面對中國日化市場的激烈競爭和鬥爭，中國化妝品行業再次洗牌。日化專營店要想生存發展，如何在市場競爭中脫穎而出？那麽就要做好戰場準備，在戰火紛飛的戰場上取勝，修煉內功，備戰，做到“知己知彼，百戰不殆”的道理。
隨著中國日化市場的市場競爭格局日益成熟，市場競爭態勢越來越大，二、三級市場是主要的日化市場。時至今日，很多日化經銷商帶著這樣的使命在市場中脫穎而出，走出競爭的困惑，是不可回避的事實。要避免只能是歷史遺留下來的癥狀，就要更好的為後面的發展打好基礎。
因此，日化經銷商應該很好地解決問題，並在困難時選擇最佳的方法和措施來解決問題。在這方面，他們必須能夠把握市場實際情況，結合自身優勢，完成這樣的歷史難題，實現質的飛躍。
關鍵是要在戰場上取勝，首先要學習內功，制定營銷策略。如果上戰場，壹定要做好準備，才會有好的成功基礎。當我們毫無準備的時候，我們只會失敗得太快。
筆者認為，在《孫子兵法》中，“兵法之戰，勇於沙場，應備而戰。”“知己知彼，百戰不殆。”的方式。
所以，筆者認為，面對日化市場，日化經銷商必須要有符合市場的策略，贏得市場，突破終端，贏得銷售。他們壹定要搞好內功修煉，善於學習和研究，這樣才不會走彎路。
日化產品的市場策略——經銷商如何掌握主動權
對於目前國內的日化加盟店來說，是壹個地方渠道化的過程。如何紮實穩健的盈利，做好日化加盟店的基礎工作，是很多日化終端商家的必修課。近年來，在終端市場上，各種各樣的市場渠道和產品不倫不類。終端日化店品種繁多，導致了很多終端消費者的消費觀念不同。如果買了，怕是水貨。如果他們不買，那也沒用。
在這種情況下，日化產品的終端經銷商都有這樣的苦惱。他們自己的店沒有選好品種，也滿足不了當地消費者。在我看來，日化產品的經銷商應該坦然面對，能不能賣出去，靜下心來看看自己是怎麽想的，如何做出有利於消費者的需求策略。
現階段，日化終端市場雖然加盟店種類繁多，但經銷商要想賣出自己的品牌，贏得市場，贏得消費者，應該采取快速盈利的手段進行終端銷售。中國的消費者習慣了“眼見為實”原理，壹個是“廣告效應”形成的消費習慣，壹個是在終端“體驗和嘗試”的消費習慣。廣告效果的消費習慣——往往是不關註終端實際情況，不真正了解產品或者聽別人說產品很好，只是聽廣告宣傳口碑的消費習慣。“體驗試用”的消費習慣——往往是基於終端的實際推廣和親身體驗產品來獲得口碑效應，讓更多的終端消費者了解更多的消費信息和產品信息，知道產品的使用功能和產品效果，這樣消費者對產品的認可度就會很高。
這裏經銷商要因地制宜采取不同的終端措施，如何實施？這就是經銷商要能從當地的市場情況來做決策，針對全國不同的消費水平，采取的營銷策略是不壹樣的。
在我看來，日化產品專賣店應該從具有中國本土特色的市場進程來制定戰略，從本土市場的實際情況、本土消費能力、消費習慣、本土特色等因素來實施。
(壹)中國市場行業現狀和當地情況分析。
1.分析當前中國市場行業的營銷渠道和本土化進程，以及如何改革和發展市場形態。
2.對於當地市場現狀和渠道優化特點的綜合分析，采取“良藥苦口”的方針，按照當地特色的流程發展壯大。
3.執行當地市場實際情況下的對策，執行人民群眾喜聞樂見的方針政策，滿足當地市場消費者的需求，實施當地業務流程的開發和拓展。
(二)品牌的理性選擇和價格的正確對位。
1.日化產品專賣店選擇品牌時，要選擇符合市場要求的，品牌知名度如何，市場背景如何，價格是否能滿足當地消費者。
2.經銷商是否對品牌做了長遠規劃，優化了市場渠道，日化產品專賣店的品牌分銷是否做了市場終端營銷的對策和方案。
3.如何理性選擇品牌，選擇什麽價位的產品才能符合當地市場，是否會給當地消費者帶來更多的選擇和滿足感。
(3)特色店鋪和店鋪布局。
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2.獨特的、個性化的日化產品專賣店往往會形成自己的文化特色和消費概念店，有利於加盟店品牌文化特色的打造，向消費者傳遞獨特的、習慣性的消費習慣。
3.常規日化專賣店的合理布局要根據整個店面的大小和形象特點，調整店面區域的布局，加盟店的店面布局好不好會直接影響好店的銷量，但也會給消費者帶來不便。高、中、低價格要合理放置在區域內，不同類別要詳細標註，給消費者帶來方便，滿足消費。
(4)專業的培訓體系和獨特的營銷策略。
1.日化產品專賣店為了贏得消費者和銷量，缺乏壹套專業的培訓體系和推廣策略。日化產品專賣店如何達到標準，如何制定自己的計劃和要求，要吃透自己的專業知識，護膚知識，產品知識，銷售技巧，消費者觀察等專業知識。
2.分析當地市場的實際情況和特點，制定符合當地消費能力和消費特點及習慣的終端促銷策略以贏得消費者購買的青睞，持續打折，搶購先送禮，會員積分，大禮，快樂消費領優惠禮。
(5)良好的服務體系和門店管理的精髓。
1，任何壹家日化專營店，如何缺少服務的作用，會直接影響到銷售的提升，反而對店鋪的後期發展不利。如何做好服務，日化專營店應該采用壹套服務體系操作標準，讓更多的消費者了解妳的店的產品和服務口碑，可以形成口碑消費，促進店鋪銷售。
2.如何管理壹家日化用品專賣店？促銷員或者產品部經理要對商品陳列、缺貨補貨等細節進行管理，商品缺貨時顧客買了也買不到，導致店鋪後期效果不佳。要從產品品類、陳列、缺貨、補貨等細節入手，保持店鋪的穩定經營效果，提高管理效率。
3.日化產品加盟店要制定自己的符合當地市場的運營管理制度，以便更好的利用，提高日化產品加盟店的工作效率。
縱觀目前中國的化妝品市場，日化專營店在中國日化市場越來越成熟，管理理念和工作流程也在不斷規範。日化加盟店要想取得好的發展，經營規則和工作程序應該是形而上的，但是倒了也就沒了。
俗話說“追隨的人會成功，逆行的人會失敗。”
日化專賣店——學習屈臣氏榜樣的力量
回顧過去的傳統日化零售店，從市場渠道的擠壓和市場品牌的競爭，日化專營店已經成為百貨和超市的第三大渠道之壹，渠道改革越來越現代化，完成了原有積累的渠道改革和當前市場環境的發展格局。現階段，日化加盟作為從眾多渠道中脫穎而出的主流渠道之壹，也被稱為日化市場的生命線渠道。在中國市場，大多數終端日化專營店都離不開眾多日化廠商最重要的渠道。
(我盡力回答了妳的問題，希望給妳好評。非常感謝~ ~)