我曾經在網上分享的時候這樣介紹過自己。我說，妳好，我是石北辰，在LinkedIn工作。這家公司太大了，妳必須去商學院才能進來。比如我同事畢業於沃頓商學院，而我畢業於天津商學院。後來我的壹個朋友看到我，特意提到了這個細節。他說，這個細節他記得很深。
我曾經在《如何寫壹篇主題明確、不廢話的大會發言》中提到壹位90後占星師，她以自己為例做了介紹。她說:妳好，我叫江熊貓，有過三個前男友。分手後就沒聯系過，但我知道他們的壹切。
認知失調和自我介紹的重要性
從求職面試到認識新同事，到商務談判，再到融資招聘，我們都在不斷地告訴別人我是誰。如果有人喜歡妳，他會願意繼續和妳在壹起。壹份廣告文案和女人臉上的妝容，妳給人的第壹印象，很大程度上決定了妳在別人心目中的形象。而自我介紹決定了妳的第壹印象是什麽。
有時候面試官或者客戶挑妳的毛病，不是因為妳能力有問題，有時候是因為他不喜歡妳。因為他在感情上不喜歡妳，所以他會理性地找很多證據來支持自己的判斷。但是我們經常會錯誤的認為，因為我們客觀理性的出現了問題，所以對方不喜歡我。其實他的因果是顛倒的。
這個結論是有根據的:研究1976選舉的學者發現，投票後的選民比投票前的選民更傾向於相信自己投票的候選人會贏。這背後的原因很有意思。這種認知上的不和諧，學術上稱為決策後的認知不和諧。
政客在選舉中會有意識地利用選民的這種認知不和諧，先向選民做出承諾，然後選民會以實際行動支持他。當選並得到實際行動支持後，選民會告訴自己，這個人最能代表我的利益，我希望他當選。這時候選民的熱情會更高。當妳第壹眼給別人留下好印象的時候，他們就會開始尋找各種證據來認可妳。
馬腦、鱷魚腦和新皮層，人腦的運作機制
神經科學家的最新研究發現，人類大腦在三個不同的獨立階段進化:新大腦皮層是最新的進化。占據最多位置的新大腦皮層，負責規劃、設計、邏輯、概念和抽象思維。人和動物最大的區別是新大腦皮層的思考能力。
接下來是中腦，也叫馬腦，是哺乳動物的大腦。它的作用是讓動物產生情感和社會關系。馬是哺乳動物，大多數哺乳動物都是以群居的方式狩獵、養育後代、逃避天敵。為了生存，它們與動物結成夥伴關系，互相合作。母愛、友情等感情自然會產生。自然選擇讓動物產生渴望群居的感覺，壹旦離開群體就會感到不安。
下壹步是什麽？是鱷魚大腦。鱷魚大腦是最古老的大腦，因為鱷魚大腦裏基本只有腦幹。所以它們只能對最簡單的感官刺激做出反應，要麽攻擊，要麽逃跑，要麽不動。鱷魚，他所有的動作都是基本的。他沒有思想，沒有感情。
太古在為客戶融資時遇到了壹個問題。他發現無論如何宣傳他的融資計劃，客戶都不願意把錢投給他。然後他開始研究人腦是如何工作的。他和壹位神經科學家朋友壹起研究了十年。經過反復的觀察和思考，他們發現他的提議不能打動客戶的壹個主要原因是他的提議是在新的大腦皮層中思考。
他的提案充滿了抽象的概念、術語、邏輯、論點和推理。但是大多數人在聽別人的提議時，並不是用自己新的大腦皮層去聽，而是用鱷魚的大腦去聽。也就是說，如果妳用新大腦皮層的思維模式和鱷魚大腦的思維模式進行交流，就像妳把windows程序放在裝有Mike os系統的電腦上壹樣，結果當然是沒有辦法運行。
鱷魚大腦的其他特征有:
第壹，鱷魚大腦只有非常有限的處理能力，就像妳試圖用32k內存的電腦打開壹個壹兆的文檔，還沒打開就崩潰了。
其次，他的思維範圍有限，自我保護意識強。
第三，他會把任何新鮮事物都視為危險。鱷魚受到威脅會怎樣？逃跑雖然壹個人的身體在聽的時候不會逃跑，但是他的大腦早就逃跑了，他拒絕聽妳繼續講太多新的東西。
第四，不新奇不刺激，就不理他。
第五，如果不危險，就不理他。
