搜索引擎分為搜索引擎優化和搜索引擎競價，也就是SEO和SEM，SEO是通過對關鍵詞的日常優化來提高排名獲得更多展現，最終實現營銷目的；SEM是通過出價來獲得展現實現最終目的營銷。
壹般SEO流程：
內容結構調整(欄目結構)：結合公司信息+用戶搜索習慣+資訊欄目；
2.選擇關鍵詞：首頁和欄目頁選擇合適的關鍵詞：首頁3-5個；欄目頁2-3個；出現方式：完整/拆分出現
原則：關鍵詞必須有搜索量；符合用戶搜索習慣；關鍵詞難度適中；核心詞5個左右
分析篩選：精準度；競爭度；搜索量；
3.站內優化：①設置關鍵詞：
●head區域：title；description；keywords；
網站首頁title：30字左右，<title>核心詞A-核心詞B-...-品牌詞</title>；
<title>品牌詞-核心詞A-核心詞B-...</title>
欄目頁title：<title>欄目關鍵詞A-欄目關鍵詞B-...-品牌詞</title>
<title>欄目名稱-品牌詞</title>
文章頁<title>：<title>文章名稱-品牌詞</title>
對當前網頁描述70字左右；●body區域：h1/h2...；靠近網頁開頭；關鍵詞合理分布；
②URL網址結構優化：靜態化，層次少；簡短；適當包含關鍵詞拼音；
URL網址規範化；301重定向；
③站內鏈接結構優化——網頁布局：用戶瀏覽體驗+SEO(導航設計+鏈接列表設計)；
④網站地圖：sitemap.xml（XML地圖）+網頁形式的地圖（HTML地圖）；
⑤HTML代碼：圖片代碼，網站圖片添加Alt屬性；精簡代碼；
信噪比：源文件中的文字/源文件中的代碼
網頁中多增加文字；JavaScript和css盡量采取引用外部文件；
權重代碼：h1 strong
⑥robots.txt；404錯誤頁面；
4.網站內容優化：增加收錄量+長尾關鍵詞排名；
定時發布網站文章，盡量原創，內容符合用戶需求；
5.站外優化
高質量外鏈+站外常規推廣
友情鏈接：盡量找內容相關的網站交換；盡量找權重對等/或高的網站交換；
單鏈、反鏈、博客、論壇等
競價知識點
關鍵詞質量度是百度搜索推廣中衡量關鍵詞質量的綜合性指標，在賬戶中以五星十分制等級的方式來呈現。
質量度有什麽作用？
· 影響創意置左：壹星，置左概率低；二星，置左不穩定；三星，置左概率高。
影響關鍵詞的排名：出價相同時，質量度高的關鍵詞的排名靠前。
· 影響點擊價格：質量度越高，需要支付的單次點擊價格就越低。
· 影響最低展現價格：質量度越高，關鍵詞最低展現價格就越低。
為什麽引入質量度的概念？
· 提高用戶體驗：讓質量度不高的創意難以有較好展現，提高用戶體驗；
· 提高廣告收益；從單純出價排名升級為通過綜合排名指數排名，使得點擊率不高的創意只能通過提高出價獲得左側展現，提高了廣告收益。
質量度是根據以下多個因素綜合計算得出：
· 點擊率：點擊率是影響質量度的重要因素，較高的點擊率反映了潛在客戶對推廣結果更關註和認可。需要說明的是，這裏的點擊率排除了位次、地域等因素的影響。
· 相關性：包括關鍵詞和創意的相關程度、關鍵詞創意和目標網頁的相關程度。
· 創意質量：創意圍繞關鍵詞撰寫得越通順、越有“創意”，越能吸引潛在客戶的關註。
· 賬戶綜合表現：主要是指賬戶、計劃、單元、關鍵詞、創意的整體點擊率情況。
· 賬戶歷史表現：可以簡單理解成各個層級的歷史點擊率以及歷史消費情況。此外，質量度體現的是關鍵詞的相對水平，需要持續優化。如果競爭對手都在持續優化，使得整個質量水平提升，而您沒有持續優化，質量度就有可能下降。
如何建立搜索推廣賬戶？
玩轉搜索，從關鍵詞開始，建立搜索推廣賬戶大致分為以下6個步驟：
1、關鍵詞研究
各行各業雖然有很大差異，但關鍵詞大致可以分為5類：品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞和競品詞。我們首先需要初步找到這5類關鍵詞；?
