接下來我結合自己的實際工作經驗和感悟來分析三種銷售業績翻倍的方法。
這些方法已經幫助數百名銷售人員提高了他們的銷售業績。最厲害的是有壹個業務員學會了這個方法。入職第四個月，不僅拿下了銷售冠軍，還刷新了公司銷售業績記錄，此後壹直是業績前三。
原來銷售業績其實是有計算公式的。
銷售業績=客戶數*單筆簽約金額*重復購買量。這個公式適用於任何行業的任何企業。只要增加這三個方面中的任何壹個，性能都會提高很多，如果三個方面都增加了，性能會顯著提高。
比如客戶數100，單筆簽約金額5000元，1年重復購買次數2次，銷售業績1萬。如果現在每個指標增加10%，銷售業績就變成1331000，相當於總業績增加了33.1%，如下圖所示。
既然業績增長點已經明確，那我們就來看看提升業績每個增長點的具體方法。其實這些方法適用於所有行業，但是為了方便大家理解，我們還是以互聯網廣告行業發展客戶的方法為例。
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增加顧客數量
常見的增加客戶數量的方法分為主動開發和被動吸引。
先看主動開發法。
001電話通訊
電話溝通是互聯網廣告行業發展客戶最有效的方式，不僅效率高，而且效果好。在北上廣深這樣的大城市，隨便見壹個客戶來回都要兩個多小時，見客戶的時間成本太高。
要想提高工作效率，就得加強前期的電話溝通，盡量在電話裏說的清楚明白，簽單的時候拜訪客戶。如果在非壹線城市，也要加強電話溝通，這樣可以更高效的篩選感興趣的客戶。
目前只要是發展企業端客戶(B2B)的業務，主動發展客戶的主要方式大多是電話營銷，比如阿裏巴巴的誠信業務、58同城招聘業務、老板直聘、360搜索廣告等等。
002白墨客戶
對客戶陌生有兩種方式。
模式1:順路。
有兩種方法可以順道拜訪。第壹種方式是會見客戶。妳必須親自去見客戶。見完客戶後，妳可以去拜訪客戶公司附近的壹些客戶。我們很多銷售夥伴都是用這種方法成交了很多客戶，印象最深的壹次是壹個男生，不理會客戶直接賣了兩單，相當於出去直接成交了三單。
第二個是虛擬客戶會議場景。妳不是要親自去見客戶，而是對客戶遲遲不簽單感興趣。這時候妳就可以用順帶拜訪來說服客戶了。妳可以跟客戶說妳只是去那裏見客戶，順便去公司見個面聊聊。這壹招特別有用。
我們用這種方法處理了很多簽單概率低的客戶。有壹個銷售人員就用這種方法，及時趕到客戶公司，先簽單。如果晚了兩個小時，客戶會配合其他銷售人員。另壹個業務員用這種方法直接和公司老板見面，當場簽了合同。這樣的案例還有很多，這裏就不贅述了。
模式二:集中參觀法
這裏的重點拜訪是指銷售到壹些密集區域，把時間和精力集中在客戶身上。
之前為了月底盈利，我們分三組去建材家居市場、汽車4S店服務中心、物流園祭奠客戶。不到5個小時，我們發展了十幾個客戶，有壹個2小時內就賣出了兩單。集中走訪效率高，效果好，適合沖刺業績。
003提高銷售技巧
積極開發客戶的關鍵是提高銷售技巧。沒有好的銷售技巧，就去和客戶溝通，這是對客戶資源的極大浪費。妳的公司和團隊肯定會做銷售技能培訓。這種訓練壹定要認真聽，認真記，更重要的是認真練，認真落實。
別人告訴妳的是知識和經驗。只有當妳掌握並使用它時，它才是壹種技能。如果妳把妳的技能精煉到完美，妳就會形成壹種天賦。人才是妳的核心競爭力，是妳的基礎。
我們繼續尋找被動的方式來吸引顧客。
001老客戶推薦
老客戶轉介的前提是客戶感受到產品帶來的好處，享受到滿意的售後服務，兩者缺壹不可。所以，妳要專註於為客戶創造價值，為客戶提供優質服務。請看我這篇關於如何讓老客戶參考的文章。顧客總是對妳的服務不滿意。年度銷售冠軍給妳四個解決方案。
002頻道轉移遊戲攻略
首先要說明的是，渠道推薦只能是錦上添花，絕對不是雪中送炭。如果過於依賴渠道推薦，基本會被銷售行業淘汰，至少在互聯網廣告圈是這樣。
具體方法就是妳可以找妳的同行，妳的上下遊公司，妳的業務相關的公司進行資源合作。妳可以把自己做不了的業務介紹給其他公司，別人做不了也可以推薦給妳，這樣資源共享，合作共贏。
大部分部門都有壹個女業務員，不僅非常擅長主動開發客戶，而且非常擅長渠道推薦。她每個月的表現都很高，幾乎每個月都拿冠軍。對她來說，渠道才是真正的錦上添花，幫助她實現了銷售業績翻倍。
003社交工具吸引力
可以通過加入壹些社群，比如QQ群、微信群，獲得壹些客戶資源。社群的作用確實不錯，但是最厲害的還是微信朋友圈，已經成為發展客戶的必要手段之壹。關於如何做好朋友圈營銷，可以參考我的第三條微信關閉客戶的秘訣，用過的人都說有效。
004郵件營銷
