網絡營銷是借助目標用戶認可的壹切網絡應用服務平臺，引導用戶註意力的行為或活動，目的是促進產品的網上銷售，擴大品牌影響力。因此，企業要做好網絡營銷策劃，遵循以下四個原則:1。系統原理網絡營銷是以網絡為工具，管理網絡環境下營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流的系統化商務活動。因此，網絡營銷方案的策劃是壹項復雜的系統工程。策劃者必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’各有準備，相輔相成。2.創新原理網為客戶比較不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境下，通過創新創造適合客戶個性化需求的產品功能和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的付出能帶來特別的回報。創新帶來特色，不僅意味著與眾不同，更意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，我們必須在深入了解網絡營銷環境，尤其是客戶需求和競爭對手動向的基礎上，努力創造出以增加客戶價值和效用為目標，受客戶歡迎的產品特色和服務特色。3.運營原則網絡營銷策劃的第壹個結果就是形成網絡營銷計劃。網絡營銷方案壹定要有可操作性，否則毫無價值。這種可操作性表現在，在網絡營銷方案中，策劃者根據企業的目標和環境條件，對今後的網絡營銷活動中做什麽、何時、何地、何人、如何做，進行了周密的安排、詳細的說明和具體的安排。換句話說，網絡營銷計劃是壹系列具體、清晰、直接和相互關聯的行動計劃說明。壹旦付諸實踐，企業的每個部門和員工都能明確自己的目標、任務、職責和完成任務的方式方法，知道如何與其他部門或員工合作。4.經濟型網絡營銷策劃的原則必須以經濟效益為中心。網絡營銷策劃不僅消耗壹定的資源，而且通過網絡營銷策劃的實施，改變企業管理資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益是策劃帶來的經濟效益與策劃和方案實施的成本之比。成功的網絡營銷策劃應該是在策劃和方案實施成本固定的情況下獲得最大的經濟效益，或者說以最小的成本獲得目標經濟效益。網絡營銷的應對策略1、產品策略企業在運用網絡營銷手段時，必須明確自己的產品或服務，明確網上消費者更願意選擇哪些產品。目標群體:年輕的母親，成功人士，青少年...網上銷售產品的成本遠低於其他銷售渠道，因此企業如果選擇得當，迅速吸引更多的消費者，就可以通過網絡營銷獲得更多的利潤。2.價格策略由於信息的公開性，消費者很容易掌握同行業競爭對手的價格，如何引導消費者做出購買決策是關鍵。企業要想在價格上取得網絡營銷的成功，就要強調自己產品的性價比，強調自己產品與同行業競爭對手相比的特點。另外，由於競爭對手的沖擊，網絡營銷的價格策略也要及時調整。根據不同的營銷目的，可以分階段設定價格。比如在品牌推廣階段，可以低價吸引消費者，在考慮成本的基礎上，通過降低利潤來占領市場；當品牌優勢發揮出來，形成壹定的銷售規模，就可以通過規模生產降低成本，提高企業的利潤。3.推廣策略如果用大量的網絡廣告作為軟營銷方式來達到推廣的效果，可以為企業節省大量的開支。利用網絡廣告的效應，通過網絡的豐富資源，挖掘更多的潛在消費者，與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品的消費層次。網絡推廣還可以宣傳企業的文化，有助於樹立企業的形象。4.渠道策略網絡營銷的渠道應該本著方便消費者的原則來制定。企業產品結合其他企業的相關產品是自身產品的延伸，相關產品的同時出現會更吸引消費者。為了促進消費者購買，要及時在網站上發布促銷信息、新品信息、公司動態，提供多種支付方式方便購買，讓消費者有多種選擇。在建設公司網站的時候，我們應該建立網上商店來促進銷售。5.服務策略網絡營銷可以根據自身產品的特點、特定的目標客戶和獨特的企業文化，加強互動，節省開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套簡單化。
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