2、關鍵詞拓展
長尾理論在搜索引擎平臺上有非常好的體現，同時越長的關鍵詞壹般情況下也越精準，所以對關鍵詞進行充分拓展是十分必要的；
3、關鍵詞篩選及分類
壹個搜索推廣賬戶籠統的說，需要做到：不大不小，主次分明。我們需要對充分拓展得到的關鍵詞進行非常細致的篩選及分類，大多數時候都是通過Excel來實現；
4、建立搜索推廣計劃和單元
對於關鍵詞數量較少，並且推廣業務單壹的賬戶，可以將關鍵詞按詞性分類，在單個計劃內分組管理；對於關鍵詞數量較多，或推廣業務較多的賬戶，可以根據產品或服務的名稱、預算、地域等因素細分成多個計劃進行分組管理；
5、撰寫創意
撰寫創意是壹個相對較為繁瑣的過程，對於細分單元下的關鍵詞，需要結合營銷策略、著陸頁面等因素針對性地撰寫創意；
6、其他設置
其他設置包括投放地域、投放時段、展現方式、匹配方式、預算、價格、IP排除等方面的設置.
什麽是品牌保護？
網絡營銷過程中品牌發揮非常重要的作用，很多企業搜索推廣中品牌詞帶來的線索比例能夠達到30%-50%，甚至更高，所以申請品牌保護是十分必要的。
1、如何申請品牌保護？
申請品牌保護是免費的，只需要提供商標註冊證復印件、商標使用授權證明、公司營業執照副本復印件，大致3-5個工作日可以審核通過，百度競價規則刷新後品牌保護生效，具體流程可以向百度客服詳細咨詢。
2、品牌保護有什麽用處？
禁止非授權賬戶在創意中添加企業申請保護的品牌字眼，但關鍵詞依然可以審核通過。由於品牌保護的存在，競爭對手在投放競品詞的時候創意難以置左，效果將會大打折扣。?
如果尚未註冊商標，建議進行商標註冊，同時在註冊期間，如有競爭對手投放企業品牌詞，可以通過向客服多次投訴使其下線或直接聯系競爭對手賬戶管理人員協商下線此類關鍵詞。
什麽是百度創意通配符？
百度創意通配符是在創意中使用的關鍵詞替換控制符。插入通配符的創意在展現時，將以觸發的關鍵詞替換通配符展現。如果替換後標題或描述超過限制長度，將以通配符內輸入的默認關鍵詞來替代通配符展現。
通配符使用註意事項：
1、通配符的使用標誌是“{默認關鍵詞}”，其中的“默認關鍵詞”幾個字可以替換為您的單元內已有關鍵詞。您也可以將網民最常使用的搜索詞或轉化效果最好的關鍵詞填入“{}”中。
2、請確保替換了“默認關鍵詞”後，創意語句通順、符合邏輯，建議將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同壹推廣單元，通過細分關鍵詞才能將通配符的效果發揮到最佳。
3、使用通配符不影響創意的字符長度計算方法，系統將以觸發的關鍵詞來替代通配符進行字符統計。建議把單元內最長的關鍵詞帶入，以確保展現出的創意順利飄紅，完整展現。
4、壹條創意中可以插入多個通配符。通配符的使用以能獲得1-3次的飄紅為最佳，使用過多可能導致創意重點不突出，不能清晰地傳達信息給網民，降低創意效果。
競價排名機制與價格計算公式
競價排名機制
綜合排名指數（CRI），即出價與質量度的乘積，是競價排名機制的衡量標準。壹般情況下，綜合排名指數越大，在搜索結果頁面的排名也就越高。
（補充：實際排名也受質量度的影響，三星有穩定推左資格，二星有不穩定推左資格，壹星只有小概率推左資格。）
價格計算公式
每次點擊的費用，由排名、出價和質量度***同決定。具體計算時有兩種情況：
1、關鍵詞排在所有推廣結果的最後壹名，或是唯壹壹個可以展現的推廣結果，則點擊價格為該關鍵詞的最低展現價格。
2、其它情況下，每次點擊價格=（下壹名出價x下壹名質量度）/關鍵詞質量度+0.01元?
