個人觀點不壹定正確。
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營銷高手幫幫忙3因為妳沒得分，我給妳抄幾個有價值的。
1.促銷營銷這個概念是在什麽背景下產生的？現代市場觀念和傳統觀念有什麽區別？
2.簡述企業發展戰略的主要內容。
3.分析企業的經濟環境應該從哪些方面入手？個人收入有哪些部分？它們的含義是什麽？
4.企業面對環境威脅的對策
5.什麽是相關組？舉例說明相關群體如何影響消費者的購買行為。
6.舉例說明各類購買行為的特點。並分析了各類采購企業應采取的營銷策略。
7.市場領導者的競爭策略
8市場補缺的關鍵是什麽？填補空缺的最佳基點的特征是什麽？
9.細分消費者市場的標準。能夠針對不同的產品提出不同的細分標準。
10.三種目標市場戰略的概念和優缺點。
11.企業在選擇目標市場戰略時應該考慮哪些因素？
12.市場定位程序。
13.產品的整體概念有五個層次的內容。
14.產品組合戰略的主要內容。
15.企業的品牌戰略有哪些？
16.產品生命周期不同階段的特點及相應的營銷策略。
17.開發新產品的程序
18.略讀定價策略和滲透定價策略的含義和適用條件。
19.相關產品定價策略的主要內容。
20.試比較尾數定價策略和整數定價策略的不同作用。
21.簡述企業如何根據相關影響因素為其產品選擇合適的分銷渠道。
22.直接渠道和間接渠道的含義，以及它們之間的區別。
23.選擇三種形式的中間商數量。
24.網絡營銷的主要功能是什麽？
25.什麽是促銷組合？幾種主要企業推廣方式的優勢及適用條件。
26.企業有效溝通的步驟。
27.確定公司促銷組合策略時應考慮的因素。
28.產品管理組織和市場管理組織各有什麽優缺點？
29.與實物產品相比，服務的主要特點是什麽？
30.國際營銷與國內營銷相比有什麽特點？
31.國際營銷產品策略的主要內容以及各種策略的優缺點。
三、案例分析
主要集中在以下幾個方面:
1.市場分割
2.環境分析
尋找市場機會
4.渠道戰略(關註制造商和經銷商之間的關系)
5.新產品開發
6.市場概念
問題1:
營銷理念:
背景和條件:賣方市場向買方市場過渡，導致部分產品供大於求。
核心思想:利用銷售推廣和促銷來產生需求。
營銷順序:企業→市場。
典型口號:讓人們買我們賣的東西。
營銷:個人和團體通過創造並與他人交換產品和價值來滿足其需求和願望的社會和管理過程。
社會營銷概念:
背景和條件:社會問題突出；消費者權利運動的蓬勃興起。
核心思想:企業營銷=客戶需求+社會利益+利潤目標。
營銷順序:市場和社會利益需求→企業→產品→市場。
SMC是MC的補充和修正。
問題3:
營銷環境是企業營銷職能之外的不可控因素和力量。
營銷活動應以環境為基礎，企業應主動適應環境，並通過營銷努力影響環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。
壹、宏觀營銷環境
宏觀營銷環境是指對企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。
二、人口環境分析
市場是由有購買欲望和支付能力的人組成的，人口數量直接影響市場的潛在容量。
總人口
年齡分布
地理分布
家庭構成
人口性別
三、經濟環境分析
經濟環境
1.世界範圍的指標反映了整個世界的經濟氣候，包括世界經濟的增長和世界資本和貨物的流動。
2.產業指標主要反映產業結構及其變化。
3、個人指標，主要包括工資和其他收入、儲蓄、消費及其結構。
