針對性的網絡推廣:在網絡推廣中,我們沒有從眾采取群發的策略。我們認為這種做法雖然看似高效,但從回報來看,往往很難做到高效率。不註重數量,註重質量是我們的重要策略,所以在推廣前主要篩選了壹些符合目標客戶群體的論壇。
比如有更多的家長需要教育產品,然後通過養賬號,以普通會員的身份出現,進行漸進式的推薦營銷,加大優質客戶群體的推廣,逐步在論壇立足。這個看起來很慢,但是轉化率很高。
1.網站設計專業權威:在流量轉化的過程中,非常重視自己網站的設計。考慮到被引導的流量用戶能夠方便快捷地掌握網站的使用,還要對網站上的產品感興趣,做出購買決定,這就要求網站看起來大氣、專業、權威。壹方面網站本身的模板設計美觀,防止出現不正規的小網站,讓用戶第壹眼就感受到網站形象所傳達的專業感和權威性;另壹方面,在教育產品的引入上,利用權威的資質認證和認證文件來證明產品的資質和質量,同時利用客戶陳述的實景視頻來增強產品效果的證明力和感染力,讓新客戶增強對產品的信任,促進其購買行為。
2.便捷的功能流程:用戶壹旦對產品感興趣並決定購買,就要保證客戶能夠順利快捷的找到購買產品的途徑,購買方式的說明壹定要簡潔明了,尤其是對於對網絡不太敏感和熟練的大齡父母。簡單是促進轉變的重要因素。讓他們快速了解和掌握如何購買產品的流程和方法,或通過郵局匯款或網上預訂貨到付款。
產品的流量和曝光量與近期產品購買者的詢盤有關,點擊的人不外乎以下幾種:
1,同行;無法轉換為訂單。
2、外行,看資料發現不是所需產品;
3.客戶有訂單,貨比三家;
4、客戶,沒有訂單,詢問價格,尋找替代供應商;5.新產品試制只需要產品成本和樣品;
6、中間貿易商,尋找供應商的價格和樣品。
7.價格過高,與產品價格不符。
8、客服不到位。
真正有訂單的只占百分之幾,100能抓到壹兩個就很不錯了,甚至有的只是樣單。
為了增加訂單量,我們不僅要做更細致的工作,而且每次都要抓住真正談判的機會。如果及時失敗,我們需要知道問題的癥結所在,以便隨時做出調整。