第六，當他發現壹件事情特別復雜的時候，他會很快做出總結，拋棄他。如果妳去參加壹個有很多抽象表達、復雜演示、大量文字、沒有圖片、沒有視頻和多媒體的會議，妳很快就會感到非常無聊。
既然了解了大腦的功能，那麽如何介紹自己或者如何推銷妳的產品就有了基礎。妳應該用鱷魚大腦的思維方式和對方交流，而不是新大腦皮層的思維方式。
妳可以想想電影大片是怎麽開始的。以今年大熱的《戰狼2》為例。壹開始，壹群拿著AK47的海盜開著快艇來到壹艘貨船邊，他們開槍並劫持了貨物。船拉響了紅色警報，船員們都藏了起來。這時，吳京迅速跑到甲板前跳入水中，遊到快艇邊，赤手空拳在水下將6名海盜捆綁了數百次。
在這六分多鐘裏，妳的註意力完全被吳京的技巧吸引了。他沒有給妳任何新概念，沒有告訴妳任何新道理，甚至沒有臺詞。妳可能在無數的大片裏見過類似的開頭，但每次還是會相信。
大腦的運行機制首先是生存，然後是社會關系，最後是解決問題。只有先引發生存的危機感，才會逐漸上升到社會關系和解決問題的部分。而什麽樣的信息才能打動鱷魚？簡單明了，沒有危險，最重要的是有趣新穎。妳得用這種方式打動別人，否則妳永遠無法吸引觀眾的註意力。
寫出自我介紹的要點
下面繼續說如何寫出亮點突出的自我介紹。寫好自我介紹有幾點:
第壹，研究對方的背景。如果去面試，先研究公司的文化，面試官的背景。最好研究壹下這個公司的優秀員工，或者這個公司領導倡導和強調的內容，從中找到結合點。
我曾經跟媒體和合作夥伴分享過如何使用LinkedIn。妳可以通過LinkedIn或者Pulse找到很多公司和面試官的背景信息。相似的經歷背景，* * *相同的興趣愛好，* *相同的朋友都可以是起點。
第二，妳可以用通用語講述自己的故事。我曾經在之前的課程中介紹過《發現心智模式》壹書的作者張尚峰先生。他提出了通用語音方法的概念。他說不管遇到什麽話題，都能講得很精彩，或者至少不會講得特別差。
當時他給了我壹道題來考。他說，請以佛為題，給妳壹分鐘思考時間，然後開始講。我趕緊想了想，說:提起佛，讓我想起感恩；說到感恩，我覺得前世有幾個尊貴的人，讓我覺得特別感恩。壹個人是趙嘉敏，他創建了翻譯單詞，這是在我大學時對我影響最深的網站。因為通過音譯來翻譯文章。讓我知道壹篇好文章的標準是什麽。我很感激我畢業後的第壹份工作就定下了這麽高的標準，他至今讓我受益匪淺。這個故事雖然沒那麽精彩，但想想這是個很難的命題，能完成就不錯了。
這裏通用的研究方法是將任何話題與妳的個人經歷聯系起來。妳的個人經歷更容易引發別人的議論。我在Socket College的課程中，有幾個研究助理幫我準備資料，琳琳就是其中之壹。我邀請她加入寫作精英群，需要她做自我介紹。
在長長的自我介紹中，她寫了這樣壹段話。她說今天被老師拉進組裏，很幸運遇到了很多優秀的人。記得前陣子看到壹句話，很觸動我。如果妳想跑得遠，那就壹起跑吧。在學校，無論是初中的冬季長跑，還是高中的徒步旅行，還是50公裏訓練，我們都是壹起行動的。就連大學裏復雜的機械制圖都是我們宿舍的女生。在走廊裏，他們從晚上10壹直討論到早上7點多。在壹個大約200名學生的班級裏，只有幾個女孩交了作業。那種成就感無以言表。同時也教會了我，有些事情是壹定要壹起做的。每個人都可以通過鼓勵和前進走得更遠。
群裏有同學聽後立馬反應，說我註意到50公裏訓練了。我覺得琳琳的自我介紹比我上壹段更精彩，因為她寫了壹個很好的故事。這個故事告訴我們壹個簡單的道理——如果妳想跑得遠，那就壹起跑吧。她可能沒有寫過通用演講法，但她在自我介紹中運用自如。
第三，用對比和沖突來講故事。在第四季的精彩展示中，有壹位選手名叫劉楠，他是蜜芽的創始人。談及投資，他說自己曾經認真寫過這樣壹條短信:徐老師您好，我是北大畢業生，現在在開淘寶店。我的銷售額達到了3000萬，但是我很不開心。聽說妳是青年的精神導師，我是迷茫的青年。有時間開導我嗎？
