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拉薩網絡營銷渠道

2005年,中國網民數量首次突破1億,成為僅次於美國的第壹大互聯網國家。

同年,江南春旗下的分眾傳媒在美國納斯達克上市,以6543.8+720億美元的融資額創下了當時的IPO紀錄,成為中國首家在海外上市的廣告傳媒企業。

分眾傳媒為萌芽中的中國資本市場樹立了典範,壹夜暴富的江南春壹下子成為無數創業者的偶像。

後來,網友們耳熟能詳的豆瓣、趕集、58同城、PPTV、土豆、奇虎360都在這壹年出現。

中國資本市場今年也開始成長,有幾個新的進入者:徐新創立了今日資本,離開攜程的沈南鵬創立了紅杉資本。

資本有團體,也有獨唱。

這時,人們開始聽到壹個新名詞:天使投資人。

雷軍此時還沒有成立小米,但他向YY之聲創始人李學淩投資了6.5438+0萬美元,這是壹個大家族。

福建人蔡文勝分別投資50萬元和654.38+0.8萬元在58同城和暴風影音,後來都賺了不少錢。

這年頭,智能手機還沒普及,人們最大的娛樂就是通過手機WAP的上網功能收發彩信,看看質量差的手機圖片。

此時,壹家名為北京凱威的網絡已經積累了近7000萬WAP用戶的數據庫,每天可以向用戶發送超過12萬條短信,占全國WAP用戶的90%。

雖然WAP的內容很差,但是對於大部分用戶來說,聊勝於無,每天看看作為消遣也不錯。

如果用戶訂閱,自然會有廣告推送。經營WAP業務的凱威,每年靠短信廣告盈利不少。

2006年,看到凱威點高在短信廣告方面有如此強大的實力,並不缺錢的江南春與幕後老板徐茂棟協商,以3000萬美元收購了北京凱威點高網絡科技有限公司。

收購完成後,徐茂棟突然成為江南春手下的高管。

沒過多久,習慣了單幹的徐茂棟因為無法適應贊助商的生活,主動辭職離開了。

分眾傳媒缺個高管沒關系。

但此後,江湖中又多了壹只資本大鱷。

因為公司被收購,徐茂棟嘗到了資本市場的甜頭,意識到把互聯網模式和傳統的項目投資結合起來,會是壹個非常有吸引力的概念。

此時,中國的互聯網大潮才剛剛開始。傳統行業的投資人對互聯網既好奇又陌生,迫切需要壹個既懂傳統行業又懂互聯網的人帶路。

既有實踐經驗又有錢的徐茂棟抓住機會充當了“天使投資人”。

2007年,徐茂棟、桂斌濤和馬立群創立了小能科技,這是壹家專門從事互聯網投資和合資的咨詢公司。

徐茂棟不管經營,只負責錢,其他人負責出資。

小能參與了國內很多早期互聯網創業項目的孵化和投資,徐茂棟也從中賺了不少錢。

但所有這些錢在徐茂棟眼裏都是“小錢”。通過試水,他盯上了陌生的互聯網和電商運營市場。

對於擅長營銷的徐茂棟來說,賺錢從來都不是難事。無非就是換個玩法。

而且他賺錢的能力從他還在體制內的時候就已經展現出來了。

徐茂棟出生於山東日照。

網上能找到的關於徐茂棟的早期資料屈指可數,只知道他從小成績就很好。

1986年,徐茂棟,18歲,考入武漢理工大學計算機應用及自動化系。

武漢理工大學是後來的211大學,計算機專業也是最早的熱門專業之壹。