四。自然資源與環境分析
主要指營銷者需要的或受營銷活動影響的自然資源。
五、科技環境分析
科學技術是壹種“創造性的破壞力”，對企業營銷來說是壹把雙刃劍。
在科技環境下，企業更關註以下幾個方面:
1.科學發現、技術發明、采用和傳播的速度正在加快。
2.產品生命周期縮短。
3.科研經費投入成倍增長。
4、科研發展戰略要因地制宜。
不及物動詞政治法律環境分析
政治環境是指企業營銷的外部政治形勢。
法律環境是指國家或地方當局頒布的各種法律、法令和法規。
七、社會文化環境分析
社會文化主要是指壹個國家或地區的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。
1，社會文化環境的主要內容:
(1)個值。是人們對客觀事物意義的總看法、總看法。
(2)宗教信仰。不同的宗教信仰直接影響著服飾、飲食、婚喪嫁娶。
(3)倫理。它是調整人與人之間、個人與社會之間關系的行為規範的總和。
(4)風俗習慣。傳統節日是壹種習俗。
環境監測法:只說蘭德的五步預測法。
第壹步是找出影響環境變化的各種因素。
第二步，對這些影響因素進行分類。
第三步是將選擇的因素兩兩組合成壹張圖。
第四步，進壹步描述最極端和最溫和的情況。
第五步，分析競爭對手在不同情況下可能的反應，進壹步制定自己的策略。
問題5:
參照群體是指能夠直接或間接影響消費者購買行為的個人或集體。
相關群體對消費行為的影響；
示範；
模仿；
壹致性；
“意見領袖”的行為會引起群體中追隨者和崇拜者的跟風；
相關群體對購買行為的影響程度取決於產品類別。
問題6:
各類購買行為的特點及企業應采取的營銷策略。
①習慣性購買行為
習慣性購買行為由信任動機產生。消費者對壹個品牌或壹個企業有很好的信任感，對壹個或幾個品牌忠誠，有固定的消費習慣和偏好，購買時心中有數。
②理性購買行為
理性購買行為是理性消費者的購買行為。他們壹般在做出購買決定之前都會有壹個徹底的比較和考慮，不輕易動心，不輕率做出決定，做出決定後也不輕易反悔。
③經濟的購買行為
特別註重價格，壹心壹意尋求經濟實惠的商品，從而獲得心理上的滿足。針對這種購買行為，要讓他相信他選的商品是最物美價廉，性價比最高的，誇他是專家，是好顧客。
④沖動性購買行為
沖動型消費者往往是由情緒引發的。年輕人大多血氣方剛，容易受產品外觀、廣告或相關人員的影響，做出輕率的決定，容易動搖和反悔。這是在推廣過程中可以大力爭取的對象。
⑤想象性購買行為
這類消費者往往具有壹定的藝術細胞，善於聯想。針對這種行為，可以在包裝設計和產品造型上下功夫，讓他產生良好的聯想，或者在促銷活動中註入壹些內涵。比如耐克和喬丹，喬丹穿著耐克鞋在NBA賽場上馳騁，讓崇拜喬丹的球迷覺得穿上耐克離喬丹更近了壹步。
⑥不定型的購買行為
不成形的消費者往往是那些沒有明確購買目的的人，表現形式往往是三五成群，跌跌撞撞，看哪裏有東西賣，問的多，看的多，選的多，買的少。他們往往是最近開始獨立購物的年輕消費者。他們容易接受新事物，消費習慣和心理都在形成過程中。他們不穩定，缺乏主見，沒有固定的偏好。
問題13:
產品整體概念的五個層次:
1.核心利益水平是指產品能夠提供給消費者的基本效用或利益，是消費者真正想要購買的基本效用或利益。
2.有形產品的層次是產品在市場上出現時的具體物質形態，主要表現在質量、特色、款式、商標、包裝等方面。，而且是核心利益的物質載體。
3.預期產品水平是客戶在購買之前對所購買產品的質量、便利性和特性的預期。
