競價轉化率低，消費不少，客戶成交壹直上不去怎麽辦？我是星月老張，11年互聯網從業經驗，今天從0到1說壹下百度競價我們應該怎麽做！
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第壹步：賬戶搭建
現在很多的用戶做了競價推廣，可是根本不知道具體怎麽操作，費用花了壹大把，就是見不到效果。那這時候妳應該看看妳的推廣賬戶怎麽樣？
壹個好的推廣賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內添加的關鍵詞和關聯的創意和對應的著陸頁是否壹壹對應。這也是最終決定著賬戶後期上線推廣後，流量是否精準，網站的訪客是不是妳的目標客戶，能否產生詢盤和訂單。
往往壹個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，壹半原因在於我們的賬戶結構搭建有關，另壹半原因在於推廣人員的投放策略有關。
所以說壹個好的賬戶結構，也是關聯著賬戶後期的生死存亡（雖然誇張了點，但是這是實戰所證明的），這也是壹些實戰多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之壹，更是作為壹個合格的競價人所必備的條件之壹。
具體方法
“網站建設”是壹家網絡公司的核心關鍵詞，那麽在搭建賬戶時，”網站建設”是作為壹個推廣計劃進行搭建，投放在手機移動端。在搭建計劃的過程中主要會遇到這些設置問題。首先了解壹下百度賬號的層級：
推廣計劃層級設置：
名稱，預算，時間段，投放地區。
計劃名稱，”網站建設”為該推廣計劃的名稱。
計劃預算，為該計劃設置壹個合理預算，好控制消費，往往壹些競價人員對此設置忽略，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計劃的預算是必須設置的。
計劃時間段，根據我們的推廣需求進行設置，壹般來說，從目標客戶的上網時間段來做分析，我們面對的對象是企業家或者公司的網絡負責人，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個時間段也壹直安排對應的網銷客服值班跟進。
計劃投放地區，如果妳是多地區投放，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區設置不同的，例如，山東網站建設，河南網站建設、河北網站建設等。這也是賬戶結構搭建的壹種方式，目的是監控，觀察，控制好各個地區的消費情況。
推廣單元層級設置：
單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。
單元名稱，前提我們要將有關”網站建設公司”所有的關鍵詞進行屬性分類，例如，價格，特點，費用、案例等等進行細分；後期直接以這些不同屬性的關鍵詞類別來命名各個推廣單元的名稱，我們以”網站建設案例”來命名該計劃內的壹個單元。
單元移動比例出價，只針對移動端的出價設置，該比例設置範圍為0.1-10，如果該計劃只針對pc端投放，單元比例設置為0.1即可；如果只針對移動端投放，比例設置為10即可，我們將”網站建設案例”單元的比例設置為10。
單元出價，單元出價並不是關鍵詞最終的出價，我們設置為1即可。
否詞，即否定關鍵詞，用來屏蔽無效搜索關鍵詞。這個設置要等到後期結合賬戶中的搜索詞報告來進行操作添加。
推廣單元內關鍵詞設置：
關鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL。
關鍵詞名稱，我們將有關”網站建設成功案例”所有關鍵詞添加到該單元裏面即可。
出價，該單元比例因為設置為10，我們針對的是移動端投放，此時關鍵詞的出價並不是移動端最終的出價（移動出價=關鍵詞出價x比例10）才是移動端最終的出價，出價我們全部設置為1，後面再去推廣實況查看排名或根據賬戶後臺中的關鍵詞平均排名數據，來進行調整出價。
匹配模式，關鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設定否定關鍵詞。
關鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“網站建設”為要推廣的關鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規律：
說明：√代表可以展示妳的廣告，×代表不可以展示妳的廣告
另外記得設立否定關鍵詞——排除不相關流量
例如，您為關鍵詞“網站建設公司”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發現搜索“網站建設公司招聘”的網民也點擊了您的推廣結果。通過百度統計，您進壹步發現這些網民並沒有真正打開您的網頁，或在網站上的停留時間極短。這時，您可以在推廣計劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關鍵詞，這樣，網民在搜索“XX網官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。
如果您只想針對某些搜索詞進行精準的限制，就可以將其設為精確否定關鍵詞，僅讓與這些詞完全壹致的搜索詞不觸發您的推廣結果。仍以“網站建設公司”為例，您發現搜“建設公司”也有可能展現您的推廣結果，此時您可以將“建設公司”設為精確否定關鍵詞，這樣搜“建設公司”的網民就看不到您的推廣結果了，而搜“網站建設公司”的人仍可以看到您的推廣結果。
通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設置，可以知道關鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣壹個轉變的過程來的。不同的匹配模式設置有利也有弊，這裏我們采用短語匹配模式中的同義包含來設置”營銷型網站案例”這個單元內的關鍵詞，當然後期還要看該單元內的關鍵詞展現，點擊，消費數據進行匹配模式的相關調整。訪問URL和移動訪問URL該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
訪問URL和移動訪問URL，該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
推廣單元內的創意設置：
創意標題，創意描述1，創意標題描述2，訪問URL，顯示URL.