然而,徐茂棟對這個專業的熱愛顯然不如他對企業管理的興趣,他在學習期間花了很多時間在選修的企業管理課程上。

決心成為企業家的徐茂棟在業余時間閱讀了所有國際企業家的傳記。

這也很正常。這個時候學計算機的同學,畢業後基本都是去沒油沒水也沒什麽身份的科研機構。

改革開放那幾年,大家都想做生意賺錢。“賣茶葉蛋不如造原子彈”是這壹時期的真實寫照。

不幸的是,學了那麽多工商管理課程的徐茂棟,畢業後進入體制內,在家鄉的港務局工作。

在這個國企,大家都知道,只要不犯什麽大錯誤,就能混壹輩子。

徐茂棟心裏只覺得委屈,覺得這樣下去,遲早會被廢除。

真要辭職,徐茂棟不敢,他只能默默地等待機會。

1991日照港務局成立購物中心,要搞內部管理競爭。

習慣了體制的人根本不想競爭工作,這給了“蠢蠢欲動”的徐茂棟壹個機會。

憑借著重點大學的學位和魁梧的外表,徐茂棟順利通過了內部選拔,加入了購物中心的管理層。

短短三年,從普通員工到經理,徐茂棟帶著濃厚的興趣清晰地了解了零售行業,積累了大量人脈。

徐茂棟很認真,但他的同事們都對他們的工作感到厭倦。

不管有沒有客戶,他們6點下班,5點半收工,急著下班回家。反正是公眾公司,營業額和自己沒關系。

經營了幾年後,港務局想從購物中心賺取壹些利益,不得不每年投入資金。

1994,看著購物中心半死不活,港務局情急之下學會了啟動承包責任制。

徐茂棟毫不猶豫地將購物中心承包出去,並將其更名為齊魯超市。

購物中心的問題歸根結底是“大鍋飯”平均主義造成的,深知這壹點的徐茂棟上臺後進行了大刀闊斧的內部承包改革。

首先,他把員工的績效和薪酬直接掛鉤,有效地促進了員工的工作積極性。

然後,他把超市的營業時間調整為早上9點到晚上9點,之後就不催顧客了。

因為齊魯超市開在居民區,來購物的多是大爺大媽。徐茂棟還故意把店裏的雞蛋、鹽、小蔥按成本價賣,通過貪吃的老人帶來了源源不斷的人氣。

這就是現代商業營銷思維,通過高頻低價的產品帶來人流,後期用流量做單品爆款其實也是套路。

齊魯超市經過幾年的發展,營業額壹路飆升,從壹家店發展到近20家店,連日照市著名國企杜東商廈也被其收購。

為了提高管理效率,徐茂棟還通過自己的專業背景,在企業內部成立了壹個IT部門,用電腦核銷超市的業務,業余時間可以幫港務局做壹些網絡工程賺點錢。

齊魯超市幫助徐茂棟賺到了他的第壹桶金,但他在繁忙的工作中筋疲力盡,覺得自己賺的都是辛苦錢。

徐茂棟在想,有沒有壹種既不辛苦又能賺大錢的“躺著賺錢”的生意?

1998年,中國人還在通過BP機收發語音和短信,大街小巷都是“蛐蛐叫聲”。

為了方便做生意,徐茂棟買了最新款的摩托羅拉手機。因為做超市生意,他每天都會收到各種垃圾推銷短信,基本不看就刪了。

壹次聚餐,他碰巧和朋友吐槽了太多垃圾短信。

對方無意中提到了壹句話,這些短信雖然不起眼,但是每條都要1兩毛錢。全國這麽多手機用戶,如果誰能控制傳輸渠道,那就是壹個巨大的數字。

說者無心,聽者有心。

徐茂棟眼前壹亮:是的,群發短信只不過是壹個軟件問題。中國已經有幾千萬手機用戶,以後只會越來越多。我自己是學計算機的。如果我啟動這個項目,不就是我壹直想要的“躺著賺”的項目嗎?

