A.位於景區邊緣,如果68%的遊客都是沒有孩子的年輕或老夫妻,那麽山房到景區的距離已經影響了部分老夫妻入住。
B.38%的遊客是第壹次來這裏旅遊,他們已經提前預定了酒店和住所,因此失去了這部分市場。
C.沒有和旅遊公司合作過,只做個體業務,壹定程度上失去了大部分旅遊客戶市場。
D.?住在旅遊區,不管是酒店還是簡單方便的住所,都是提供服務的,但羅晟認為重要的不是提供的服務,而是管理,這就在戰略上失去了山居的地位。
E.從內部管理來看,在不斷接到客戶投訴,加了壹頓簡單的免費早餐後,經營情況比羅晟預期的還要差,說明內部管理不到位,沒有達到讓客戶滿意的效果。
F.?山間小屋是否夠壹個旅遊團住,66%的遊客在當地停留三天以上,需要住同壹家酒店。某種程度上,他們可能會因為規模限制而失去與旅行團合作的機會。
2.山居小站的發展前景;
優勢:有資金優勢,山居小站位於某著名景點邊緣,國道旁。每年都有大量的遊客通過這條公路來到這個景區遊覽,具有市場發展潛力。
缺點:酒店規模不夠,管理不到位,不重視服務,對自身沒有定位。所以客源不夠明確,沒有和旅行團或者周圍其他類似的住處合作,壹個旅行團住下來就夠了,自我宣傳不夠。無論是網上,還是借旅行社,或者攜程、Qunar.com等知名平臺,酒店裏都沒有休閑娛樂設施。
對於停留壹天以上的,飲食解決。
機遇:目前人們對旅行的觀念壹部分是觀光,沒必要住高檔酒店;長期留在當地的客戶是潛在客戶群體;景點客源源源不斷。
威脅:該區域酒店平均入住率68%,山居小站入住率低,沒有明確定位,客源流失;很多遊客還是掉頭去別家住,前臺銷售定位和人員水平不足;78%的遊客認為酒店的休閑娛樂設施對他們的選擇非常重要,但山居小棧的硬件設施不足以讓顧客滿意。如果沒有營銷策略,38%的首次遊客會流失;除了很多高端酒店,也有很多小型的家庭式旅社參與競爭,競爭激烈。
3.改變山居小站不利局面的措施:
A.與旅行社或知名平臺、個人導遊合作。
B.山居小棧的定位要明確,居家風格,中檔價位,標準服務。
C.與同級同行合作,成為兄弟單位,爭取旅行團合作;也解決了偶然客戶多的問題。
D.網絡營銷增加網上預訂的銷售。
E.考慮山居到景區的距離,想辦法解決,不投資,找個體出租車司機合作,或者找旅遊區的旅遊車合作,延長路線。
F.評估休閑娛樂設施的投資預算。如果三五年內無法收回,就需要考慮買小旅館了。