4.延伸產品層次是指產品的生產者或經營者提供的、購買者需求的產品層次，主要是幫助用戶更好地使用核心利益和服務。
5.潛在產品層次是指企業在延伸產品層次之外，為滿足顧客潛在需求而提供的產品層次，主要是產品的壹種增值服務。
問題17:
新產品開發的程序:
新產品概念
創意篩選
概念形成和測試
市場戰略
商情分析
產品開發
市場試銷
商品化
問題22:
直接渠道:生產者-消費者
間接渠道:1。短渠道模式:制造商-零售商-客戶。
2.工廠渠道模式:制造商-代理商-批發商-零售商-客戶。
問題25:
促銷組合:促銷組合是指企業根據產品特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、配置和運用。
促銷策略包括推策略和拉策略。
消費品和工業用品的促銷組合
消費品市場:促銷>廣告>人員促銷>公私關系
工業品市場:人員促銷>銷售促銷>廣告>公私關系
跪求營銷大師！幫忙回答壹下問題！！！！！！！！！！！！！！！！Woo ×1。從營銷理論的角度來看，市場就是商品買賣的場所。
從營銷理論來看，市場是商品的交易和需求的滿足，而不是實體。
×2.以企業為中心的理念包括生產理念和營銷理念。
以企業為中心的概念包括生產概念和產品概念。
√3.企業戰略具有全局性、長期性、阻力性、綱領性和可控性的特點。
√4.消費者大多根據個人的好惡和感受來做出購買決定。
×5.品牌資產是通過市場交換獲得的。
品牌資產是無形資產，不能通過市場交換獲得。
跪求高手幫忙營銷試題2卷1選A，二選B，三選A，四選C，五選B，六選A，七選B，八選C，九選AC
求營銷大師幫忙！這種問題，顯然找不到答案。話太多了，我覺得沒人願意寫。
跪求營銷高手幫忙解答這壹組問題！請幫幫忙！謝謝妳。1，構成壹個容量很大的真實市場，必須定義為(d)人口基數+購買力。
a、人口多購買力高B、購買力高購買欲望大。
c、人口多，購買欲大D、人口多，購買力高，購買欲大
2.某食品廠試圖通過自產自銷尋求新的利潤增長點。這個新的商業計劃屬於(b)。
a、集約型增長B、壹體化增長C、多元化增長D、橫向多元化增長
3.在國際營銷中，不同國家的消費者對動物有不同甚至截然相反的偏好。例如，龍在中國是權力的象征，而在西方則是邪惡的代言。這種現象在國際營銷環境中屬於(a)。
A.文化環境b .政治環境c .經濟環境d .科技環境
4.某企業運用SWOT分析法對其業務進行分析和評價，其中機會和威脅高的業務屬於(b)。
a、理想業務B、高風險業務C、成熟業務D、困難業務
5.對消費者購買行為影響最廣泛、最深遠的因素是(C)。
a、個人因素B、社會因素C、文化因素D、心理因素
6.在預算工作會議上，主管市場營銷的王先生說:“在所有其他營銷活動優先獲得資金後，廣告仍有盈余。”王先生的話所反映的廣告預算方法是(C)
a、銷售百分比法B、競爭等值法C、能力法D、目標任務法
7、在國際營銷中，決定渠道中介組織數量的是(C)
a、工藝b、寬度c、長度d、密度
8、國際市場定位工作不包括下列哪個選項(d)
a、戰略定位B、產品定位C、形象定位D、營銷定位
9、國際營銷企業選擇目標市場的首要因素是(B)。
a、文化差異b、市場規模c、盈利能力d、銷量。
10，下列哪壹項不是市場領導者應該采用的策略(D)
a、擴大市場需求b、維持現有市場份額c、擴大市場份額d、沖擊競爭對手陣地。
11，對於市場挑戰者來說，最有效最經濟的戰略形式是(C)。
a、正面進攻B、側翼進攻C、包圍進攻D、迂回競爭
12、下列哪個市場具有強烈的壟斷特征(D)
