作為壹名銷售人員的知識

1.熟悉所推廣產品的特點、優缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳推廣，對競爭產品非常熟悉。2.熟悉妳的目標客戶。區分重點客戶和非重點客戶。3.熟悉產品市場。如何細分市場，競爭對手是誰，市場容量是多少。客戶的地理分布、方式以及產品市場的短期發展趨勢。4.銷售產品時，要合理安排時間。成功=知識+人脈。成功=良好的態度+執行力。5.賣產品就是賣自己，介紹自己，賣自己比賣產品更重要。6.繼續分發名片。7.任何時候，任何地點，言行都要壹致，給客戶信心的保證。8.客戶買的不僅僅是妳的產品，更是妳的服務精神和服務態度。9.在肢體語言和語速方面配合客戶的語言和動作。10.制定壹個好計劃。(銷售任務和目標)11。寫每日銷售日記。(客戶拜訪記錄)12。研究客戶心理。(客戶的數據分析)13。學習談判技巧。善於微笑和傾聽，實現雙贏。站在客戶的角度考慮問題。14.學習銷售技巧。(引導客戶)15。了解這個世界，容忍和考慮客戶的不合理要求。16.明白老客戶的重要性。17.什麽樣的促銷方式，電話銷售？網絡營銷？上門銷售？通過郵件？零售？批發零售？特工？采用什麽樣的支付方式？18.學習銷售就是學習做人。19.有良好的心理素質。註意克服惰性，克服畏難情緒。當直接手段無法接近目標時，有時候要學會曲線進攻。21.有個好形象。(著裝，談吐，必要的禮儀)22。當妳與顧客發生爭執時，妳應該隨機應變。23.時刻註意咨詢成功人士。(經驗和能力比理論更重要)24。利用團隊的力量。(不要輕易求助)25。市場信息非常重要。(關鍵在於善於創新)商業沒有早晚，只有好壞。有能力從別人的失敗中吸取教訓。“它類似於壹個幸福的家庭，但每個不幸的家庭都有自己的不幸。”成功的企業需要機遇、努力和勇氣。做生意和做人是壹樣的。妳要感動妳的伴侶，讓別人信任妳。賺錢不是加減法，而是乘除法。憂患意識。〈1〉寧為牛後，不為雞頭。那些對未來有願景，會成功的人，有壹套模式，比現在學到的更多。〈2〉基礎比面子重要，收入比頭銜重要，時事經驗比名聲重要，懂時事的人是英雄，能看到的結果比幻想重要。賣咖啡賣的是情懷，賣的是文化。找壹個好的伴侶，做自己該做的事，而不是自己喜歡做的事，這樣會得到鼓勵、贊美、肯定和欣賞。改變妳的命運:如果妳選擇了壹個好老師，妳不會壹直有好運氣。妳應該心存感激。如何系統地運用潛意識？(1)見什麽人，經歷什麽事。每天寫下來。"妳不能根據封面來判斷壹本書。"懂得拒絕，交應該交的朋友，而不是喜歡的朋友。(2)成功需要壹個好朋友，偉大的成功需要壹個敵人。(3)學會從妳的競爭對手身上學到很多東西。(4)作業不重要，要靈活社交。(5)每個人要麽離成功越來越遠，要麽離成功越來越近。思想決定態度，態度決定語言，語言決定行為，行為形成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。(6)苦不可怕，怕的是怕沒有代價的苦。如何選擇項目？就看是否適合自己了。妳的核心特長和核心競爭力是什麽？如何融資？借錢？我們應該塑造物盡其用的價值。