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王老吉都是用過哪些營銷手段(至少3種),並且要求具體詳細舉例說明是如何使用的;

王老吉在汶川大地震中,向災區捐款1億元,成為國內單筆最高捐款的企業,引起了大量的關註,在網絡上也展開壹系列推廣,網絡營銷學院的壹位老師,簡要分析壹下它的網絡推廣及其主要的方式。

壹、論壇推廣

論壇社區具有超高的人氣,是口牌營銷的重要平臺,論壇的話題的開發性,可以讓企業的品牌在論壇中迅速傳播。

在論壇傳播中話題是特別重要的,王老吉地震網絡推廣中,利用最熱門的事件進行宣傳和推廣,不斷制造引人註意的話題“徹底封殺王老吉”等,吸引更多的人關註與討論。

利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬相關的貼子,大家的話題的討論,把影響不斷的放大。

二、貼吧推廣

貼吧推廣本來也是論壇的壹種推廣方式,但是由於貼吧獨特屬性,讓它成為有別於論壇推廣的壹種方式。百度的貼吧在超女之後,成為最大的中文社區,它有比論壇更方便的交流性,可以匿名發貼回復,讓網友更簡單和快捷的交流。

這次也成為王老吉宣傳的主要陣地,在百度貼吧中搜索王老吉,可以搜索到15萬相關的貼子,從不斷的發貼,大量回復,過於顯露的語言,讓人感覺到瘋狂,可能只有網絡才能展現這種感覺。

三、QQ群推廣

壹個普通QQ群有100人,高級群有200人,現在有兩千萬左右個QQ群,QQ群是最廣泛的群體即時交流平臺,在QQ群之間發送和轉發,病毒式營銷在這裏得到了最大的體現。

通過“以後喝王老吉(捐款1億),存錢到工商( 8726萬)……”等易於傳播的文字,讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。

四、博客推廣

博客是個人最常用的網絡工具之壹,通過個人博客的話題,讓產品在個人之間口與口的傳播,迅速提高產品的口牌與影響力。

熱門話題往往是博客關註的熱點,“要捐就捐壹個億,要喝就喝王老吉”,在眾多博客之間引起熱門的討論。

五、新聞營銷

新聞營銷是借助新聞的報道,創造最佳的傳播效能。網絡媒體的性價比相對傳統媒體來說,在效果上更顯著。通過潤物細無聲的宣傳,能在較短的時間內提升產品的知名度,塑造品牌的美譽度和公信力。

王老吉捐出1億元後,也成為眾多網絡媒體的關註熱點,而在網絡上的推廣活動也會不斷的促進網絡媒體的報道。

六、事件營銷

企業利用有新聞價值的事件,吸引媒體和廣大用戶的廣註,可以盡可能的提高產品的知名度,樹立良好的的品牌形象,可以達到不戰而屈人之兵的目的。

在王老吉的網絡推廣方式之中,我們可以看到也有壹部分內容是網友自發的,正因為這壹事件具有新聞事件性,不然而然的成為各大媒體和網友關註的熱點。

央視對話主編說,“因為他們(王老吉)的壹擲千金獲得了公眾的滿堂喝彩,他們也許還能在壹段時間內享受成功的營銷戰術贏得的銷售業績。但當人們的情緒隨著時間的流逝歸於平靜之後,是否在利用公眾情緒進行有違道德標準的行為,將是壹個他們需要壹直面對但卻不好回答的問題。”

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