壹、基本模式說到網絡營銷基本思路，首先要說的是網絡營銷模式，菜根譚網絡營銷機構有“傳統企業開展網絡營銷四種模式”壹文，專門談傳統企業做網絡營銷的主流模式問題
很顯然，展會企業行業由於其專業性，客戶需要和相關公司大量溝通才行，所以必須在線下和專業的顧問面談才能取得足夠信任
所以，網絡營銷基本模式確定為：通過網絡和目標客戶建立初步聯系，取得客戶聯系資料，然後專業的移民顧問在線下和目標客戶再達成成交
這就是菜根譚所說的“線上溝通+線下成交”的項目模式
二、營銷分析在確定網絡營銷基本模式後，就要進行營銷分析了
營銷分析要從目標客戶、競爭對手、自身洞察這三個方面來入手
首先要確定的壹點是：目標客戶有上網習慣嗎？他們上網有什麽行為特征？弄清楚這倆問題，那就能確定這個行業能不能通過網絡營銷的方式來做？應該怎麽做？首先利用網絡最大的信息入口——百度搜索，壹看大量競爭對手都在做競價，然後進壹步通過百度關鍵字查詢工具查詢相關業務關鍵字的搜索量，那妳不僅堅定了信心，同時會嚇壹大跳
那我們就可以確定壹條基本思路，立足搜索引擎（主要是百度）來做網絡營銷，首先要建設壹個網站，然後搶占百度關鍵字排名的前列，這樣就可以和目標客戶建立聯系了
進壹步分析目標客戶網絡行為，我們還可以得出新聞門戶網站也是壹條重要信息通道，另外壹些投資移民行業垂直門戶站也是目標客戶獲取信息的通道
同時，我們要分析投資移民行業的競爭對手
他們是怎麽做的？他們的網絡推廣是怎麽開展的？他們做的效果如何？這些，菜根譚網絡營銷機構在上篇做了初步分析，這個行業大家都在拼百競價，網絡推廣相對單壹
第三，洞察企業自身，我們的核心優勢在哪裏？怎麽通過網絡來展現出來？如何超過主要競爭對手？客戶為什麽選擇我們？當我們從上述三個方面進行分析後，我們肯定能得出大量結論，我們的網絡營銷具體思路、方法、手段肯定都相應出來了？菜根譚網絡營銷機構始終認為，傳統企業何以決勝網絡？壹切從營銷分析審視診斷開始
三、項目規劃模式和思路確定後，那我們就要進行項目規劃，將網絡營銷思路轉化為有目標、有方向、有步驟、有計劃組織管理控制、有分工、有預算、有人財物資源配備的項目整體規劃方案，最後做出項目進度甘特圖
項目甘特圖，就將項目任務分解、進度控制、分工協作等綜合表現出來了
對於展會企業來說，菜根譚建議將網絡營銷提升到戰略高度，和線下營銷相互配合，形成業務鏈條
所以項目投入可以相對大壹些，組建專業的網絡營銷團隊和原來專業的展會顧問形成優勢互補
如果項目各細節都執行到位，壹年通過網絡來的客戶成交幾百單，不成問題
四、網站策略從前面項目思路分析我們可以知道，投資移民行業的網絡營銷將圍繞網站和百度來做
而網站又尤為重要，因為網站決定了客戶體驗、轉化率等核心問題
網站如果做的不好，那這個行業的網絡營銷基本要重來
網站壹定要將公司的核心優勢凸顯出來，同時需要綜合考慮視覺表現、內容價值、網絡技術、SEO策略和功能規劃等方面綜合打造壹個集銷售力、傳播力、公信力的營銷型網站
關於這個問題，菜根譚有：《營銷型網站策劃建設的八大步驟》《營銷型網站規劃建設的七大要素》《網站診斷方案格式模版：如何診斷分析網站？》等文章，可以參考
有興趣可移步前往菜根譚網絡營銷研究院
五、推廣策略前面已經闡述了，這個行業的網絡推廣就立足搜索引擎和行業網站來做
搜索引擎肯定就是百度了，采取百度競價和SEO的方式搶占目標客戶搜索關鍵字的前列
需要註意的是SEO排名是需要壹段時間才能看到效果，所以壹定要堅持，同時很多核心關鍵字的競爭很激烈，所以需要大量長尾關鍵字的優化帶來更精準的目標流量，而長尾關鍵字是需要大量資訊的規律更新來實現的
所以網站內部資訊更新和外部鏈接建設需要同步進行
同時，在網站優化前期，我們可以借助百度相關產品，如：知道、貼吧、百科、文庫等工具，先將站外信息優化到百度首頁
另外，就是行業網站的信息發布、新聞發布需要同步堅持
新聞發布還可以迅速搶占百度首頁位置
六、團隊運營所有的策略規劃壹定要有壹個強執行力的團隊來執行落地，才有意義
展會企業的團隊組建，我個人認為：需要壹個網絡營銷主管、兩個編輯、壹個SEO外鏈專員、壹個網絡推廣、至少還需要壹個美工，如果可以的話配備網絡營銷數據分析會更佳
（說明：在線客服直接有移民顧問來處理）而團隊人員首先要了解學習投資移民行業相關知識，然後才能開始相關工作
團隊人員月初做好計劃、月底做好總結，形成管理控制
同時，團隊人員需要將自己的工作流程化、表格化、標準化
這樣就完成了，計劃、組織、領導、控制提升的良性循環