通過分析競價排名機制和價格計算公式，可以了解到：當質量度較高時，出價較低也有可能排名靠前。
什麽是百度蹊徑推廣？
百度蹊徑是壹種只針對左側首位的百度推廣樣式，在普通百度推廣內容中融入多條子鏈，使推廣服務具備更多信息表達功能。
百度蹊徑的構成
百度蹊徑由子鏈描述和鏈接組成，至少需添加3條子鏈接，最多可以設置5個，字數不可以超過32個字，子鏈接不可以重復（搜索關鍵詞的鏈接也不可以和子鏈接重復）。
百度蹊徑的位置和樣式
蹊徑廣告將會展現在左側推廣區域和左側推廣鏈接區域的第壹位。常見的樣式有兩種，分別位於左側推廣區域和左側推廣鏈接區域。
百度蹊徑有什麽優勢？
1. 更高的流量引導價值
能夠占據更寬廣的展示區，吸引更多網民關註，帶來更多點擊；
· 廣告主可以自由設定子鏈，提供各類信息，同時分流點擊，將用戶導入各個相應的頁面；
2、更高的品牌宣傳價值
使用戶對搜索結果更為信任，能加深用戶對品牌的記憶，從而能引起其對該品牌更多的興趣；
3、更高的轉化促進價值
用戶有更多的機會可以直接進入深層頁面，同時縮短點擊進站轉換的流程，提升用戶體驗，增進轉化率
什麽是推廣位及推廣鏈接？?
通過百度搜索推廣的關鍵詞定位技術，推廣結果將以標題、描述、網站鏈接（URL）的形式展現在有意向的網民面前，基於關鍵詞商業價值和網名搜索體驗的考慮，推廣結果可能出現在：?
1、搜索結果首頁左側無底色的“推廣”位置，此處最多展現10條不同的推廣結果；
2、搜索結果首頁左側帶有底色的“推廣鏈接”位置，此處最多展現4條不同的推廣結果，上下兩處展現的結果壹致；
3、搜索結果首頁及翻頁後的頁面右側，每頁最多展現8條不同的推廣結果。
壹般純商業詞匯是推廣位形式，非商業詞匯和中性詞匯是推廣鏈接形式，具體標準是百度設定，考慮到用戶搜索體驗，廣告數量也會有所變動。?