1.創意，百度官方給出了在撰寫創意時候需要註意的壹些要點，壹條好的創意要包含以下這四點進去，飄紅，相關，通順，吸引。
飄紅，壹條創意中要包含2-3個通配符。
相關，撰寫的創意要和關鍵詞高度相關。
通順，讓網民看到妳的創意要讀得通順。
吸引，能抓住網民的搜索需求，與網民的搜索需求達成***鳴。
前三點我想都可以完成，但最後壹點就有些難度，要分析網民的具體動機需求，分析完後，那在創意撰寫的第四點要求”吸引”就容易寫出來了。（註意：由於移動端的創意展現出去的字節有限制，所以創意內容壹定要簡言簡語。）
另外在創意中突出賣點、突出價格促銷信息、突出產品效果;使用數字、字母和特殊符號,使用特殊創意形式,如百度蹊徑、動態創意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。
下圖為百度競價展示的幾種方式！
由於現在網民對於網站的鑒賞水平提高，創意的標題壹定要有足夠的吸引力，來確保網民點擊進入網站時占壹定的權威性，信任，就是給網民壹種進入官方網站的感覺。隨後在描述內容中寫出，緊接著是將我們公司的優勢、案例、產品類型簡寫出來，來緊扣網民的用戶需求、目的和滿足他們的擴展需求這塊。當然，創意也有很多種展示方式，可以設置不同的展示方式。
2.訪問URL，由於我們已經在關鍵詞的url填寫了鏈接，這裏就只需填寫網站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設置也是壹樣。
以上為壹個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：
賬戶結構劃分邏輯壹定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在壹起。
以便於針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創意；保證壹個單元下的所有關鍵詞嵌入到創意裏語句通順，語義清晰，也便於後期統計投放數據，為日後的賬戶管理優化工作打下良好基礎。
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質量度的作用及優化方法：
質量度是百度競價系統對於賬戶中每個關鍵詞質量的評分,以5顆星***10分來評定。
質量度主要反映用戶對百度競價的關鍵詞以及關鍵詞創意的認可程度。影響因素包括關鍵詞的單擊率、創意撰寫質量(關鍵詞和創意的相關性)以及賬戶表現(賬戶生效時間、賬戶其他關鍵詞的單擊率)等。可以通過優化關鍵詞的質量度,特別是提高關鍵詞與創意的相關性來降低最低展現價格以及單擊費用。
質量度體現的是關鍵詞的相對水平,需要持續優化。如果競爭對手都在持續優化,使得整個質量水平得到提升,而妳沒有持續優化,質量度就有可能下降。
質量度有什麽用？
(1)影響關鍵詞的排名位置。在百度競價中,具體關鍵詞的排名取決於綜合排名指數,這個指數具體是指出價與量度的乘積。簡單來說,就是出價與質量度***同影響關鍵詞的排名,在出價相同時,質量度高的關鍵詞排名更靠前。
(2)影響關鍵詞的單擊價格。在前文提過,關鍵詞每次單擊價格=下壹名出價×下壹名關鍵詞質量度÷當前關鍵詞質量度+0.01元。簡單來說,就是質量度越高,需要支付的單次單擊價格就越低。
質量度的作用如此之大,那麽如何才能提高質量度呢?
