如何用內容營銷引爆社群裂變

晚上好，親愛的朋友們。今晚是我們組第壹次分享。很多新朋友還不知道怎麽參與。先按我們的組規參與，然後走壹遍。慢慢的，我們就會知道如何融入我們的群體。核心目的是聚集壹群人刻意練習，每天用行動互相監督學習壹些社團知識。今天第壹課:如何用內容營銷引爆社群裂變。內容營銷應該是2020年的超級關鍵詞。從去年的發展趨勢來看，百度、搜狗、360等搜索業務都有所下滑。大家意識到，靠廣告燒錢的模式越來越不適合企業的長遠發展。今年受疫情影響，以電梯廣告見長的新潮時尚也開始裁員，單壹的廣告業務被很多人創造，於是大家的註意力又回到了線上，開始關註社區、直播、短視頻。對於之前做了準備的企業來說，對互聯網有壹定的認知。還可以借助以前的老用戶來維持業務，那些沒有做備貨的企業將面臨生死存亡的問題。很多企業找不到如何建立用戶連接器，只能臨時開始學習社區、直播、短視頻。他們的廣告邏輯不再是宣傳，而是劇情+故事+場景內容。內容營銷怎麽玩？有什麽作用？今天的分享，我們會全部告訴妳，包括我們自己在年初的實踐。我們將圍繞三點與大家分享我們已經運行過壹次的案例:1。內容的價值是什麽？2.社區形式的內容分發？3.如何利用好內容武器分享第壹點，內容的價值是什麽？第壹個價值:引流內容戰略在公司戰略中壹定要仔細考察，每個公司都需要壹個內容部門。比如新媒體的作用，不僅僅是寫微信官方賬號，在多個平臺分發，還要不斷傳遞價值觀，不斷在公共領域內容平臺上找到認同妳的用戶，產生訂閱關系，關註關系，付費。我們過去習慣用的方式就是寫壹個內容，在下面留個微信號，或者微信官方賬號，對吧？無論妳的內容是圖文、音頻、視頻、直播還是套路，都是壹樣的，只是效率和表現形式不同。壹旦妳的內容有爆發力，就會得到平臺的推薦，比如頭條號、熊掌號、知乎、簡書，給我們帶來流量。當然個別行業，比如母嬰圈，辣媽幫和寶寶樹也會深度介入。比如壹些護膚品公司為了吸引用戶認可我們的內容，訂閱我們，甚至添加微信內容，會在小紅書和嗶哩嗶哩種草。除了吸粉，他們其實還能為我們創造IP，打造品牌，比如走圖文賽道，微博時期的萬能熊，比如秋葉大叔，生了直播這樣的彪悍貓，淘寶直播生了、Viya、、鐘哥。朱曉包含了辛巴和散打哥哥，他們更快的誕生於Aauto，都是通過內容形式來搭建自己的IP，但是他們在IP的打造效率上並不相同。當然，內容是可以實現的。比如我們的新媒體人員最擅長內容輸出，但過去很難實現。他們中的大多數人發現擺脫廣告很容易。這個時候，知識付費是壹個很好的方向，他們可以建立訓練營。建立知識星球，為知識付費，有人會以社群的形式做會員，適合80%的企業。如何用內容+產品形成企業老用戶的運維機制，是大多數企業都想做的，或者已經做了壹個開端，因為社群的價值在後端，如何激活用戶認知，激活用戶關系，帶動用戶幫妳拆分，帶動用戶幫妳賣貨，這是很多企業都在探索的會員體系的核心。基於今年的另壹個熱詞:私有域流量，妳是不是瘋了？私人社區的運營，是壹種更加層級化、精細化、區域化的用戶重度運營。不再只是拉壹個群，分享壹次，而是開始關註私人社區的長期系統化運營。這裏的內容也是重點，要規劃不同的內容功能。比如我們會把內容分為引流內容、服務內容、裂變內容、付費內容(所有形式都是內容，妳說呢？)根據我們的經驗，我們把社群內容分為1直播，2微課，3互動活動，4直播+社群。妳的朋友圈現在到處都是嗎？比如剛才的廣告，騰訊直播，是壹種新的內容形式，但是這種直播是私人的，流量很大程度上依賴於社群，依賴於IP和信任代理微課。這是我們經常用的，2015-2019經常用。比如大家都會用微課吸粉，還有海報拆分？就是這個邏輯。但是隨著官方對微信的控制，這種方式的效果就下來了。微課還有價值嗎？自然有，但是場景劃分比較難。如果是引流場景，但如果是服務，裂變，付費，我們在設計上也可以玩。比如我們建立壹個社區，就需要制定系統內容的長期輸出。這是壹門服務型的微課。我們還需要用好的內容去做裂變新用戶。比如今天的分享結束後，會有朋友整理文章，音頻，再傳播。他是裂變嗎？