競爭力強的推廣信息，將優先展示在首頁左側，余下的結果將依次展現在首頁及翻頁後的右側，當所有符合展現條件的推廣信息展現完畢後，從下壹頁開始，將重新開始依次展現所有符合條件的推廣結果，並在後續頁面不斷循環下去。
百度競價關鍵詞匹配方式
百度競價關鍵詞匹配方式分為下面4種方式：
1、精確匹配：僅當搜索關鍵詞與推廣關鍵詞完全壹致時觸發，若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞與關鍵詞的詞語順序不同，均不會展現創意。控制符：[關鍵詞]=精確匹配。
2、短語匹配：區分為新短語匹配和舊短語匹配
· 新短語匹配：當搜索關鍵詞完全包含推廣關鍵詞，或者包含關鍵詞插入或者顛倒後的形式時觸發，並支持同義詞匹配。只有網民搜索字面上與關鍵詞高度相關的搜索詞時才會展現。控制符："關鍵詞"=新短語匹配
· 舊短語匹配：僅當搜索關鍵詞完全包含推廣關鍵詞時觸發展現。
控制符："[關鍵詞]"=舊短語匹配
3、廣泛匹配：系統默認的匹配方式，系統有可能對匹配條件進行延伸，擴展至關鍵詞的同義詞、近義詞、相關詞、以及包含關鍵詞的短語等。控制符：關鍵詞=廣泛匹配
4、否定匹配：與短語匹配和廣泛匹配配合使用，對於壹些可能被匹配但與推廣意圖不相符的關鍵詞可以添加到否定匹配關鍵詞列表中來阻止其觸發。否定匹配可以在計劃和單元級別設定。
展現概率：廣泛>廣泛+否定>短語>短語+否定>精確。
使用不同的匹配方式將幫助商戶通過不同的方式定位潛在受眾。不同的匹配方式會影響商戶在百度展示頁面中出現的範圍，合理利用匹配會幫助商戶吸引精確的潛在受眾。
什麽是百度創意斷句符？
百度創意斷句符是用來確定創意中標題和描述的截斷或折行位置，當且僅當推廣結果在右側推廣鏈接位置展現時有效，斷句符用符號“^”（不含引號）表示。可以在創意的標題和描述中插入“^”，這樣當推廣結果在右側推廣位置展現時，將只出現“^”之前的內容。
1、斷句符僅可用於標題和描述第壹行中，並且僅當推廣結果在右側推廣位置展現時有效；
2、撰寫標題時，斷句符前的字符超過28個；或者撰寫描述第壹行時，斷句符前的字符超過40個，斷句符自動失效；
3、斷句符不能插入到通配符中。斷句符用來幫助您決定標題和描述的截斷或折行位置，僅當推廣結果在右側推廣位置展現時有效。
什麽是百度競價否定關鍵詞？
百度競價否定關鍵詞在計劃層級和單元層級都可以進行設置，分為否定關鍵詞和精確否定關鍵詞，是與關鍵詞匹配方式中的廣泛匹配、短語匹配配合使用，可以對創意展現進行限制，起到了控制符的作用，具體來說：
1. 否定關鍵詞的作用
當且僅當網民的搜索詞中完全包含否定關鍵詞時，推廣結果將不會展現。
2、精確否定關鍵詞的作用
當且僅當網民的搜索詞語精確否定關鍵詞完全壹致時，推廣結果將不會展現。
否定關鍵詞和精確否定關鍵詞僅對“廣泛”“短語”匹配的關鍵詞生效，在下列情況，可以考慮使用否定關鍵詞或精確否定關鍵詞：
1、使用廣泛匹配和短語匹配過程中，通過搜索詞報告或其他方式發現了不相關的搜索詞，通過分析確定這些詞不能帶來轉化，可以考慮設置否定匹配。
2、使用廣泛匹配和短語匹配過程中，通過數據分析，發現相關但轉化率極低的關鍵詞，可以考慮設置否定匹配。
適當地使用否定關鍵詞或精確否定關鍵詞可以過濾那些不能帶來轉化的展現和點擊，降低轉化成本，進而提高投資回報率。
什麽是百度推廣最低展現價格？
百度推廣最低展現價格是指某關鍵詞展現在百度SERP中的最低出價。
2006年6月1日，百度推出“智能起價”系統，壹改過去每個關鍵詞CPC起價0.30元的做法，通過給關鍵詞評估商業價值，確定最低展現價格。
百度設定最低展現價格的原因：?
1、提高用戶搜索體驗，與質量度相結合形成的成本壁壘，讓相關性差的推廣商戶投放的關鍵詞因承擔不起較高的點擊價格而下線。
2、擴大廣告收益，同時也防止推廣商戶間形成價格聯盟壓低價格；
百度推廣後臺中，關鍵詞設定的價格如果低於該詞的最低展現價格，那麽關鍵詞狀態將顯示為“搜索無效”，即無法出現在百度SERP中，只能通過提高出價或者優化關鍵詞質量度來獲得展現機會。
什麽是百度黃金組合？
百度黃金組合是指短語/廣泛匹配（廣撒網）、搜索詞報告（多收獲）、否定關鍵詞（取精華），這三者的搭配使用。
1、短語/廣泛匹配可以爭取到更多的展現機會；
2、搜索詞報告可以幫助了解哪些關鍵詞最符合網名的搜索需求；?