（1）單擊率。關鍵詞的單擊率對關鍵詞的量度的影響十分重要。關鍵詞的單擊率是指關鍵詞被單擊的次數比率。單擊率越高,關鍵詞的質量度就越高。比如同樣壹個關鍵詞,同樣是排在第壹位,且廣告展現量是相同的。但甲公司的網站排在第壹位時,每天有700次單擊;而乙公司網站排在第壹位時,每天只有300次單擊,那麽甲公司網站的關鍵詞的質量度就會越來越高。
解決方案：通常提升單擊率的方式有兩種:
壹是提高出價。出價高了,可以提升關鍵詞排名,而排名高了,自單擊率就會跟著提升。
二是提升創意的吸引力。比如在創意中突出賣點、突出價格促銷信息、突出產品效果;使用數字、字母和特殊符號,使用特殊創意形式,如百度蹊徑、動態創意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。
——————圖片是幾種展現方式！客戶體驗度提高不是問題！———————
（2）創意。關鍵詞與創意要高度相符,包括創意本身的標題與內容也要相符,不要出現文不對題的情況。比如,如果關鍵詞是關於“性能”的,創意就要圍繞性能來寫,突出產品的性能特點或者用戶評價;如果關鍵詞是關於“公司”的,就要突出公司實力雄厚、服務質量遺留、客戶案列多。同時,在創意中合理插入1~3次通配符(增加飄紅)合理利用紅色與黑色的搭配,可以有效增加關鍵詞和創意的相關性。
當然,盡管百度的分詞技術強大,但由於語言的復雜性,百度並不能完美地判斷關鍵詞與創意的相關性,壹般只要創意標題和描述都飄紅、創意通順,並且關鍵詞單元劃分合理,把結構相同、意義相近的詞劃分在起,關鍵詞和創意的相關性就不會有太大的問題。
(3)標題和描述中包含關鍵詞的展示次數。合理地增加關鍵詞的展示次數,可以增加質量度。但是註意,壹定是合理的重復,不能是簡單的重復堆砌,同時在數量方面,不宜超過三次。
同時在重復關鍵詞時,描述應該精簡到位(在符合規範的前提下),具有壹定的吸引力,同時上下文內容貼切,文要對題。
(4)著陸頁。著陸頁是指用戶單擊競價關鍵詞鏈接後,進入的頁面。著陸頁有時也被稱作推廣落地頁或引導頁。關鍵詞及創意與著陸頁內容的相關程度,也會影響質量度。所以在為關鍵詞設置著陸頁時,應該選擇與關鍵詞相關度最高的頁面作為著陸頁,或者針對關鍵詞來單獨制作著陸頁。著陸頁的標題、網頁描述、網頁內容應該包括關鍵詞,且頁面的關鍵詞密度(可參考SEO當中的頁面關鍵詞密度標準)要合理。而且妳著陸頁用戶沒看完就關掉頁面走人，這壹次的點擊費用就全都白白浪費了！所以壹定要有壹個好的企業網站。
另外,著陸頁的內容應該具有壹定的可讀性,對用戶有壹定的幫助或吸引力,可以讓用戶在頁面中停留較長時間。最後,著陸頁所在的空間或服務器的穩定性要好,不能出現訪問不了訪問遲鈍等情況
(5)整個賬戶的穩定性。在通常情況下,老賬戶要優於新賬戶穩定賬戶好於不穩定賬戶(穩定戶是指長不間斷投放,且投放金額穩定的;不穩定賬戶是指投放周期時斷時續,且投放金額不穩定的)。
(6)計劃或單元的穩定性。在同壹賬戶中,老的穩定的計劃要好於新的不穩定的計劃;老的穩定的單元好於新的不穩定的單元。
(7)賬戶的信用積累。與賬戶是否有長期穩定的消費,以及質量度的歷史積累有關。投放時間長、投放時間穩定、投放金額穩定、賬戶結構穩定、單擊率高,可信程度就越高。
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百度競價沒效果怎麽辦？推廣過程中經常遇到的問題及解決方案？
很多企業做了百度競價以後，經常出現效果不理想，那這個時候妳就要看看妳的推廣賬戶是不是出問題了，仔細排查，抓緊解決，提升推廣效果。
