網上零售，賣各種雜貨。18個月後上市，IPO融資3.75億美元，從舊金山灣區擴張到8個城市，建立了龐大的組織。該公司的最高市值為12億美元(或每股30美元)，它聲稱要擴展到26個城市。然而，雜貨行業的邊際利潤太薄，公司沒有吸引到足夠多的用戶。2001年7月，公司倒閉，2000名員工失業。
第二，Pets.com(2000年)
網上零售，專營寵物用品。
亞馬遜投資的網站於2000年2月上市，融資8250萬美元，9個月後倒閉。
該公司的壹個娃娃獲得了巨大成功，該公司曾花費數百萬美元在“超級碗”比賽中做廣告。然而，客戶通常需要等待數天才能收到貨物，並且送貨成本沒有降低，因此公司無法吸引足夠的客戶。
三。Kozmo.com(1998-2001)
線上零售，經營百貨(從電影到零食應有盡有)，保證壹小時內送貨上門，免配送費。
免配送費是它的賣點，後來成了它的軟肋。擴展到七個城市後，它終於發現，送壹張DVD或者壹包口香糖上門的配送費還挺貴的。之後開始收費:至少10美元。此舉未能挽救其命運。2001年3月，公司倒閉，1100員工失業。
它未能上市，盡管有上市的計劃。然而，該公司籌集了2.8億美元，並與星巴克簽署了6.5438億美元+5億美元的推廣合同。
四。Flooz.com(1998-2001)
出演過《修女也瘋狂》的黑人女演員吳皮？烏比·戈德堡在戈德堡投資的網站打算取代信用卡的地位，經營網上貨幣。在這裏購買壹定數量的網絡貨幣，就可以用它在加盟的零售店購物。這就像商家的禮品卡，但是禮品卡是有形的，而且不是第三方發放的。為什麽人們放棄信用卡而使用在線貨幣？
這個餿主意並沒有阻止它融資3500萬美元。2001年8月，其與競爭對手Beenz.com壹同倒閉。
動詞 （verb的縮寫）eToys.com(1997-2001)
1999 5月上市，融資65438+6600萬美元。在短短的16個月的時間裏，股價從1999年的84美元跌到了2006年2月的9美分。2001三月倒閉。
它的故事與Pets.com相似。在廣告、營銷、技術上投入了很多，但收入卻與之不匹配。
六、Boo.com(1998-2000)
這家英國公司證明了互聯網泡沫不僅限於美國。
這家網店是專門做衣服的，但是從壹開始就有問題。它的網頁充滿了Java腳本和Flash。在那個撥號上網的年代，打開網頁的速度非常慢。它在全球範圍內進行營銷，因此，它必須面對復雜的語言、定價和稅收問題。而且還宣布承擔顧客退貨的郵費。更有甚者，其銷售收入從未達到預期。
它燒掉了65438+6億美元，於2000年5月關閉。
七、MVP.com(1999-2000)
像Flooz.com壹樣，這個網站證明了從長遠來看，名人的支持沒有什麽價值。
繼足球明星約翰·埃爾韋之後，邁克爾？在喬丹、冰球明星韋恩·格雷茲基和6500萬美元的支持下，MVP從事網上體育用品銷售。成立於1999的MVP網站，幾個月後與CBS簽訂了壹份為期四年、價值8500萬美元的協議。壹年後，由於MVP未能支付每年654.38+00萬美元，CBS取消了協議，MVP很快倒閉。該域名現在掌握在哥倫比亞廣播公司的子公司SportsLine.com手中。
八、Go.com(1998-2001)
迪士尼公司於1998將其在線業務與Infoseek整合，建立了該門戶網站。最初的競爭對手是雅虎。不過這個網站有自己的特殊政策，比如不涉及少兒不宜的內容(www.dyceo.com，第壹管理者)。2006年，迪士尼關閉了該網站，賬面損失7.9億美元。
九、Kibu.com(1999-2000)
青少年女孩的在線社區。與互聯網泡沫的其他輸家不同，它在燒掉籌集的2200萬美元之前就倒閉了。從5438年6月到2000年10月，雖然網站在吸引目標人群方面有了很大的提升，但公司經理們承認網站生不逢時，於是決定關閉。它的關閉為互聯網泡沫敲響了警鐘。
X.GovWorks.com(1999-2000)
該網站成立於1999，旨在幫助公民與市政當局打交道，或者更明確地說，幫助政府建立在線納稅和罰款支付系統。創始人有兩個，壹個是業務員，壹個是技術員。他們是兒時的玩伴。壹開始，兩個人都很開心。他們不僅每個人都身價百萬，而且經常與政客打交道。可惜好景不長。先是另壹個合作夥伴離職，然後技術被盜，公司的軟件始終達不到預期要求。最後兩個青梅竹馬反目成仇，公司被競爭對手接管。
那麽是什麽導致了他們的失敗呢？原因我們不想分析，已經給了準備進行網絡營銷的朋友壹些指導和建議。
1，線上營銷和線下營銷是分開的。
網絡營銷是整體營銷策略的壹部分，是完成企業銷售和盈利的重要壹招。需要線上線下營銷聯動才能達到效果。很多企業認為互聯網只是壹個媒介。企業通過互聯網推廣企業和產品，即使完成網絡營銷，也能提高品牌知名度和企業形象。網絡營銷分為企業行政或客戶服務部門來制止，營銷部門與網絡營銷職能部門處於分離的關系狀態。這是對網絡營銷的壹種不完善的理解。沒有線下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，很難達到“營銷”和“銷售”的最終目的。