3、否定關鍵詞能過濾不好的展現。
三者搭配使用，就能使客戶獲得盡可能多的流量，帶來盡可能高質量的顧客，同時盡可能避免浪費企業推廣費用。
百度競價著陸頁面優化
百度競價著陸頁面是潛在客戶點擊推廣結果後進入的第壹個頁面，也是潛在客戶對網站的第壹印象，要通過著陸頁面有效地吸引並留住潛在客戶，需要註意以下幾點：
1、指向單獨介紹關鍵字相關產品的頁面
產品信息是潛在客戶最關心的，無論是與網站首頁、公司介紹頁面還是與產品目錄頁面相比，客戶都更希望直接進入產品展示頁面。潛在客戶不喜歡被迫接受無關信息，不希望無謂地浪費時間，他們如果認為有必要，就會主動點擊產品頁面之外的其它頁面做進壹步的了解。
2、在著陸頁面的顯著位置直接包含關鍵字
潛 在客戶需要了解與搜索關鍵字相關的信息，希望網站直觀地告訴他：能否提供這壹產品，具體產品情況如何。如果潛在客戶第壹眼就在網頁的醒目位置看到了搜索關 鍵字，他們將迅速地得出結論，已經找到了相關的網頁，可以繼續瀏覽網站。因而請務必在目標網頁的首屏中包含（即無須翻屏就可以看到）觸發點擊的關鍵字，且 以文本形式出現，以靈敏捕捉潛在客戶的視線。特別是如果創意描述標有“促銷”、“優惠”之類的字樣，請務必在顯著位置明示產品價格和促銷活動的詳情，否則 可能會使潛在客戶產生被欺騙感。?
3,產品圖片清晰、具體
清 晰、具體的產品圖片將帶給潛在客戶有力的視覺沖擊，有助於進壹步刺激潛在客戶對產品的購買欲望。特別是如能提供從多個不同角度/場景中拍攝的產品圖片，將 大大增加潛在客戶對您的信任度。除產品本身的圖片外，工作原理、生產加工流程等信息也都可以用簡明的圖示來表示，便於客戶理解。?
4、信息及時更新
及時更新產品信息、價格和促銷活動能夠幫助客戶獲得最有效的信息，如某產品在現階段已不再提供，或尚未提供，請務必把它的介紹頁面從網站上移除，以免浪費潛在客戶的時間和精力。
5、產品命名規範、易懂
特別是對於機械、化工、電子等產品，標準件要按通用標準規範命名，非標準件的命名則需要反映產品功能和特性，便於潛在客戶查找和辨識。
6、羅列產品常見問題，給出權威答案
通過權威答案展示企業專業性和實力，節約答疑的人力成本，並加深潛在客戶對企業的信任感。
結構百分比分析法
結構百分比分析法（簡稱結構分析法），也常稱為比重分析法，是在統計分組的基礎上，計算各組成部分所占比重，進而分析內部結構特征以及隨時間推移而表現出的變化規律的方法。
結構百分比分析法壹般步驟：
1、計算結構指標
結構指標是指各組成部分的百分比，計算公式：結構指標（比重）=（部分/總體）X100%?
