1、我們要列出產品本身的主要優勢和賣點，這裏我們以減肥產品為例，那麽減肥產品的賣點和優勢可以羅列成：快速瘦身，植物純天然提取，產地正宗可靠，減肥機理無副作用安全，不打針不吃藥方便，不反彈，免費試用，名人使用，真實案例，媒體推薦，認證信息等。
2、從優勢和賣點出發，我們接下來思考兩點：產品能幫助用戶解決什麽困難，如何讓用戶情感上面找到***鳴，還是說減肥產品。
3、針對上面用戶痛點和情感***鳴進行延伸，定位目標人群所具備的屬性。這裏提供四種方法可以參考：自我假設（頭腦風暴），詢問朋友，用戶反饋，網上找資料。