賬戶上線後可能會遇到的情況：
關鍵詞沒展現或者展現量很低（出價低的就自行提高出價就可以了）
調整方案：
擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現量遠遠大於短語匹配，短語匹配遠遠大於精確匹配，註意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之後，壹定要觀察展現是不是有提升，點擊是不是有變化。
推薦的選擇方法為：
每天點擊消費但轉化率低；點擊價格很高也是轉化率低。
調整方案：
對於這些關鍵詞，可以新建壹個計劃在細分到多個單元裏，進行統壹優化，創意深度撰寫優化，給這些關鍵詞壹個合適的出價，再持續觀察關鍵詞的情況。另外就是要註意關鍵詞的商業價值，是不是客戶群體喜歡搜索的詞語。
百度賬戶消費突然增多或突然降低。
調整方案：
對於發生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調整，賬戶計劃預算，關鍵詞價格調整，關鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。
同時下載發生變化前後同期的數據報告，進行逐壹鎖定，看下異常主要集中發生在哪些計劃和單元，最後鎖定到具體的關鍵詞。
如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）
關鍵詞有展現，但是點擊數據有異常情況。
展現量變化，先查看關鍵詞的展現量是不是發生了突變，展現量變化的幾種情況如下；
外界壞境發生了變化，壹些新聞或政策導致大的壞境發生變化，導致網民的搜索量異常，可以看看百度指數的情況，是不是跟關鍵詞的變化有出現壹致的變化趨勢。
如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發了賬戶中的關鍵詞，看看是不是需要調整關鍵詞的匹配模式。
如果展現沒有問題，點擊突變，要查看重點關鍵詞的排名，是不是發生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發生變化，有時pc端的廣告位，只在右側展現，移動端前面的3個廣告位沒有展現，只在底部幾個廣告位展現，還有推廣狀態顯示不宜推廣，質量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數據和問題都要去做深度分析及了解。
在賬戶穩定期間，我們也需要對轉化好、表現好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法：
篩選出效果好的關鍵詞，進行關鍵詞拓展更多優質的關鍵詞。
及時獲取搜索詞報告，拓展出相關性高的優質關鍵詞。
關註季節投放及網民熱點，把握相關性高的熱點關鍵詞。
對於以上這些問題的分析點和調整方法，只是我們推廣中要做的壹部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往壹個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，壹半原因在於我們的賬戶結構搭建有關，另壹半原因在於推廣人員的投放策略有關。）這些妳也可以找專業的公司來替妳操作，作者就深耕此領域10幾年。歡迎各位關註私信，***同討論學習！
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推薦壹種投放策略：
劍走偏鋒的壹招，讓推廣效果提升5倍以上!
