精準營銷是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術，建立個性化的客戶溝通服務體系，實現張之路的可測量、低成本擴張，這是有態度網絡概念中的核心觀點之壹。即公司需要更精準、可衡量、高投資回報的營銷傳播，更註重結果和行動的營銷傳播計劃，越來越註重對直銷傳播的投資。
二、銀行如何做精準營銷活動？
這應該是送給用戶的禮物，他們會為了禮物參加活動。
(3)銀行信用卡精準營銷適合什麽模式？
先適合自己的模式，再分析市場！了解信用卡的知識，最好能找到可以壹起開發的輔助產品，實現利益最大化！
如何做好儲蓄存款的持續穩定增長和目標客戶的精準營銷
我說的是銀行的慣例。每個銀行都會用1來抓高端客戶。2.將公司存款轉移到私人賬戶。3.加大發放工資的力度。4.多做促銷，多送禮。5.深挖內需(這是指壹個人在銀行，全家都會幫忙，妳懂的，但這也是最惡心的)
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金融產品精準營銷通過為客戶提供壹整套產品或服務解決方案，可以降低營銷成本，擴大銷售業績，增加企業利潤，提升客戶忠誠度。但由於金融領域數據分析量大，不確定因素多，目前的精準營銷策略大多是在沒有對客戶和產品進行科學分析的情況下制定的，缺乏針對性，實際應用價值低。
《陸》郝的大客戶營銷課程大綱，誰有？
課程大綱:
第壹部分:從專業角度，重點客戶的精準營銷。
1，了解三位壹體營銷軸
壹對多快速消費品營銷系統
銷售系統:壹對壹的工業品
服務系統是多對壹的。
找到自己產品的市場定位，從而找出適合自己的營銷方案。
2、關鍵客戶精準營銷的特點
長周期/周期
特殊需求
激烈競爭
3.壹般重點客戶精準營銷培訓重點
行業知識
產品知識
競爭知識
4.大客戶精準營銷沒有效果的主要原因。
從IBM對中國重點客戶銷售失敗開始。
中國特色的大客戶營銷需要中國特色的方法。
過去大客戶營銷只關註行業、產品、競品的知識。
5.從本質和規律上重新認識大客戶營銷。
中國特色的大客戶銷售，需要先成為朋友，再談客戶。
客戶把妳當朋友，不是妳把客戶當朋友。
6、關鍵客戶銷售流程
第二部分是重點電信客戶情報線索的收集和分析。
1，從大慶油田信息戰看情報搜集的重要性。
2.情報收集的渠道:媒體網絡、組織網絡、人際網絡等。
3.情報分析方法:定性分析和定量分析。
4.通過情報分析做好相關準備。
第三部分:如何接近大客戶。
第壹，貼近客戶需要的知識。
1.產品技術知識:數據、性能和市場。
2.競品技術知識:比較、趨勢、市場。
3.顧客心理知識:偏好、感覺和認知。
4.營銷流程知識:特殊利益、關系和售後。
第二，靈活的異議處理
1，常見棘手問題的經驗
2.普通商業交易經驗
3.處理常見矛盾的經驗
4.常見客戶需求的經驗
第三，核心人際關系
1，人際關系在大客戶銷售過程中的重要作用
人際關系的本質
人際交往的本質
人際交往的規律
2.銷售的本質是交換信息。
交換公共、半公共和私人信息
3.信息交流的內容和標準
如何交換* * *
如何兌換壹半* * *利息？
如何交換私人信息
第四部分:如何建立穩定的人際關系，如何進行相應的訓練。
大客戶營銷的成敗研究
1.成功的案例都有自己的方法，其中贏得客戶的信任是重要的壹步。
2.大部分失敗的案例都是因為壹件事:在贏得客戶的信任之前全心全意的銷售。
3.如何贏得客戶的信任？什麽叫做贏得客戶的信任？
二、贏得客戶信任的關鍵？
1，信任可以量化
量化基礎
定量標準
量化的本質
2.量化是通過交換信息來實現的。
交流信息需要量化。
如何確定量化指標
三。交換信息的註意事項？
1，註意區分* * *信息，半* * *信息，私密信息。
2.信息交換規則
3.交換私人信息時需要七葉信息。
第五部分為客戶設計有效的電信解決方案。
1，電信解決方案的精髓
2.電信解決方案中的註意事項
3.電信解決方案的三個要點
第六部分談判策略
1.談判前的準備
2.內部談判過程和外部談判過程
3.協商對手相應的策略。
4、障礙的對應策略。
第七部分客戶關系維護
1，案例——客戶關系維護的本質
2、客戶關系維護的重要性
3.CRM在大客戶精準營銷中的作用。
4.從客戶關系到客戶關懷
5.如何從夥伴變成朋友？
郝林澤，大客戶營銷實戰專家，西門子管理學院高級講師。
10年中外企業實際營銷經驗，在西門子、加多寶、大田、如夢等多家中外知名企業擔任銷售總監、市場總監、區域經理、高級講師等不同職位。
精通性格分析、各種營銷工具，尤其是大客戶營銷、以人為本的技能，在大客戶營銷培訓、以人為本的技能方面有獨到的見解和理解，並能把培訓方法落地，讓企業順利實施。個人銷售經驗豐富，管理過上千個銷售團隊，培訓過上萬名學員。
核心品牌課程:重點客戶精準營銷、人的知識——實戰技術光盤解碼與應用、重點客戶銷售管理、銷售團隊高效管理體系、銷售基本功、致勝系列:致勝於管理——打造超強戰鬥力的銷售管理精英，致勝於理解——中層管理者自上而下的溝通方式，致勝於起點——員工職業生涯規劃。
工行精準營銷產品“9944”的“氣”是什麽意思？
工行精準營銷產品“9944”項目是指總行銀行卡中心從全融銀行3.6億借記卡客戶中，選擇9944萬有消費記錄和聯系方式但無信用卡的目標客戶進行精準營銷、發放信用卡的專項營銷活動。
工商銀行簡介:
中國工商銀行(全稱:中國工商銀行)成立於6月1984 65438+10月1。
成立於1984，是中國五大銀行，世界500強企業，中國客戶群最大，中國最大的商業銀行。中國工商銀行是中國最大的國有獨資商業銀行。其基本任務是通過國內外融資活動籌集社會資金，加強信貸資金管理，支持企業生產和技術改造，為我國經濟建設服務。