剛剛起步的徐茂棟壹邊忙於超市業務,壹邊在自己的IT部門孵化可以開發群發短信的軟件。

給自己做項目,效率肯定不壹樣。

2000年,徐茂棟已經掌握了幾款成熟的短信推廣軟件。

經過縝密的調查,他退出了齊魯超市的合同,用拿到的現金在北京註冊成立了北京凱威點點通網絡科技有限公司。

徐茂棟的二次創業再次顯示了他的精明,他已經從關註資產轉向關註資產,更受資本青睞。

這個時候的他顯然不太懂這個,只覺得這樣賺錢更快更容易。

此時BP機國內尋呼市場依然火熱。徐茂棟以自己開發的群發短信技術與全國23個省的電信公司和尋呼臺合作,項目面向企業客戶。

2001年,手機開始遍布全國,短信成為人們交流信息的新方式,完成歷史使命的BP機逐漸退出市場。

近年來,隨著WAP技術的發展,彩信技術開始出現,枯燥的短信增加了很多圖文並茂的內容。

隨著時代的發展,凱威的通知通過豐富的WAP信息逐漸從企業客戶滲透到普通用戶市場。

龐大的用戶數量給凱威帶來了驚人的財富,年營業額最高峰時超過600萬元。

因此,上市後,分眾傳媒收購了徐茂棟的凱威點,重組為分眾無線事業部。

奇怪的是,徐茂棟離開時,分眾傳媒不僅沒有與他簽訂任何競業限制協議,反而讓他轉身購買與凱威相同的業務形式,甚至還將旗下壹家子公司(易通)轉讓給了百分傳播。

這其中是否有貓膩不得而知,但可以肯定的是,徐茂棟此時已經嗅到了資本市場誘人的味道。

聯合創辦小能科技是徐茂棟互聯網跨境資本市場的壹次試水,他也悄然成為了互聯網創業公司的幕後投資人。

2009年,徐茂棟成立星河互聯,這是他從傳統行業到互聯網領域的第三次創業。

因為看好國內傳統產業升級的機會和前景,他主動以天使投資人的身份參與各種互聯網創業項目。

這壹年,隨著國外團購概念的出現,以美國高鵬團購網站為標誌的美團成立,國內也掀起了壹股火熱的團購風潮。

徐茂棟還沒有把目光放在團購上,他的銀河互聯網還在到處尋找好的互聯網項目。

每次發現好的互聯網項目,他都會孵化成立創業公司。星河互聯作為投資人和管家,幫助新公司解決資金、技術、經營策略等問題。

星河互聯成立後,先後投資了包括小能科技、雲縱、微電網、Agras、金掌櫃等數百家創業公司,覆蓋16個不同的產業領域,聲勢浩大。

星河互聯還以互聯網加地產的模式成立了星河空間,以眾包服務的形式提供給創業者,算是國內“* * *享空間”最早的實踐者。

然而,徐茂棟最熱衷於海外上市。

在此期間,中國的互聯網公司紛紛在納斯達克上市,創始人敲鐘時都興高采烈,這讓徐茂棟既不服氣又貪婪。

2010年,國內團購網站突然出現激烈合並的壹幕。

因為資本的推波助瀾,拼命燒錢補貼的團購也成為網民最熱衷的消費模式。

雨後春筍般湧現的5000多家團購公司,逐漸從“百團大戰”演變為“千團大戰”,戰火愈演愈烈。

這壹年,42歲的徐茂棟從北京回到濟南,邀請了壹大群山東記者吃飯。

他在飯局上自豪地說:“全國的互聯網公司,就我們沃沃集團來說,都是山東口音。”讓在場的山東記者頗有感觸。

這才知道徐茂棟收購了老鄉王運明的“窩窩團”。

王運明是山東煙臺人。當他在清華讀MBA的時候,他在12小時後聽說了高鵬的商業模式,他立即和他的好朋友劉傳君壹起創建了沃沃團。

因為沒有錢,他們通過老鄉聯系了徐茂棟。

徐茂棟也正好想投資壹家團購公司,彼此壹拍即合。

合作壹段時間後,徐茂棟覺得窩窩團發展太慢,準備親自去做到底。

我不知道徐茂棟和王運明談了些什麽。反正收購完成後,王運明直接拿錢走人,把沃沃集團交給了徐茂棟。

此後,沃沃集團開始了瘋狂的擴張模式,壹邊不斷收購其他團購公司,壹邊從對手公司挖人,風波此起彼伏。

最慘的壹次,沃沃集團從Handan.com壹次性挖走200多名員工,Handan.com創始人吳波氣得要找徐茂棟“壹對壹”。

沃沃集團在壹線城市看似攻城掠地,勢不可擋,但在融資和戰略上遠不如穩紮穩打的美團。

不出意外,壹個只是借勢上市,壹個是老老實實做好項目。

徐茂棟此時壹邊燒錢,壹邊還賺錢。

2013四年前他投資的壹家手遊公司Igras,以30億的估值賣給了上市公司巨龍管業,獲得了幾百的回報。

但是對於徐茂棟來說,這些錢仍然不值得。他希望沃沃集團能在美國納斯達克上市,賺很多錢。

2015,1,《血海》中的沃沃團終於在納斯達克上市,但只籌到4000萬美元。

相比A輪5000萬美元的融資,殘酷的現實給了徐茂棟壹記充滿希望的“悶棍”。

這是團的巔峰時刻,也是最後的輝煌。

隨著美團等網站在社區電商服務領域站穩腳跟,團購大戰背後的“熱錢”逐漸褪去,沃沃團消失了。

雖然徐茂棟拿到了資本市場的“入場券”,但他懊惱地發現這是壹張“過期的入場券”,他對海外上市不再那麽熱衷。

好在他已經摸清了資本市場的門道,將目光投向了國內的a股市場,展開了新壹輪的“精彩”表演。