或者我們設立付費學習，壹個系統化的微課，還能再實現嗎？除了微課，我們的互動也是非常好的內容。這種互動不是灌水，而是價值觀和態度觀的碰撞。這些內容能整理出來成為新用戶的利器嗎？社區裏還有第四種內容形式，就是線下活動。剛才我們提到，所有的形式都是內容。是活動內容？活動自然具有吸引力和文化功能(壹個好的社區需要文化)。這些活動都是封閉的，但是當這個活動發生的時候，我們會拍照，直播，錄視頻，發布到微信官方賬號，朋友圈，它就變成了裂變內容，變成了社群文化的傳遞。這些內容在很長壹段時間內會成為社區特定人群的故事、回憶和陪伴，用戶的生活、工作、感情會越來越有價值。都是社區故事，好的社區內容。這些內容會吸引後來者。這些內容真的很好。他們會以微信群的形式做壹個充滿翅膀和故事的社區。這個社區是活的，因為人與人之間的關系在這裏落腳了。但是，基於今天的主題，它們也有不足之處。比如這些好的內容在社區誕生的時候，大部分都會成為特定群體社區用戶的故事，短時間內不容易讓更多的外人知道並感同身受。內容的封閉會造成好的內容沒有市場化，吸粉慢，社區裂變慢。我該怎麽辦？作為社群主，如何利用內容營銷引爆社群裂變？粉紅，粉紅，妳不是妳想要的嗎？內容是壹種武器，是互聯網上連接用戶的最好方式，但過去我們不知道怎麽用，或者錯誤地用海報裂變的形式驅動用戶進行社交分裂，傷害了人的連接。我們常說，運營壹個社群最好的方法是真誠，真誠也是壹種套路。妳發現互聯網可以流行了嗎？壹定是這個IP或者這個社區主有血有肉有感情，讓人覺得真實可信吧？所以我們要明白，妳缺的是內容絕對牛逼的前提下的傳播路徑，而現在最好、成本最低的傳播場景是社區。妳如何讓社區裏的用戶心甘情願的參與進來？這就需要群主專業真誠，然後設計壹個用戶可以參與的機制，包容每個用戶的自私，變得相互賦權，利他。這種自私是壹群人的利他。關鍵在於* * *知識和機制設置。這裏我們開始舉例。在這個小組成立之前，我們的壹些小夥伴參與了這個實踐。今天就來分享壹下我們的理解* * *知識就是私有域流量的* *享受。人人為我，我為人人。基於此，我們舉辦了多次同頻會，確保大家都能理解我們在做什麽。然後需要制定壹個社群制度，也就是大家都懂的群規。從社群邏輯來看，如果不打通用戶關系，帶動用戶參與，這個八人組只能存活三天。所以我們開放玩是因為青木社社群的運營場景不僅僅是微信群，更重要的位置是水晶星球，裏面有內容和水晶(用戶貢獻值)，還向用戶開放話題區、產品福利區和直播功能(關註)，最大化用戶參與，同時開放社群學習的壹些特權，比如我們的私域流量成長營，讓用戶有所收獲。我們還需要設置壹套大家都可以參與的玩法。由於今年拼多多、Aauto Quicker、Tik Tok的裂變紅包玩法，我們設置了社交遊戲的運營玩法。因為我們剛才說好的內容是前提，傳播路徑需要我們來定，但是我們不想把它變成壹個KPI。用戶參與太累了，我們的運營策略就是玩。什麽是社會化遊戲？妳每天學習內容，我們有專門的同學安排上架(內容已經開始)。用戶只需要每天在他的碎片時間打開我們的星球就可以學習了。除了學習，是什麽驅使他裂變？看圖分享文章。可以激活朋友圈。誰在乎妳？誰是妳的鐵桿？可以圍繞這個內容重新建立關系，激活微信好友。比如這可以是秘密比賽，誰的影響力最大？當然，當然，水晶是社區裏的社交貨幣。還可以交換福利產品，交換會員特權，連接不同的資源。都需要水晶+社區服務的機制。能不能加強用戶關系？那麽後續就無法根據排名給排名前三的朋友更多的福利和更多的獎勵。如果妳是企業，妳還擔心有了這個機制用戶就不會參與到妳的社區中來嗎？如果這個爆款內容是妳的內容，用戶把妳的內容傳播出去，妳還擔心自己帶不來新用戶嗎？這個機制開啟了我們用戶的社交裂變，和拼多多壹樣，只是我們的交流內容變了。這個傳播對象就是內容，對用戶有價值，能代表用戶的身份，能給用戶榮譽感。我們通過社交遊戲實現內容營銷價值最大化，使用的道具是爆款內容+社群機制(水晶)+獎勵措施(產品福利、社群特權、社群資源)+人脈戰略(社交裂變)。好了，今天的分享就到這裏。妳覺得有回報嗎？