其實網絡營銷的作用遠不止這些，江浙的外貿型消費企業可能會有更深的體會。他們要麽以自己的網站為平臺，要麽充分利用行業B2B平臺(如中國化工網、中國服裝網等。)和綜合性B2B平臺(如阿裏巴巴、慧聰等。)，停止收集銷售線索和挖掘潛在客戶，然後線下和線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。
2.該網站強調設計勝於應用。
建立企業網站是發展網絡營銷的壹個非常重要的部分。但事實上，大部分企業網站並沒有在網絡營銷中起到應有的作用。這和企業對建立的網站的理解是分不開的。大多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美術設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關心的中心。網站是否能滿足網絡營銷的需求，方便以後的功能增加或調整，沒有考慮。壹些建站服務商也壹味迎合企業的喜好，在表現方式上下大功夫，擡高建站成本，而不去深究內部功能和營銷應用。
必須明白，網站的建立是為網絡營銷的需求服務的。網站建設要設計和應用並重。不僅要重視企業的形象展示，還要了解網站在線營銷服務的功能和流程，重視產品或服務展示的建立、用戶互動、信息檢索和客戶體驗，使網站更具適用性和有效性。
3.網絡營銷是在沒有計劃的情況下推出的。
很多企業壹開始對網絡營銷沒有壹個清晰的認識。大多數企業主或管理者意識到，他們應該停止網絡營銷，通過報紙和電視等媒體宣傳，朋友的介紹，或購買者的鼓勵，通過互聯網擴大業務和銷售。於是馬上安排人員聯系制造網站，發布信息，放入網絡實施。整個網絡營銷過程是在沒有計劃的情況下展開的。壹旦網絡營銷三個月沒有效果，就宣告失敗，對網絡營銷失去了自信和興趣。
眾所周知，網絡營銷是壹個系統工程，觸及很多方面。只有停止需求分析，制定周密科學的計劃，才能成功。從網站建立、企業信息發布，到制定實施預算、選擇網絡營銷方式和產品、安排網絡營銷專職銷售和客服，所有的工作都安排到位，持之以恒，這樣企業的網絡營銷過程才能順暢，也只有這樣才能最終達到理想的網絡營銷效果。
4、網絡營銷產品跟風。
目前網絡營銷產品種類繁多，購買者口若懸河，企業在產品選擇上有很大的困惑。我們經常可以發現壹個現象，就是某個行業的幾家企業壹旦使用了某個網絡營銷產品，同行業的其他企業就會有眾多的購買。
很多網絡營銷服務商抓住了企業跟風和攀比的心理。企業在與行業客戶見面後，充分發揮“客戶見證”和“推薦”的技巧，削弱自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者與他人競爭，盲目購買。理論表明，適合自己的產品就是好產品；跟風的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為過度使用，網絡營銷效果越來越差。
5.用搜索引擎競價產品，等著他們。
目前，谷歌、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。大部分企業買了競爭產品後並不知道有維修這種事，只是坐等客戶上門。做了壹段時間，發現剛開始有壹些效果，後來效果越來越差。
之所以出現這種情況，是因為其投標產品的維護並沒有暫停。搜索引擎競價的效果是由很多因素組成的，日常消費預算、關鍵詞數量、報告分析直接影響搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解為什麽Google授權代理商銷售Google Adwords產品。這壹方面符合國內網絡營銷產品主要通過渠道銷售的現狀；另壹方面，由於中國企業網絡應用水平較低，谷歌需要借助渠道做好客戶服務，提高銷售業績。我們的企業在使用有競爭力的產品時，不應該坐等，而應該選擇有實力的服務商，停止產品維護，提高網絡營銷的效果。比如上海Rush，是Google官方授權的服務商，在搜索競價產品的銷售和服務方面經驗豐富，值得信賴。
6.盲目停止垃圾郵件營銷和群發信息。
面對網絡營銷，許多企業不知所措。很多企業選擇發送垃圾郵件或者停止向各種BBS、博客、留言簿發送消息。雖然在短期內，企業可以收到壹些網絡營銷的效果，比如網站訪問量的增加，壹些客戶的成功，但從長遠來看，企業遭受的損失遠大於所取得的網絡營銷效果。
首先是企業形象受損。垃圾郵件被網民們深惡痛絕。垃圾郵件大多包裹著壹些空殼公司的形象，缺乏誠信，質量低劣，是惡意、狡猾、違法的產品。企業壹旦聯想到垃圾郵件，在消費者心目中的形象就會大打折扣。
其次，企業壹旦習慣了這種低成本、自毀性的網絡營銷方式，壹味追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，對投資回報缺乏正確的認識，就很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品，錯失網絡營銷和企業發展的先機。