電子郵件營銷也是吸引顧客的好方法。在此之前，我們有壹個銷售是通過郵件發展壹個超級大客戶。這個大客戶讓他在1多年裏賺了很多錢。合作前開了壹匹馬，合作後開了壹輛寶馬。郵件營銷的方法，可以參考我的文章《郵件營銷小技巧幫妳提升30%業績》，大家都要學。
005網絡營銷推廣
對於銷售來說，網絡營銷推廣是壹個24小時的賺錢機器，可以吸引全國甚至全世界的客戶。是壹種特別好的吸引客戶的方式，數十萬企業通過網絡營銷創造了高額利潤。
如果妳的公司允許銷售做線上推廣，妳壹定要做。可以快速積累感興趣的客戶，並轉化為大單。如果不讓做，可以做線下個人推廣，通過開小的產品說明會吸引更多的客戶。
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增加單筆簽約金額
如何提高單簽量？具體方法如下:
001特別促銷
第壹，活動推廣。
妳壹定有過這樣的經歷。本來妳去屈臣氏買壹盒牙膏，導購告訴妳現在買二送壹。如果妳買兩盒，妳會得到另壹盒。這時候妳心裏會想，可以壹直用，多買壹盒也無妨。大多數情況下，妳會選擇買兩盒，這樣妳的單次消費金額就會增加。現在是12元。如果妳的公司有這樣的活動，妳壹定要好好利用。
再比如，最近壹直在做品牌廣告促銷活動，現在買三個月廣告，送三個月廣告。客戶本來想打廣告1個月，但是因為妳跟他說了促銷的事情，他決定買3個月，增加了妳的簽約量。
第二，禮品促銷。
客戶跟妳簽不同的合同，送不同的禮物。當然，送的禮物要有價值，要有吸引力。比如我們每個月都用禮品來促銷，擴大訂單。簽5000元的合同得到的贈品和簽1000元的合同得到的贈品是不壹樣的。我們的許多客戶會簽更大的金額，因為他們想得到更高檔的禮物。
今年5月份，我們做了壹個超大型的禮品促銷。只要簽約金額300萬以上，我們直接給了壹輛價值40萬的寶馬車。當時有1客戶因為這個誘人的禮物直接報名300萬。這說明禮品促銷很有吸引力。
002增值服務
前幾天朋友去駕校報名，看到了駕校的報名價目表。壹個正常培訓班的價格是6000元，但是有壹欄寫著VIP班，價格是10000元。他詢問了兩種價位的不同服務。駕校的銷售表示，VIP班除了正常的培訓，還有額外的接送服務，優先訂車的增值服務，免費午餐。正是這些增值服務，直接提高了客戶的單筆消費金額。
再比如，我們在銷售互聯網廣告的時候，如果客戶能增加簽約量，我們可以給客戶額外的增值服務，擴大簽約量。
所以妳在跟客戶談的時候，要提前梳理產品的增值服務，看看哪些增值服務可以讓客戶增加單簽量。
003銷售相關產品
如果客戶和妳合作壹款網絡推廣產品，那麽妳可以推薦其他適合客戶的網絡推廣產品。例如，在銷售之前，客戶制作了壹系列產品。壹開始是和某搜索引擎推廣合作，後來是和品牌廣告推廣合作，再後來是和問答推廣廣告合作，最後是陸續和視頻廣告、朋友圈廣告合作。就這樣，步步關聯銷售大大增加了單簽量。
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增加重復購買的次數
001賣叠代升級產品。
銷售和升級叠代產品是增加簽約訂單數的最佳途徑。妳可以看到所有的手機廠商都是這麽做的。
比如蘋果手機，基本上每年都會出升級版。我身邊的壹個朋友是蘋果手機的鐵桿粉絲。他每次出新機型，基本上都是再買壹個，從最初的iphone 4S到iPhone 6，iPhone 7，再到現在的iPhone8。產品的叠代升級讓他多次消費。
只要妳的公司有升級叠代的產品，妳就必須盡壹切努力推薦給客戶。這樣簽單的概率很大。
002用於促銷
想讓客戶反復購買產品，就必須給客戶反復購買的理由，要麽是產品升級，要麽是功能升級，要麽是價格優惠。妳可以看到各大電商每年都在用大規模促銷讓顧客反復購買產品，無論是JD.COM的618促銷，淘寶的雙十壹，還是其他電商品牌的各種購物節。
前年雙十壹，我們公司搞了個大促銷，簽壹萬元以上的客戶免收服務費。當時壹個銷售人員抓住了這個機會，簽了8個客戶。當然，也有銷售客戶沒有拿到。
這裏需要說明的是，無論任何促銷、打折，妳都必須是100%認可和欣喜的，並努力把這種喜悅傳達給客戶，讓客戶和妳壹起享受，幫助客戶用最少的錢做最好的事。
結束語
以上是對性能倍增的三種方法的詳細分析。不管妳在什麽行業，不管妳在哪裏，這些方法都會用到。如果妳能結合這篇文章仔細推敲自己的產品，總結出適合自己的業績增長方法，並堅持大量練習，假以時日，妳的業績壹定會翻倍。
我是網絡銷售的冠軍教練，
社交銷售第壹人，
隨行業績增長顧問，
LinkedIn專欄作家，
王瑾講堂幫助企業打造社會化銷售團隊，只為業績增長。