2、結構指標分析
可以對相關系統間的結構指標進行分析，也可以對同壹系統內結構指標進行分析。通過對結構指標的分析，可以了解各項指標的變化規律，並能對變化趨勢做壹定的預判，能夠很大程度幫助發現問題和制定調整方案。
舉例來說，我們就某企業市場投入和實際轉化來做分析，假設某企業市場投放有A、B、C三個渠道，市場投入為5、3、2，實際轉化為3、3、4，我們按照上述步驟進行分析：
、計算A、B、C的市場投入結構指標和實際轉化結構指標：
· 市場投入結構指標依次為：50%、30%、20%；
· 實際轉化結構指標依次為：30%、30%、40%；
2、結構指標分析，發現問題並制定調整方案：
·?A渠道投放大，轉化少，需要著力優化或考慮減少投入；
·?C渠道投放少，轉化多，可以考慮加大投放力度；
同樣我們也可以就不同階段進行分析，假設依然是這家企業，市場投放始終不變，第壹階段實際轉化為3、3、4，第二階段實際轉化為4、3、3；
1、計算兩個階段實際轉化結構指標：
· 第壹階段：30%、30%、40%；
· 第二階段：40%、30%、30%；
2、結構指標分析，發現問題並制定調整方案：
· 如果是自身問題，我們需要對C渠道進行重點優化；
· 如果是渠道問題，我們需要考慮調整投放，減少C渠道，加大A渠道。
百度競價如何設置IP排除？
在賬戶層級和計劃層級的其它設置都可以設置IP排除，每處最多可以設置20個IP排除地址，可以通過將IP地址的最後壹段設為*，以屏蔽壹段地址內的廣告展現。
我們建議屏蔽3類IP：
1、企業自身IP
考慮到公司內部可能會存在少量誤點擊，建議屏蔽掉；
1. 競爭對手IP
競爭對手有意或無意的點擊可能會造成很大損失，需要將盡可能全面的這類IP屏蔽掉；
3、通過軟件監控到的多次來訪IP
由於各種原因，會監控到壹些多次來訪的IP，可能是同事或競爭對手家庭IP，可能是其它公司業務人員IP等，這類IP也需要屏蔽掉。
百度競價如何設置推廣地域？
百度競價設置推廣地域後，只有當該地域的網民搜索時，才會出現推廣結果。不同的推廣計劃可以面向不同的地域推廣，對不同地區的潛在客戶制定差異化的投放計劃，針對性更強。
如何為百度賬戶設置推廣地域？
1、點擊導航“推廣管理”
2、點擊“賬戶設置”
3、選擇全部推廣計劃，選擇希望推廣的地域，勾選地區或省份/直轄市前的方框即可
4、選擇完成後點擊“確認”鈕，返回推廣計劃列表
如何為推廣計劃設置推廣地域？
1、點擊導航“推廣管理”
2、點擊推廣計劃後面的“修改設置”鏈接
3、點擊推廣地域設置部分的“修改”鏈接
4、選擇該推廣計劃希望推廣的地域，勾選地區或省份/直轄市前的方框即可
5、選擇完成後點擊“確認”按鈕，返回推廣計劃列表
百度競價賬戶結構分析
百度競價賬戶結構分析，可以從3個方面進行：
1、賬戶內推廣計劃的數量不少於2個；
大體上來說，較多的推廣計劃和推廣單元意味著關鍵詞的細分更透徹，能夠以更精準的方式定位潛在客戶。通過從多個維度對關鍵詞進行分類，並撰寫有針對性的創意，可以幫助提升關鍵詞與創意的相關性，從而達到提升質量度的效果。
2、推廣單元內的關鍵詞數量不超過30，建議保持在5－15個之間；
關鍵詞數量太少，可能導致該推廣單元缺乏展現機會，不能定位更多的潛在客戶；關鍵詞太多，可能無法保證每個關鍵詞與創意之間的相關性，造成點擊率較低，進而影響質量度。
3、推廣單元內與關鍵詞密切相關的創意至少有2條；
在網民搜索觸發推廣結果時，不同展現位置，創意的展現效果有所不同，請註意創意中描述1的完整性，可以配合使用斷句符。對於同壹組關鍵詞，還可以在創意中多次插入通配符，使其在展現的時候能多次飄紅，幫助提升點擊率。
賬戶結構分析的過程，需要對業務推廣目標和現狀進行全盤考慮，並以數據報告分析為基礎，通過對賬戶結構的梳理和優化，推廣效果可能得到數倍提升。
百度競價網站分析
競價網站分析主要從以下4個方面進行：
1.打開速度—潛在客戶能否順利打開著陸頁面？
著陸頁面的打開速度至關重要，決定著網頁能否完整呈現給潛在客戶。首先只有客戶能順利打開網頁，後續我們才有可能將流量轉化為業務咨詢和訂單。如果百度後臺統計的數據與網站自身統計的數據差別較大，有可能是在這個環節出現了問題。?