各位，這條短信很有意思。我來逐句解讀壹下。“我是北大畢業生”，說明他是高學歷精英；但是現在我在開淘寶店。北大畢業，為什麽要開淘寶店？很容易聯想到北大畢業賣豬肉之類的故事。有了這樣大的反差，就能引起許小平老師的註意。
“我的銷售額已經達到了3000萬。”這時，又出現了反轉。雖然我是經營淘寶的，但是賺的也不少。但是我很不開心。我可以賣3000萬。我賺了很多錢，但我並不快樂。“聽說妳是青年的精神導師，而我是壹個迷茫的青年。有時間開導我嗎？”妳可以註意到，多年來，許小平壹直是壹個年輕導師的形象。他壹直樂於幫助優秀的年輕人解惑。所以，他說的話——妳是青年的精神導師，而我是壹個迷茫的青年，這能給許小平先生留下非常深刻的印象。所以，收到消息後兩分鐘，許小平立即給劉楠回了電話。之後，他成為了劉楠的天使投資人。
第四，化缺點為優點。斯大林有很重的格魯吉亞口音，在公共場合講話時聲音很低。如果沒有麥克風，周圍的人甚至聽不到他在說什麽。與列寧和希特勒相比，斯大林毫無優勢可言。所以斯大林告訴別人他是實幹家；他強調自己不吹牛不炫耀，因為笨手笨腳，所以做事總是踏踏實實。
斯大林的做法可以給我們很多啟示。很多人說要盡量掩蓋自己的缺點，突出自己的優點。其實可以說說自己的缺點。妳應該在每次談論妳的缺點後加上壹個“但是”。比如妳可以說自己性子急，但是壹定要加上自己的執行力強，不能讓事情拖下去。比如妳可以說妳出貨慢，但是因為妳謹慎，註重細節，所以看起來很慢。
介紹自己的缺點的好處是，當別人看到妳的缺點時，會更容易接受，因為妳已經告訴他們了。所以，在她看來，這是理所當然的。
第五，多傳遞正面信息。很多人認為應該誠實地說出自己的優缺點。密友和夥伴之間，我覺得是適用的。但是在新人面前，要盡可能的釋放正面信息。比如我最近開始健身，壹個月瘦了五斤。我過去只跑三公裏，但現在我能跑五公裏。再比如我在網上開了壹個公開課，宣傳很少，1000人報名聽。傳遞積極的信息會讓別人對妳感覺良好。
第六，講壹個妳做過的成功的事，哪怕是壹件小事。
首先，妳可以找到壹個成功的案例。我有個學生，兩年前約我出去。在過去的兩年裏，他嘗試著寫各種類型的文章。最近有個熱點新聞說:麥當勞公司改名金拱門。在這條熱點信息的幫助下，他以9800元買下了金拱門的域名，她壹小時後以25000元賣出，凈賺15000元。同時馬上寫了壹篇《因為麥當勞改名，我壹小時賺了15000》。這篇文章三天內已有654.38+0.5萬的閱讀量。在只有4000粉絲的情況下，這篇文章給他帶來了6000粉絲的增長。在很多群裏，他再介紹自己的時候，只需要略讀壹下這篇文章，大家就都知道了。
第二，可以通過自己的興趣找到。和星巴克的CEO壹樣，是魔獸世界的70級祭祀和遊戲公會首領。他每周會打六個小時的遊戲，因為他認為他從遊戲中學到了領導和管理的核心。姚明和周傑倫也是知名的魔獸玩家。妳可以把妳的興趣告訴別人，讓別人了解妳。
第三，妳甚至可以從尋找電影資源的能力入手。如果妳能找到小眾電影資源，說明妳在搜索和研究方面做得很好。如果讓妳找某個課程的資料，妳也能找到。想要寫好文章，還需要有非常強的搜索能力。
四是要大幹壹場。有些人不需要介紹自己，比如喬布斯、馬花藤、雷軍，做任何事情都不需要介紹自己。有些人需要自我介紹。比如李笑來、羅振宇，在壹些人當中是知道的；有的人，別人不認識他。當然，還有壹些人需要更大範圍的自我介紹。
所以每個人都要集中精力盡可能做好壹件事，成為這方面的專家。這樣，妳就不用擔心介紹自己了。那句話，我也是寫給自己的。