A.美國市場B，歐洲市場C，日本市場D，中國市場。
13，慢撇策略的特點是(b)
a、采用高價格和高推廣費用；b、采用高價低推廣費用。
c、采用低價高促銷費用D、采用低價低促銷費用。
14、匯率風險不包括下列哪壹項(c)
a、結匯風險B、兌換風險C、負債風險D、經濟風險
15壹般來說，企業利潤的最高水平是在產品生命周期中(C)
a、導入期b、成長期c、成熟期d、衰退期
16，國際營銷的目標市場必須滿足三個條件。下列哪壹項不是必要條件(C)？
這個市場有未滿足的需求和銷售潛力。
b、企業有能力滿足這個潛在市場，最好是有壹定的競爭優勢。
C.目前這個市場沒有強有力的競爭者。
d、入市可以獲利。
17、下列哪壹項不屬於取得競爭優勢的基本方法(C)
a、成本領先戰略B、差異化戰略C、整合戰略D、市場聚焦戰略
18、下列哪壹項不屬於國際定價目標的具體內容(A)
a、產品銷售目標B、利潤最大化目標C、銷售目標D、競爭目標
19、對壹個企業來說，最現實、最直接的競爭對手是(A)
a、同壹行業以相似的價格向相同的顧客提供相同的產品。
b .同行業生產不同等級、型號、品種產品的企業。
C.為滿足同壹需求而提供不同產品的企業d .為同壹基金提供不同產品的企業。
求助，急求解答！營銷案例分析從學習開始。建議妳去中國會議平臺案例分析版看看。有各行各業的案例分析，很熟悉，也很具體。收集它。對妳的學習有幫助。
營銷專家，為了解答，急需解釋壹下名詞1:“是客戶總價值和客戶總成本的差額。其中，顧客總價值包括顧客在購買和消費過程中獲得的所有利益，這些利益可能來自產品價值、服務價值、人員價值或形象價值。客戶總價值分析是客戶理論研究的重點。顧客總成本包括顧客為購買壹種產品或服務所付出的貨幣成本，以及購買者所期望的時間、體力和腦力成本。”(選自百度百科)
定義有點類似經濟學中的消費者剩余。
名詞解釋二:沒找到。妳確定這叫商業市場嗎？英文名是什麽？妳可以在谷歌上查英文名的定義。
旁白1:120 *(1+30%)= 156。
旁白2:整體產品的概念包括三個方面:實體產品(也叫核心產品)、形式產品和延伸產品。
大量產品
實質產品是指產品的基本需求效用。
實際產品
正規產品是指產品的物理外觀，包括質量、特點、款式、包裝、商標、品牌等。
引申產品
延伸產品是指因產品本身的商品特性而產生的各種服務保障。
如果妳買壹臺彩電，根據蘭卡斯特產品特征模型，消費者不是單純的購買產品，而是購買產品的屬性。結合定義，可以引申出妳想要的東西:比如電視的材質形式(多少寸、顯示材質、顏色)、品牌偏好(TCL、索尼、LG、LG更喜歡哪個品牌)以及服務(包括銷售人員服務、送貨上門服務、售後服務等。)
在營銷高手的幫助下~~~ 1。會改變的。由於門票費用的取消，旅行社可以通過降低旅遊費用來進壹步降低成本，吸引更多的客源；對於旅遊景點來說，取消門票會帶來更多的遊客，但收入也會取消，所以要從它帶來的更多遊客中尋求收入來源。
2.在這種情況下，該方案實現了旅遊景點的好處:
開辦賓館飯店，興辦旅遊文化產業，開發旅遊產品，向旅遊者出售土特產和文化產品。
3.樹立主題旅遊的理念
產品:開發更多的旅遊產品和主題項目——比如在旅遊目的地建立與當地旅遊資源相匹配的旅遊主題活動。
價格:旅遊產品通常能獲得較高的邊際回報，定價時要考慮遊客的實際消費能力。這個概念應該和旅遊目的地的日常消費品區別開來。
地點:與更多的旅行社建立合作關系，宣傳旅遊主題，通過這個渠道帶來更多的遊客購買旅遊產品。
推廣:主要通過廣告。