2.使用體驗—網站能否吸引潛在客戶進壹步停留？
界面美觀、使用方便都意味著良好的使用體驗，將有助於樹立專業的企業形象，增強潛在客戶對企業的信任度，吸引客戶在網站上停留更長時間。如果發現網站流量較為可觀，但訪客停留時間都較短，有可能是在這個環節出現了問題。
3.網站內容—網站能否為潛在客戶提供有效信息？
產品/服務信息、企業介紹等都是潛在客戶最為關註的內容，也是區別於競爭對手的核心優勢。如果發現訪客停留時間較長，但業務咨詢量較少，那麽可能是由這個環節引起的。
4.聯系探頭—客戶能否在網站上輕松找到聯系方式？
隨著各種溝通工具的盛行，在網站上僅依靠提供電話聯系方式已無法滿足潛在客戶的需求。聯系探頭的合理布局能幫您留住更多有意向的潛在客戶。
關鍵詞推薦工具有3種推薦方式：
1、推薦關鍵詞
在推薦關鍵詞中，您可以通過輸入關鍵詞或輸入url（即網址）來獲取相關關鍵詞的推薦結果。
· 輸入關鍵詞後，系統會通過智能計算，為您推薦和您輸入的詞特別相關的詞；
· 輸入URL網址後，系統將自動掃描該網址頁面，列出壹系列熱點關鍵詞供您選用；
2、量身推薦
量身推薦的最大特點是：不需要輸入，系統會根據廣告主的網頁及已經使用的關鍵詞（賬戶和業務內容），自動推薦量身定制的關鍵詞。
3、按行業推薦
按行業推薦是關鍵詞推薦工具中最新推出的壹項功能。可以根據用戶所在的行業和從事的業務推薦關鍵詞，由此推薦的行業詞將覆蓋行業80%的網絡流量，所有的詞都會以細致目錄層級的方式來展現，方便比較和選擇所需的關鍵詞。
· 點擊量：推廣信息被網民點擊的次數；
· 訪問量：推廣信息指向的鏈接被網民瀏覽器加載並完全打開的次數；
· 咨詢量：通過瀏覽網頁對企業進行線上或線下咨詢的次數；
· 訂單量：網民通過在線、電話或直接到訪等方式完成購買的次數；
我們由5個量可以進壹步得到4個率：
· 點擊率=點擊量/展現量
· 訪問轉化率=訪問量/點擊量
· 咨詢轉化率=咨詢量/訪問量
· 訂單轉化率=訂單量/咨詢量
可以將5個量、4個率分為3個階段，分別是百度推廣階段（展現量、點擊量）、企業網站階段（訪問量、咨詢量）、線上/線下銷售階段（訂單量），具體來說壹般有4類情況：?
1、展現量大，點擊量小：?
影響因素：賬戶結構、價格設置、物料形式、創意質量?
改進建議：
· 優化賬戶結構，合理設置定向方式
· 分行業分網站設置價格
· 優化不同物料創意質量
2、點擊量大，訪問量小：?
影響因素：網站打開速度
改進建議：提高網站訪問速度
3、訪問量大，咨詢量小：
影響因素：網站質量、網站內容相關性、網站互動方便性
改進建議：
研究瀏覽者的興趣、行為和習慣
· 從顧客角度提供信息，解除疑問
· 有效利用豐富的網絡營銷工具
4、咨詢量大，訂單量小：
影響因素：銷售能力
改進建議：
· 確保在線咨詢時間及反應速度
· 針對顧客問題提供專業解答
更多東西還是要去系統學習吧，這些也只是大概的壹些知識點，希望對妳有所幫助！