競價轉化率低，消費不少，客戶成交壹直上不去怎麽辦，下面我分享壹個劍走偏鋒的野路子方法，有興趣的小夥伴可以認真衡量壹下。用此方法有的朋友提高了5倍以上的轉化率。
方法：
我們都聽說過市場占有率這個詞語，市場占有率其實在百度競價上也可以體現出來。現在百度競價在首頁上的廣告位3-4個，如果妳同時把4個廣告位全部都展現妳的推廣內容，達到霸屏的效果，當有用戶搜索妳投放的產品關鍵詞的時候，搜索結果妳全部都是妳推廣的內容，不管他是看了第壹個選擇詢盤購買，還是看了第四個以後選擇詢盤購買都會聯系到我們，那樣我們的成交轉化自然而然的就上去了。
並且，在與客戶洽談的時候，也會占據很大的優勢，成交轉化率提升5倍不止！
看下圖，試想壹下，如果展示的都是妳的企業信息，那搜索這個關鍵詞的用戶還能跑得了麽？
百度競價沒效果怎麽辦？百度競價怎麽做？
案例：
原來我服務過的壹家鋼管企業，因為在我們公司做的營銷型網站和網絡推廣，以及網絡營銷整體托管服務，接觸的時間長了，壹次在吃飯聊天的過程中，我和他說了這個方法。沒想到他回去以後立刻著手運作，開了3個賬戶，並且都把同壹個關鍵詞推送到了首頁位置，占據了所有的廣告位，後來，他非要請我吃飯，我才知道，原來他已經用了這個方法。我問他效果怎麽樣？他告訴我說：“以前還真沒想到這個方法，而且剛開始還猶豫了壹下，畢竟相當於花了3份推廣的費用。但是最後下定決心試壹試，沒想到原來壹天只能接2-3個詢盤電話，現在壹天最少10幾個詢盤電話，前後不到壹個月的時間，天天都忙著發貨了！”後來我又給他網站檢測了壹遍，效果估計有提升不少。別問我為什麽，我只能說那段時間他請我吃飯的次數比較多。
如果紅框標註的都是妳的企業信息，妳的詢盤和客戶轉化會成倍增加！
註意事項：
再好的方法不壹定適合所有的用戶，這就要求我們註意以下幾點。
1.關鍵詞要精準化，商業價值高，不要所有的關鍵詞都這麽操作，假設妳開了3個賬戶，其中壹個是主賬戶，剩余兩個是配合賬戶；主賬戶投放妳產品的全方位關鍵詞，然後分析關鍵詞數據，看壹下投放的關鍵詞哪些熱度高，轉化較高，然後把此類關鍵詞，用配合賬戶投放。這樣可以有效避免浪費推廣費用。
2.操作時，要充分考慮到企業的目的和需求，以及企業的利潤點、關鍵詞價格，進行全面分析後，在壹步步的落實實施！
3.企業網站壹定要選擇營銷型企業網站，不能隨便選擇，畢竟每壹個點擊進來的用戶看到的第壹眼就是妳的企業網站，如果妳的網站讓別人看到後，感覺企業不正規，無法取得客戶信任，那妳的廣告費只能浪費掉了，所以，壹定不要因小失大！
壹個合格的企業網站應該布局合理、功能齊全、性能穩定、營銷效果強！
具體的操作方式和如何避免規則的問題，那就只能仁者見仁智者見智了，妳也可以找專業的公司來替妳分析策劃、代為操作，更可以找他們全權托管，畢竟，專業的事還要專業的人來做，我就服務過很多企業，他們都對我們提供的方式方法很滿意。
方法不在於好壞，有些時候劍走偏鋒，走壹些野路子，可能會帶來更好的結果，在推廣中我們也要勇於嘗試，並及時關註效果，分析優劣。做到專註，用心，執行。相信各位朋友以後的事業會越來越好。
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總結：
百度競價並不復雜，但是在具體工作中,其涉及的細節卻非多,需要在細節上下功夫,應該說百度競價是壹項對精細化要求非常高的工作。
比如在設置賬戶結構時,就三個部分:推廣計劃、推廣單元和關鍵詞,很簡單？但是如果關鍵詞數量多時,這項工作可就壹點都不簡單了。往往很多企業都是敗在了這個方面！
而這些經驗和技巧是需要在實踐中積累的,所以競價高手都是拿錢燒出來的。
最後要提醒大家的是,做百度競價時,並不是說賬戶設置得好,操作得當,最終的轉化率就高。影響轉化率的因素,除了競價賬戶本身的設置外,還有很多其他的因素,比如著陸頁（網站）的好壞,也直接影響著最終的轉化率。就算是競價帶來的流量和客戶再精,但是來到網站後,直接關掉頁面走人,那效果還是零，白白浪費妳的推廣費用！
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