市場對於每壹個商家都是公平的，就在於妳如何去面對它。農村市場這塊令人垂涎欲滴的“大蛋糕”也不是輕易就能“入口”的，得有“利器”才行。特色營銷則是這麽壹把“利器”。所謂特色營銷，即是針對具體的需要主體、環境以及產品的特點所采用的營銷方式，這種營銷方式會給產品的銷售帶來意想不到的效果。比如，服務營銷，科普營銷…壹網絡營銷：受我國遼闊地的影響，我國的農村市場具有分散性的特點。這裏不僅指地域，也包括消費的購買力等，即受收入與偏好等因素的影響使得購買力分散。這就要求企業的產品或者服務在進入農村市場前，必須建立銷售、服務等網絡，即***絡。走網絡營銷之路取得成功的，首推彩電市場“三足鼎立”之壹的TCL.TCL投資1000多萬元，建立了200多個辦事處和1000多個縣級售後服務網點，從而形成了壹套完整的***絡。國家統計局對農村彩電市場的壹份調查報告顯示：1998年TCL的“品牌知名度”與“未來購買率”分別達27.7%、23.76%,成為“中國農村居民心目中最理想的品牌”和“農村市場最具競爭力的品牌”。由此可見網絡營銷的妙處。二創意營銷據報載，南京中山電子城銷售出“奇招”：“魚缸裏買音響。”銷售人員為了解除顧客對國產防水音響是否真能防水的疑慮，特將音響放入盛滿水的魚缸裏，幾分鐘後撈出音響接上電源，盡管水珠叭叭掉，可音響照樣“嘭嘭嚓嚓”歡叫。其結果可想而知，不幾天這種音響即被搶購壹空。於是筆者不禁想，我們的企業在農村市場營銷中為什麽不可以來個“創意營銷呢？”據調查，許多農村消費者倒不是買不起電器等高檔商品，而是存在顧慮，擔心“名不副實”，讓血汗錢打水漂了。如果我們企業在廣告宣傳或銷售過程中根據當地實際需要與產品自身特點作壹些創意營銷，相信會起到意想不到的效果。三科普營銷隨著科學技術的日新月異，產品的科技含量也日趨升高，尤其是電子類產品。這無疑是件好事。可產品要進入的是農村市場，要面對的是大部分文化水平不太高的農民朋友，這就得考慮其產品的適應性了。現在這方面已經出現了問題。比如家電買回家後因不會操作，使其功能大量地、長時間地處於閑置狀態，或者搞壞了找不到專業人員修理等。於是科普營銷應運而生了。康佳是最先出臺這壹營銷方式者。康佳集團除在農村輪流舉辦維修班以外，還廣泛建立培訓網點，並聘請當地有技術的青年農民作為特約受訓人員深入到“康佳”消費者之中進行操作示範、維修服務等，從而贏得了農村消費者的信賴。四公益營銷…公益營銷，即在營銷中不單純著眼於壹批商品的銷售工作，而是立足長遠，為樹立企業形象和促進商品長期促銷而謀劃。由於農村市場存在著龐大的消費群，其消費潛力是無法估量的，這也正是農村市場被稱作“全球市場的最後壹塊大蛋糕”之故。企業要想“切”下令自己滿意的那塊“蛋糕”，就不能只顧眼前利益，而應著眼於企業的長遠發展，否則企業的紅火只是曇花壹現。在這壹點上，海爾可說是為眾多商家樹立了典範。海爾冰箱股份公司註重從產品促銷向整體營銷轉變，投入近4000萬元為139個縣的農民送映了壹萬場電影。通過在放映前放壹段專題片的方式來宣傳“海爾”產品，宣傳中國民族家電工業發展道路及在國際市場上的地位，從而增強了農民愛用國貨的意識，並印制《農村手冊》贈給農民，打出“海爾”名聲，從而在廣大農民中留下了無窮的銷售商機。特色營銷方式還有許多，如品牌營銷等。這些營銷方式可以針對農村市場的不同特點加以區別運用。我認為這些獨特新穎的營銷方式對於目前即將或正在對農村市場這塊“大蛋糕”虎視眈眈的商家來說，不失為壹把用得著的“利器。”古語不是說：“工欲善其事，必先利其器”嗎？
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