2016隨著a股上市公司步森股份、天馬股份的股權變更,人們發現,徐茂棟的銀河世界實際控制了上百家企業,形成了壹個輝煌的“銀河系”。

今年8月,徐茂棟首次通過旗下星河贏和拉薩星卓以6543.8+0億元收購步森股份29%的股權,成為其控股股東。

5438年6月+10月,徐茂棟通過喀什星河以29.37億元收購天馬29.97%的股權,成為其控股股東。

事實上,在那個時候,徐茂棟沒有那麽多現金購買。他通過外部融資買下了股權,然後以股權質押的方式輕松拿到了兩家a股公司的股權來償還融資。

如收購天馬股份29.37億元,其中1.387億元為喀什星河作為股權質押向恒天財富進行的短期融資。

還有654.38+0.55億元。先是喀什星河向信托公司貸款並支付給天馬股份大股東天馬創業,然後天馬創業將貸款質押給信托公司作為喀什星河貸款的擔保。

在資本市場,這是典型的先集資購買上市公司股份,再質押融資,最後高價套現的套路,並不稀奇。

只不過徐茂棟巧妙地利用資本杠桿玩出了更為嫻熟的“空手套白狼”把戲,這套股權質押套路立刻成為他在資本市場屢試不爽的武器。

被徐茂棟吹噓的商業前景所迷惑,所有參與的企業都不知不覺地掉進了坑裏,但並沒有意識到這壹點。

沒辦法,徐茂棟的“銀河系統”太輝煌了,大家都覺得用他能賺錢。即使知道前面有個巨大的坑,也會閉著眼睛跳下去。

2016年,徐茂棟以71億元入選福布斯富豪榜,有無數耀眼的頭銜和稱號。

上市公司被徐茂棟華而不實的概念和華麗的光環所迷惑,但仍處於壹種眩暈狀態。

正因為如此,原本是傳統服裝行業的步森被徐茂棟轉型為金融科技公司,原本是軸承制造業的天馬轉型為雲計算大數據公司。

這是徐茂棟玩的另壹個資本概念遊戲。想在互聯網金融、大數據概念火熱的時候大賺壹筆。

既然“炮灰”準備好了,剩下的就是及時“收割”了。

2017年初,方正證券與天馬控股股東喀什星河簽訂了標的為2億元的兩年期質押式回購業務。

9月,天馬股份以股票向金豐典當擔保貸款5000萬元,隨即轉入徐茂棟的石樂濤賬戶;接著,天馬股份向小額貸款公司借款7000萬元,這筆錢再次進入徐茂棟控制的賬戶。

6月5438+10月,天馬股份再次向德清縣中小企業金融服務中心借款65438+億元,但借款擔保為步森股份,這筆錢仍然沒有進入天馬的賬戶,而是進入了徐茂棟控制的賬戶。

除了多次借款,就連天馬賬面上的5億多現金也被徐茂棟轉走,天馬這個曾經的“強者”股票被擠成了“瘦馬”。

而徐茂棟在控制天馬股份的同時,也悄悄出售步森股份,將其持有的16%股份以1066萬的價格轉讓給重慶安建科技。

通過非經營性占用、擔保、關聯收購等壹系列“資金轉移手法”,徐茂棟從兩家公司拿走了至少30億現金。

可怕的是,涉案的兩家公司對徐茂棟埋下的“雷”毫不知情。

徐茂棟認為他的手術沒有任何問題。他也想通過天馬實現自己打造智能商業服務平臺的“野心”,繼續賺更多的錢。

但是,混了,遲早要還的。

2017 12年初,天馬股價收於9.95438+0元,跌破警戒線。

這讓之前與天馬股份有質押協議的方正證券意識到不對勁。因為質押的股份已經面臨平倉風險,方正證券迅速發文通知天馬股份補倉。

對此,天馬股份從未回應。

12 18日,天馬股份崩盤,徐茂棟以內部重組名義緊急申請停牌近半年。但還是被證監會註意到了,從此戴上了ST的帽子。

同日,步森股份也壹路崩跌,令實際控制人趙欲哭無淚。

可以說,如果不是這兩次閃崩,徐茂棟還會依靠他的“銀河系統”繼續在資本市場套利。

2065438+2008年4月底,徐茂棟因涉嫌違法被證監會調查,辭去天馬壹切職務,但無濟於事。

5月4日65438+,ST天馬股價從9元跌到1.8元。不到壹個月,數萬股民的78億元化為烏有,血本無歸。

有關部門調查發現,徐茂棟不僅瘋狂套利,還在步森股份和天馬股份董事會不知情的情況下,將部分資金投入壹家名為“錢滿倉”的P2P平臺。

錢滿倉是2017在國內上市的知名P2P平臺,其背後的實際控制人壹直不得而知。

直到2065438+2008年6月,錢滿倉“雷霆”出走,留下2億多壞賬,人們才發現,他背後的股東是徐茂棟的星河世界、天馬股份等控股公司

調查還發現,錢賬戶上的7000多萬元早已轉到了的賬戶上。

原來,專門割上市公司韭菜的徐茂棟,也沒有放棄割老百姓的韭菜。

2019,10,31,證監會對徐茂棟處以90萬元罰款。

可惜這麽少的錢沒有懲罰徐茂棟。

他壹見風向不對,就攜款潛逃美國。

幾家公司的數十億現金被徐茂棟掠奪,天馬和步森等公司不得不繼續承擔責任。

曾經輝煌的“銀河系統”也因為徐茂棟的逃脫而分崩離析,成為壹文不值的沙礫。

就這樣,51歲的徐茂棟拍拍屁股走了,讓資本市場陷入了壹灘渾水。

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