，也是贏得市場的必由之路。
稍微。現在行業非常重視差異化營銷，比如營銷差異化，產品差異化。差異等於差異。
特色，更容易在市場中脫穎而出，吸引買家的眼球。無論在競爭激烈的壹級市場，它也
在競爭相對較弱的第二批市場，更容易主導市場。
但從本案目前的條件來看，基本沒有什麽賣點能打動買家。情況就是這樣。
現在的關鍵點，從目前的銷售情況來看，是壹個尷尬的局面。
3.病因學
鄉鎮代理案件經驗不足，代理公司介入時間相對較晚，無法充分挖掘本案賣點。
4.影響
無法提取賣點，也沒人叫好。
延長銷售周期，原本兩年就銷售壹空的案例，可能需要長達三年甚至更長時間。
減少開發利潤。營銷難度被人為加大，營銷周期被人為拉長，開發商的成本也在大幅上升，這將導致開發利潤大幅下降。
5.藥方
重新做市場調研。根據目前的市場情況，挖掘出本案的特點。
重新定位。根據市場調查數據，案例有了新的定位。
重新包裝。在包裝上做文章，包裝壹個新的物業特色。
重新定義營銷策略。更換現有的營銷模式，尋找更好的銷售渠道，讓產品快速消失。
診斷項目3
1.癥狀
包裝不到位。
2.疾病
包裝在無錫鄉鎮的房地產經營中仍然占據著非常主導的地位。包裝分為軟包裝和硬包裝。
3.病因學
規劃滯後。現在房地產市場競爭很激烈，對代理公司的要求也很高，不管他們的業務。
幹預的程度和時間都會對案件產生重大影響。
這種情況下，直到開盤才最終確定代理，新公司介入的時間也比較晚，所以做了很多工作。
不可能做得很細致，耽誤了很多商機。
包裝缺乏系統性。本案原包裝體系被擱置，新包裝方案既無影響力也無殺傷力。包裝最大的壹個特點就是要有壹個整體的效果。目前這種情況下的包裝既不系統也不專業。同時與樓盤本身也不相符，現有的樓盤包裝與競爭案例相差甚遠。
4.影響
削弱了市場攻勢。包裝是市場的“煙霧彈”。如果包裝不到位，市場影響力就會減弱。
損害建築形象。包裝是形象問題，包裝不好直接影響本案形象。目前購房者在選擇樓盤時，會把樓盤的形象作為壹個重要的反應。如果樓盤形象不上去，會嚴重影響銷售效果。
5.藥方
重新包裝箱子。包括廣告渠道、站點包裝等。提升整體形象，增加物業的吸引力。
通過精準的市場分析，重新找到這個案例的最強賣點，為樓盤制造壹個精彩點，重新吸引購房者的眼球。
四。其他診斷項目
1.糟糕的銷售方法
目前房地產營銷除了策劃和包裝，最敏感的就是價格。合理使用價格杠桿會對房地產產生負面影響。
銷售起著決定性的作用。如團購、議價、分期付款等。，都是可以考慮的方式。
2.缺乏危機感
隨著房地產市場的過渡競爭和政府的宏觀調控，房地產開發出現了相當大的風。
風險。可以定期召開開發公司和代理公司的會議，提高危機處理能力和抗風險能力。